如何让参展成为有效投资

　                        　——万众传媒给参展商的几点建议

　　展会被誉为产销的“桥梁”，在企业产品营销过程中发挥着不可替代的独特作用，近年来太阳能行业已刮起一阵浓烈的展会之风，全国各地以各种形式举办的展会层出不绝，使厂商在展会的选择、参加方式等问题上出现了眼花缭乱的状况，在此2009海宁（春季）太阳能产品博览会即将召开之际，万众传媒特给予广大太阳能展会参展者如下建议，希望能在你们参加展会的时候提供一定的帮助。

　　行业展会能在短时间内取得突飞猛进的发展究其原因主要是由于展会在企业产品营销、品牌宣传等方面具有一下几方面的优势；

　　1、展示的综合性，既可以有图像有可以有声音，既可以有产品又可以有品牌，既可以展示新技术又可以展示新文化。这点是展会较其他宣传模式所具备的独特优势，促使企业在参加展会时能对自己的品牌宣传和产品营销达到事半功倍的效果。

　　2、展会效果直接。在展会现场参展商可以与经销商或客户进行面对面的交流，对于彰显企业实力，突出产品特色有着意想不到的效果。

　　3、群体针对性强。参加展会一般都是本行业业内人士，如太阳能展会参加者主要以太阳能生产厂家和经销商为主，这部分人群对于行业都有较深的认识，参展商在展会期间不仅可以与经销商建立面对面的合作关系还可以了解同行业产品的最新动态和信息。

　　4、有效节省成本。展会较其他广告宣传方式可以有效地节省企业宣传成本并可以快速的收到宣传效果。

　　因此在3月这个展会的黄金期选择参加一届有效果的展会，并能够在展会期间充分的展示企业产品，树立企业品牌优势对于大都数厂商来说是一件非常重要的事情，万众传媒凭借在行业内服务9年的丰富经验和多次成功举办展会的实战体会，给予广大太阳能展会参展商如下的建议：

　　一、展会的合理选择

　　展会的合理、科学、有效地选择对参展商来说是一个很重大的考验。因为现在国内、国际上，各种类型、大小、影响力的展会越来越多，同时，对于太阳能行业或者其他行业的参展商而言，又会遇到综合性、专业性、区域性的展会，对于企业来说在如此众多的展会之中要选择一家适合自己参加的展会是一件不太容易的事。

　　是全都参加还是有选择性的参加？

　　全部参加，参展费无疑就成了困扰企业首要的问题。

　　有选择的参加，到底选择参加那些展会一时半会有没法拿定主意，眼看着展会的举办期越来越近，眼看着身边的企业都一个个的出去参加展会了，此时此刻那些企业的决策层心中必然不是个滋味。

　　万众传媒给您的意见就是：根据公司的需求、实力而行。选择在行业内有影响力、对于公司今后发展帮助比较大、又符合公司财务支出状况的展会，这样的展会才是为您量身定做的展会，也只有这样的展会才会是您收到满意的效果。并且这样的展会一年参加一至两次就行了，不求多，但求精，展出效果来就OK了。

　　二、打造整体的品牌形象

　　不管是怎样的展会，首先展的就是企业形象、品牌形象、产品形象等，因此，如果希望出现良好的参展效果，首要任务就是尽最大的力气和可能，打造出整体的品牌形象，让观展者看上一眼就喜欢上了本公司、品牌的形象，从而吸引其有兴趣了解公司的品牌、产品、招商政策、未来发展等。

　　关于如何打造整体品牌形象，万众传媒给您如下建议：

　　首先就是要大气，让人看得胸怀宽广、心中舒畅，这样对品牌的认识和感觉完全两个样，观展者心中会觉得此品牌有实力和发展潜力，从而较好的认可本品牌。至于怎样做才能使您的品牌显得大气，相信各个厂商都有自己独特的办法，我们在这里就不多浪费大家时间了。

　　还有就是要说说站台的装修，那这次海博会来说，需要大量装修的展台除了几十个特展位外，其余展位都只需简易装修一下就行。关于展台装修，我们的看法是：并不是花的钱越多，装修得就好，也许您的展位确实很豪华，但也要与整体的现场环境相符，装修关键是看能不能有效地与企业风格相结合，能否有效地彰显企业的品牌内涵与产品特色。用合理的费用做到最好才是我们所追求的。

