孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。意思说军队作战，一般总是一正兵合战，以奇兵制胜。善于出奇兵的人，其战法的变化如天地那样变化无穷，想江河一样奔流不息没有尽头。营销的策略也是如此，但凡成功的营销，无一不是出奇招取得胜利。如果我们的营销方案制定的中规中矩毫无新奇之处，那么注定这是一个失败的方案，不可能取得成功。试想，我们的价格策略，营销渠道，产品功能，产品质量没有突出的地方，或者是我们的所有资料都为竞争对手所熟知，那么我们的策略就很平庸，几乎是不会在激烈的竞争中取得胜利的。可能会有人说，怎么出奇制胜呢？出奇制胜并不容易啊？这些说的似乎都很有道理，但是这些只是给哪些没有创新头脑的人来说的，其实创新并不难，创新在于平时的生活阅历，灵感来自于生活中的点滴积累。如果我们不能够关注到身边发生的小事，对于任何小事不加以深度思考，那么创新也只能是纸上谈兵。下面举一个小例子来说明出奇制胜方法的运用。

　　沃尔玛最初是在乡镇成长起来的, 沃尔玛的创始人之所以选择这样的战略, 关键的因素在于为了避开与西尔斯、凯玛特这样的强势企业的正面竞争。在乡镇市场, 沃尔玛实际形成了没有竞争的垄断性地位, 从而享受了至高无上的收益, 获得了迅速的成长。这就是典型的出奇制胜，我们很多人都认为企业如果想要发展，就不可避免的要与对手竞争，而沃尔玛却突破了常规，没有被固有的观念所禁锢，最终找到了规避竞争的办法，从而为其最初的发展铺平了道路。

　　激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。这是说湍流的疾水能够把石头冲走，是因为湍流的水形成的势，鸷鸟能够不杀鸟雀是因为短促迅猛的节。善于经营的人，就必须学会造势，如果我们想要占领某一个市场，而目前我们的人力物力都还不太充盈，那么我们就一定要把这分散的力量集合起来熬，形成一股合力，集中优势兵力去迎击敌人，当然这个敌人可能是竞争者也可能是某一个市场。这样的话，取得成功的胜算就要大的多。当然，有时候要和竞争者竞争的时候，尤其是在争夺消费者的时候，这时候就必须学会造势，譬如最常用的广告，很多商家都是把广告打的铺天盖地，即便广告的内容没有什么吸引人的地方，但是经常性的刺激消费者的感官，想让消费者不记住都难。当然，最上乘的策略应该是不战而屈人之兵，造势正是最好的方法，就算我们的实力不如别人，但是，我们一定不能露怯，并且还要做的气势恢宏，让对手觉得我们的实力远远超出他们，这样，最终对手很有可能自己就先被我们的气势打败了。

　　总而言之，作为一个优秀的领导人，一定要学会在困境中不泄气，在顺境中不骄傲，学会奇正之道的用法，学会运用出奇制胜的方法；学会创造有利于自己的形势，只有这样才能制定出好的营销策略，取得商战中的胜利。