对苏宁电器（002024）的分析02

转载自 阳光下的博客

http://blog.sina.com.cn/undersuns

苏宁电器002024正在强势展开填权行情，

短期目标20元，重点关注

 

苏宁电器应该是属于零售行业中家用电器方面的专售店。分析苏宁，要先对家电卖场这个细分行业进行分析。参照课本，照葫芦画瓢。

 

一、市场状况分析

 

需求方面：

 

1、家用电器的需求属于日常消费性的需求，城市发达地区需求量大，更换频率高；农村及不发达地区需求量小，更换频率低。同时需求有季节性因素。

 

2、购买者对价格的敏感程度较高，由于是非日常必须品，所以，用打折促销等方式来提高销售量是商场常用的手法。

 

3、该行业与中国的经济同步发展。由于中国发达地区刚刚开始进入小康生活，全国其他大部分人口和地区还未进入，随着经济的发展，内需的启动，未来该行业还有很大的发展空间。

 

4、相对于家电卖场来说，消费者对家电品牌的信赖程度要大得多。在什么位置买不是最重要的，重要的是买哪个品牌的家电。各个品牌家电生产厂家自己策划广告宣传自己的产品，家电卖场策划广告宣传自己卖场的品牌，于是消费者的认知方面，越来越倾向于到家电卖场去买自己喜欢的品牌。

 

5、家电卖场提供的是一体化服务的场所，从售卖到安装到售后服务。目前普遍对售后服务的投入不大，采取了转包的方式。

 

供给方面：

 

1、各个品牌的家电生产厂家因销售渠道方面的投入不足，对家电卖场目前还处于比较依赖的状况，也有家电厂商自行组建销售渠道，如格力电器。相对来说，目前家电卖场处于强势地位。

 

2、家电生产厂家及大型家电卖场都有自己的物流来支撑。

 

3、大型超市如沃尔玛、万佳等都参与了家电的售卖。

 

二、经营壁垒

 

1、市场壁垒：本质上说，家电卖场没有可靠的市场壁垒。

 

2、规模壁垒：大型家电卖场是通过提高订货量来降低采购成本，进而降低销售价格来争取消费者。这样一来，规模的大小将起决定性的作用。

 

三、行业分类

 

个人理解，家电卖场属于非周期类、标准化的行业。

 

以上是我对家电卖场这个细分行业的分析。由于本人理解能力及实际经验方面的原因，分析必定不周全，还请各位不要客气，多提意见，共同参与分析。

 

开始了自己的思索，就发现不是一般的难，除了精力有限以为，经验的取得真不是一天两天的事，有些茫然。

 

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