　　三、产品陈列设计的把握

　　不管是怎样的展会，只有产品才是主角。怎么让观展者最好的欣赏产品，并且喜欢上产品，这是一门大学问。很多太阳能企业以及其他行业的企业，在参展过程中，对产品的陈列都是比较随意的，或者“粗糙”的，一点艺术感也没有，完全没有考虑到观展者的心态——他们是来欣赏产品的，同时，找到自己喜欢的产品和品牌。如果产品都堆放在一起，显然表示厂家对其产品不重视，没信心，观展者自然一瞥而过，不会对其产生兴趣。最终，受伤害的还是参展商自己。

　　如何让产品陈列促进展会招商加盟的成功呢？万众传媒给您如下建议：

　　单一性，独立性，有重点推出之感，易于被观展者认可。参展产品不宜过多，但每一参展产品，都应该将其隆重的推出，方式可以是对每一产品进行特别的陈列设计、布置，让其有众星捧月之感，然后有简约、特色的介绍，让观展者充分了解此产品的外观、性质、特点，从而对其有深入的认识和良好的认同。让每个参展产品，都是公司产品中的明星，都是行业内产品中的明星，做到这一点，成功招商的可能性就大大地增加了。

　　对于具体的产品陈列设计，可以根据不同的产品进行，并且可以利用大小、色彩、高低、灯光等辅助内容进行合理的设计和调整，确定内容丰富而不花哨，在表现产品，表达品牌核心价值的同时，让观展者得到真正的观展享受。当然，如果在产品陈列设计中，能够根据产品特点或者公司情况或者品牌特点或者社会事件进行主题式的设计，这样效果更好，建议多采用，因为主题式的设计难度都不大，但效果一般都会比较好，只要处理得当就OK。

　　四、有效地信息传达

　　每一届展会都给与了参展商广阔的信息发布平台，能否有效地信息传达显得对于参展各方都显得非常重要。因为只有有效地传达了您所要发布给所有经销商的信息，目标经销商们才可以充分的认可贵公司的品牌、产品，才可以进行接下来的洽谈合作事宜。

　　关于如何有效的进行信息传达工作，万众传媒借用业内某专家的观点，希望可以给予您一定的帮助：

　　1、展位品牌视觉的有效传达，大气的、有个性的品牌自然受到观展者的喜欢和青睐，其中来观展的代理商、经销商、加盟商等人群更不例外。所以，整体的品牌形象一定要做出水平和高度，做好第一道传播的工作。中国太阳能产业联盟网

　　2、产品信息的有效传播，包括产品有效地陈列和文字性介绍说明，优雅而不凌乱，整齐而不呆板，让观展者从内心中喜欢。中国太阳能产业联盟网

　　3、做好参展宣传资料，包括品牌手册、产品手册、招商手册、易拉宝、X展架、条幅等等，一定要内容简约、实用、介绍重点、说出好处、展望与经销商或者加盟商的共同美好的未来。

　　此外，在设计上一定要精美，让人喜欢，甚至觉得可以珍藏。当然，在设计和印刷方面，合理的考虑成本是非常必要的。笔者认为，过度的奢侈或者节省都是不可取的，效果也都将不会是最好的，因为这是众多实战的结晶，值得遵循。

　　4、人员着装和语言，让观展者、问询者强烈感觉到本公司的存在，而且非常有实力和发展潜力。

　　5、在招商政策方面，尽可能让问询者感觉到加盟后的未来，包括成为战略合作伙伴关系、未来的联合促进发展，让经销商、加盟商真正的受益，无后顾之忧，等等。这也与公司的合作发展政策有关。例如与代理商、经销商、加盟商等建立战略合作伙伴关系，并且实实在在的合作发展已经成为了一个必然的趋势，公司的任务是将这一工作落到实处，执行到位，并且见到效果。这一点，完全有助于招商。建议太阳能企业以及其它企业采用。

　　六、有效地信息沟通

　　要成功招商，还得公司的相关洽谈人员和有意向的经销商进行深度的沟通，取得一致意见和理想，才能成功。所以，有效地信息沟通，在展会中可以说是“地位非凡、责任重大”。因为前面的努力，都是为了这一步：沟通洽谈，成功合作。　

　　总结：以上就是万众给与您的部分参展意见，希望这些意见能对你这次以及今后的参展工作给予一定的帮助，在此非常感谢广大业内外专家给予我们许多观念上的帮助，并预祝所有的参展企业都能在09年的展会上收到满意的效果。