2009年中国电动车发展研究院系列培训计划
模块一：《如何成为行销高手》
第一单元、心态管理
◆三大作风：付出感恩爱心
◆三大准则：效率品质服从
第二单元、新客户开发
◆选对池塘钓大鱼
——潜在客户分类
◆客户拜访的八步骤
◆陌生客户拜访
◆建立信任第一步
◆客户异议化解
◆有效的商务谈判
◆定单争取
第三单元、老客户管理
◆顾问式销售法
◆库存管理
◆下线客户掌控
◆社区促销
◆深度分销
第四单元、感恩文化
◆感恩父母
◆感谢老板
◆感恩企业
◆感恩同事
◆感恩你的朋友以及曾经帮助过你、鞭鞑过你、伤害过你的人
适合对象：销售人员、区域经理、销售副总、策划总监及相关从事销售的人员
课程时间：2-3小时（半天）
课程费用：1.5万/天
讲师介绍：高乃龙/全国电动车行业营销权威/中国电动车发展研究院执行院长/上海蓝慧营销策划有限公司董事长/中国十大最具魅力的培训师之一。
他，2003年白手起家/创办蓝慧blue wisdom/短短几年内/企业及个人资产增长了2400倍/直接或间接帮助过数十家知名企业、经销商提升利润均在20%以上/同时，在他的影响下/成就了一大批百万、千万、亿万富翁。
他的主要著作和核心课程：《3+2商业模式》/《赢在电动车》/《营家策略》/《品牌4M战略》/《利润突围商业系统》/《蓝色智慧成功学》/《如何打造超级终端》/《单店赢利模式》/《如何成为行销高手》折服了数万名读者和热心听众。
天能国际/绿源集团/新日股份/雅迪电动车/超威电池/爱玛电动车/比德文/振龙电池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追风鸟/上海凤凰/小飞哥等众多知名企业先后邀请他为企业/经销商授课数百场/客户满意度高达百分之百/在中国策划界创下了N个第一/被誉为“当今国内最受欢迎、最受尊敬的人生导师。”
模块二：经销商利润突围商业系统
第一单元、金融危机
◆金融危机对经济的影响
◆金融危机对企业的影响
◆金融危机对终端的影响
◆面对危机，做强主业
第二单元、开源节流
（一）提升销售
◆如何开发新客户
◆如何留住老客户
◆老客户带新客户
案例：单店改进
（二）创新市场
◆开发新市场
◆开发新区域
◆开发新产品
案例：模式创新
（三）削减成本
◆剔除负资产的客户
◆剔除负资产的员工
◆剔除负资产的门店
◆减少各项费用开支
◆人力资源高效应用
案例：成本控制
（四）挖潜增效
◆提高成交率
◆强化执行力
◆降低返工率
◆团队凝聚力
案例：全员培训
第三单元、感恩文化
◆父母恩
◆师生恩
◆行业恩
◆企业恩
适合对象：经销类企业董事长、总经理、销售副总及相关从事销售的人员
课程时间：2-3小时（半天）
课程费用：1.5万/天
讲师介绍：高乃龙/全国电动车行业营销权威/中国电动车发展研究院执行院长/上海蓝慧营销策划有限公司董事长/中国十大最具魅力的培训师之一。
他，2003年白手起家/创办蓝慧blue wisdom/短短几年内/企业及个人资产增长了2400倍/直接或间接帮助过数十家知名企业、经销商提升利润均在20%以上/同时，在他的影响下/成就了一大批百万、千万、亿万富翁。
他的主要著作和核心课程：《3+2商业模式》/《赢在电动车》/《营家策略》/《品牌4M战略》/《利润突围商业系统》/《蓝色智慧成功学》/《如何打造超级终端》/《单店赢利模式》/《如何成为行销高手》折服了数万名读者和热心听众。
天能国际/绿源集团/新日股份/雅迪电动车/超威电池/爱玛电动车/比德文/振龙电池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追风鸟/上海凤凰/小飞哥等众多知名企业先后邀请他为企业/经销商授课数百场/客户满意度高达百分之百/在中国
附件一：
中国电动车发展研究院·蓝慧BLUE WISDOM专家团
中国电动车发展研究院·蓝慧BLUE WISDOM是由当今国内最受欢迎的实战型营销专家高乃龙于2003年创立，现拥有一大批非常资深的，有实战经验的专家队伍，其中有来自著名科研机构的专家学者和两院院士，也有行业协会的领导和市场一线的精英，以及知名企业家、营销专家、管理专家、技术专家、媒体人士等。是目前中国电动车行业公认的全球领先的独立从事电动车行业市场研发、学术交流、专业培训、资质认证、咨询策划的专业机构。
详情请致电中国电动车发展研究院培训中心：
电话：54941929 孙小姐：13601869618 马小姐：13817765252
附件二：
——2009年中国电动车发展研究院系列培训产品——
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项目名称
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课程内容
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效果及对象
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主讲
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拟开课时间
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总裁思维
实战训练营
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企业战略规划、包括远景、价值观、文化的建立，以及人才经营、团队的精神打造，品牌、产品、价格、渠道、终端、推广、资源整合等
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系统解决企业经营难题，全面提升竞争能力，参加对象为企业董事长、总经理等。
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专家团
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全年
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利润突围
系统训练营
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3大策略、6种武器、8把尖刀
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效果吹糠见米，利润提升20%以上，参加对象对企业董事长、总经理、副总经理、销售总监等
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高乃龙
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全年
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经销商赢利
模式训练营
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系统介绍单店运营、销售提升、深度分销、主动营销、平衡营销的方法技巧
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全面提升经销商的经营与管理能力。适合行业经销商、代理商类总经理。
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专家团
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全年
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营销策划
训练营
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全面介绍品类、价值、平衡、体验、活动、规划的工具及案例
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系统掌握营销策划工具、案例及实战方法。适合于企业营销总监、策划总监。
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专家团
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全年
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王牌导购员
训练营
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系统训练7步销售、说话技巧、完美服务、顾客异议
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掌握一整套销售技巧，业绩大幅度提升，适合营业员、导购员、售后服务人员。
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专家团
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全年
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金牌店长
训练营
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专卖店的经营与管理、包括选址、开店、装修、开业、产品、管理、服务
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提高专卖店的经营与管理能力，系统掌握单店运营技巧，适合于店长。
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专家团
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全年
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王牌业务员训练营
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克服心理恐惧、销售的7定、8步骤、大客户销售、掌控客户、心态训练、孝敬感恩文化训练等
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业绩倍增、系统掌握陌生客户的开发及老客户的管理技巧。适合于企业业务员。
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专家团
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全年
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公
开
课
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金融危机背后的商机
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全面掌握开源节流de实战方法。
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高乃龙
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全年
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市场竞争力与品牌4M战略
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系统的掌握品牌规划的工具、策略和方法
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专家团
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全年
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打造高利润终端
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掌握一系列提升终端高利润的实操案例。
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高乃龙
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全年
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单店赢利模式
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掌握单店提升利润的管理之道。
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高乃龙
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全年
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生命是唯一的财富
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态度决定一切，每个人用对待生命的态度对待事业、工作、家庭、朋友，才能换来快乐的人生。
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高乃龙
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全年
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内
训
课
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如何行销高手
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自信心训练、销售技巧训练、系统掌握解除顾客抗拒点，达成目标。
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高乃龙
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全年
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3+2招商模式
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全面掌握新招商模式的运作与推进。
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专家团
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全年
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新产品上市策划与推广
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全面掌握上市策划与推广技巧、策略及流程。
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专家团
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全年
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