经营主业锁定目标细分市场特性及要求
1、 市场容量巨大、利于公司经营主业的规模化运作；
2、 能迅速实现资金流、产品流、
3、 进入门槛低、风险小；
4、 公司所有优势（渠道、人员、产品线、媒体网络等以往积累）须能充分运用；
5、 具备多种可操作的营销模式；
6、 目标细分市场必须能够提供高素质、年轻化的直销队伍储备；
7、 必须能在目标细分市场做到最大份额。
目标细分市场定位——高校群体
2004年全国国内高等教育规模已经达到1900万人，使在校人数规模位于世界首位，在全国共有1,003多所高校；
为实现中华民族的伟大复兴、建立和谐的社会，公司将在复兴中华民族“仁、义、礼、智、信”传统美德文化上贡献自己的力量。并以“奇强”的企业文化为范本，协助各大高校对大学生进行爱国主义教育。
公司将联动共青团中央、国家教育总局、卫生部、全国学联、中华慈善总会等政府部门，将此伟大的传统文化复兴对象，确定为中国1900万在校大学生群体。
公司将利用自身的特殊渠道通路及人脉，在全国100所最高学府内巡回开展传统文化美德教育、职业素养教育、美容知识讲座、形象设计学讲座、公司化妆品系列品牌形象小姐的选拔活动等，其中当然包括产品促销。
通过全面市场考察和调研，研发更多适合大学生群体使用的日常化妆品、洗涤类产品，在去痘类产品的研发和现有成功去痘技术和资源买断、品牌买断的运作上取得先期突破。
该细分市场品牌策略实现目标：
（1）占据大学生去痘类化妆品市场的最大份额；
（2）建立庞大的数据库，开展服务营销，保持稳定的领先市场份额；
（3）通过使用产品、事业训导和公司文化思想灌输，在1900万大学生群体中广泛发展直销员预备梯队，为公司未来直销队伍的全面年轻化、高素质化做最好的铺垫；
（4）培养最具发展前景的消费者群体，为未来多元化产品提供巨大市场；
（5）公司品牌“中华传统美德一脉相承者”、化妆品子品牌的“青春捍卫者”的品牌联想，将为公司品牌增添无数资产。
产品或企业的独特性 & 与竞争对手相比较市场竞争力
1、 高校学生市场基本垄断推广模式；
2、 生产厂家品牌（上市公司）信誉好，合作诚意度高；
3、 经过试用，产品功效很好，优于同类产品；
4、 独特的复合销售模式，节约庞大的渠道开支：
该行业销售渠道80%属商场超市业态，20%为美容院业态；在商场超市业态今后1至5年内，由于国内外企业为争抢这个终端卖场互相打拼非常激烈，这个渠道正全面出现“进入门槛节节提高、终端费用大幅上涨、产品微利”的情况，所以企业的大部分利润都将被商场、超市分割而所剩无几：
一件普通的护肤品，商场零售为100元，其中包含（1）50元商场的利润；（2）15元的促销费、进场费、保安费、卫生费、柜台费、商场宣传费、店员服装卡牌费、柜台费等商场规定的各种名目费用；（3）5~10元的媒体广告成本。（4）厂家出厂价15元。如此一来，经销/代理商利润可能就只能在15元左右。
而我们在高校内采取复合模式销售产品可以省去（1）和（2）的费用甚至还可大幅削减（3）的成本，利润翻了5倍多。
营销模式A
渠道： 校园超市+校内及周边药店+现场售卖 推广： 会议营销+校内广告 服务： 现场诊疗+热线
营销模式B
渠道： 校园超市+网上购物 推广： 美容讲座+校内广告 服务： 现场诊疗+热线+网上咨询
营销模式C
渠道： 校园超市+校内及周边药店 推广： 美容讲座+校内广告 服务： 热线+网上咨询
营销模式D
渠道： 直销网络+现场售卖 推广： 会议营销+直销员推介+校内广告 服务： 现场诊疗+直销员互助
公司（项目）的1-5年的市场需求
第一年：高校人群对去痘产品和皮肤护理知识的需求：
由于服务的主要顾客为高校学生、教职工，而化妆品/洗发水都属快速消费品。所以在这个1,900万人的庞大的消费群体市场中。在良好的销售模式下，结合开展大规模的医学美容知识讲座，然后高校广告的强势推广，公司经销的见效迅速的去痘产品将会逐步占领高校市场最大的市场份额；（具体预期销售额、财务数据在后面将阐述）
第二年~第三年：高校人群对产品多元化的需求、对直销事业的追求
随着全国高校的渠道通路建设的逐步完善，医学美容讲座取得的良好效应，以及产品功效的广为传播，在高校人群中培养了一批忠实消费者。其将对产品的升级或多元化产生需求，公司的升级版产品套装以及多元化产品系列也将逐步打入高校市场。
公司建立庞大的高校消费人群数据库，其中不乏一批优秀的具有销售潜质的大学生将会有成卫公司直销人员的需求，通过这些火种，可以迅速地实现产品销售现金流、加速资金及存货周转率。并蔓延为庞大的直销人际网，使销售成绩突飞猛进。
第四年~第五年：市场及行业对公司品牌的收购需求
美容化妆品行业巨头、跨国公司，将对公司的品牌产生收购意向。通过品牌二次包装和资本运作，公司将包装好的品牌，一举转让可获得大量的资金。