本报记者 黄志军
3月底，全球超市巨头家乐福正式入驻希尔顿广场，鸿福商圈再添新军。这个曾备受质疑的东莞新兴商圈会否成功崛起？对比东城、莞城等成熟商圈，鸿福商圈的竞争优势在哪里？鸿福商圈如何克服东莞商业整体过剩与消费力流失之间的矛盾？前日下午，阳光网举办了一场地产沙龙，邀请了希尔顿广场总经理邓学冠、天诚房地产公司总经理黄润祺、建工集团营销总监卫铭成、瑞峰置业副总经理姚丽军、商家代表海雅百货南城店副总黄斌、国美广宣部经理胡军几位嘉宾围绕以上话题展开探讨。
现状
商家各自为政难互动
“从零售品的统计数据和居民消费的统计来看，2008年东莞的消费力并没有明显减少，也没有下滑。对于东莞消费力和商业量过大的问题，破解其关键点还是找准这个商业的定位，捉住消费力的来源，在商圈内准确地定位自己的业态。”姚丽军分析，鸿福商圈比较突出的问题就是鸿福路街道两边人流互动有比较大的障碍，直接导致人气难以聚集。另外，商家之间是独立的，没有形成一定的互动性，即缺乏一些商业旺区的公共配套；同时也缺乏集体联动的整合性品牌营销，这也需要在政府引导下有效地协调。
卫铭成说，政府规划鸿福路的时候作为主干道的确对商圈很不利，目前来说我们整个鸿福路从鸿福桥下来很快，道路行驶速度太快和太通畅，其实对于商业气氛的酝酿是不利的。“如何实现鸿福路两边商业更有效的互动，使鸿福商圈形成一个整体，需要房地产企业、商家做共同的努力。此外，南城政府对于商业硬件的配套改善也应作出贡献，需要加强这个商圈成熟度的包装和培育。”
黄润祺表示，鸿福商圈体量还是小了点，难以找到一个大的地块来做一种有影响力的商家。各品牌都是在小规模做活动，基本是各自为政，各自搞促销，这样子是很难形成品牌效应，可能还会加剧内部竞争。这方面尤其需要政府的介入和引导，将现有商家形成联盟，有规划有步骤地推进发展。
前景
鸿福商圈优势明显
“一个城市的中心区，商业繁华地段会给消费者带来更便捷的服务，鸿福路可以说是东莞历史上崛起最快的，短短两年时间内包括国美、时尚、苏宁、海雅等商业品牌进驻。这是其他很多商圈都难以望其项背的。它有着非常突出和明显的优势。”邓学冠表示，东莞作为全国知名的加工贸易市场，即使受金融风暴影响目前比较艰难，但发展前景仍然是很看好的。鸿福商圈对比其他商圈在规划上、
客流组织、相关配套等各方面都更有优势。在竞争日趋激烈的现实情况下，商业发展确实有难度，但是定位清晰明确的商圈仍然有很好的发展前景。
姚丽军指出，东莞从莞城发展起来，整个城市的趋势是往南城方向发展，行政中心近在咫尺，鸿福路可谓说是一条府前路，府前经济最突出的优势是商务人流集中，而这些人群则是消费力最旺盛的群体。鸿福商圈它是必然会走向成功的，只是一个时间问题。
卫铭成认为，东莞的消费力其实并不差。提升东莞目前消费最主要解决的问题是商家、开发商、政府怎么去引导消费，用一下比较积极的政策来提振目前的消费信心，把那些刚性需求的消费力的尽量释放出来。“鸿福商圈先天条件很好，对于这样一个政府投入非常高的商圈，虽然目前商业整体环境并不客观，但只要设置好商业定位，同时有力进行招商，我觉得比较有信心做好这个商圈。”
建议
政府加强组织引导
“政府在商业组织发展上应发挥积极的作用，在这个新兴商圈的培育期，应该有条件地提供有关的扶持政策。此外，商圈内各商家以及房地产企业同时也需要组号资源整合，以一个统一的面貌去共同经营好目前这个范围。”针对鸿福商圈目前商业、房地产商都是各自为政现状，邓学冠建议，政府相关部门进入一定的引导，资源整合，把现有的商家优势资源在某些时段内进行整合同时绽放，对消费者口碑的树立也有很大帮助。这种集中爆发的影响力显然会比商家缓慢的开发强很多。需要政府某个部门做一定的引导工作。“对于商家来说，虽然同业态是存在竞争，但是我们先要实现区域内的良性竞争，只有先共同把商圈做大做强，再去考虑内部竞争。”
胡军认为，讨论目前的商业发展现状不可回避与之直接联系的经济环境。作为一个比较特殊的城市，东莞有几十个镇街，基本每一个镇都能形成他的经济区域带，这就削弱了他核心商圈的形成。鸿福商圈作为一个全新的商圈，南城要做更多的宣传与推广去拉动整体的购买欲望，提升消费者的信心指数。
黄斌指出，海雅2004年进入东莞市场。为什么在南城选择再开一家门店，我们是对这个区域做过非常科学深入的市场分析和印证的，是这两年南城新城市中心发展非常迅速。要做好南城商圈首先就是要做一个品牌的推广，东莞人对品牌观念不是很强，如果真的要做首先要促销，做一个品牌文化，需要一个大力度的宣传，对整个文化商圈要做一个大的推广，大家应该放弃小我，以一个统一的姿态在政府的积极引导下做一个整体的推广。
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