谋定胜天——谋略策划论


第一谋:道谋。战略高度,观念制胜。孙膑说:“以决胜负安危者道也”。营销也要谋道。营销中的道则可理解为观念,只有营销观念对头,企业才能在竞争中获胜,才能兴旺发达。
第二谋:文谋。文化取胜,精神为本。名牌背后是文化。文化的承载越大的项目,其效益释放量越大。没有理论指导的企业是盲目的企业,盲目的企业是不能走到胜利的彼岸的。
第三谋:奇谋。奇谋之道,贵在以小博大,突破一般思维,出奇制胜。企业面临竞争形势的考验,环境变异的考验,企业要生存,要发展,就要权变,要顺应形势变化,驾驭形势变化,要以变应变制胜。如产品出奇,销售出奇,经营之法出新。
第四谋:借谋。借之道有借名、借资、借智、借道之说。
第五谋:弃谋。有失才有所得,敢于放弃,故而有得。作为一个企业,一定要认识到自己的核心竞争力,凡事不属于自己的核心资产都要有壮士断腕的决心来一刀两断。
第六谋:逆谋。反道而行,逆向营销。新经济的形成,引发了所谓的“逆向营销”,逆向营销的核心是让顾客主导一切,一切从顾客出发。
第七谋:速谋。以快应变,快鱼吃慢鱼。企业的成功不能固守于所谓的“杀手锏”,企业要获得更为长久的持续增长,则需要围绕高效率做强自己,谁能更快地满足客户,谁能更快地应对竞争,谁能更快地进行适应各种变数,谁将最终得胜。
第八谋:专谋。市场细分,产业专业,家中的鞋子很多,我只穿最适合我的。企业随时都面对着很多的诱惑,因为有太多的行业有着巨大的赢利前景。先是有专业化的成功,才可能有多元化的成功。
第九谋:全谋。 营销产品全满意、营销活动全参与、营销职能全组织、营销服务全时空、营销谋略全方位、营销关系全发展。
第十谋:大谋。做大做强,规模取胜。企业采取“薄利多销”策略来实现规模最大化和行业生产集中度最高化,;然后再用“规模最大化”的良性效应反作用“薄利多销”策略的推进,这两者相互促进,相互推动,使得企业呈现出良性循环的发展态势。
第十一谋:不谋而谋。最高境界,谋略天成。不谋而谋非真的不谋,而是已经谋到极致,企业已建立了谋略的完善产生机制,已不再纯粹为谋而谋了。