直销与高考


直销与高考
直销的本质内涵定义未必人人都知道,但是高考,不管是考生还是家长,都能说出个一二三来。有一个共识是一致的,那就是不会100%的考生都能考上大学。不会有100%的入学率,目前为止,全世界各国都是如此。不管升学率多高,注定要有一部分人会被淘汰下来,因为计划已经决定了入学比率。说高考是千军万马挤过独木桥毫不过分!
直销也是如此,直销的奖金制度设置,已经注明了一定有部分人是不可能赚到钱的,和高考的道理异曲同工。这个比率,是直销奖金制度的分配方案决定的。具体有多大的比率,虽然分析直销奖金制度可以得到这个数值,但和高考不同的是,大多数加入直销的人员,并不知道这个情形和量值。
高考的考生知道这个情形,会根据自身情况做好准备,比如报志愿,选专业,挑学校,避免造成高不成低不就被淘汰的遗憾。而且老师和家长,甚至媒体、学校,各有关部门都会正面宣传及时提醒,尽量减少失误。这一点,姑且叫做透明吧。直销就不是这样,企业也好、网头也罢,老人新兵,拉人的留人的,没有人告诉你这方面事实真相。听到的都是成功的激励,不成功是个人选择不对,努力不够。其实,直销奖金制度设计的时候,已经决定了分配曲线和比率,所谓成功的,无非是挤掉了别人而已。被挤掉的,未必是个人努力不够。如果我们把没有产品的运作认为是骗人,那么除了被称作垫底者的新加入人员,在击鼓传花停止的瞬间,所有投入没有返回本钱者,都可以称为被挤下独木桥的失败者。(刚刚回本者算过录取线吧,不算成功也算没白复习。)根据直销奖金制度的曲线,很容易得到成功的比率和计算出失败的人数。
假设投入420元,按照双轨对碰计划,1:1对碰可以给60,(不低了!)需要7碰才能收回投入。如果大家报单都一样,理论上理想布局,需要14人。伞尖的人收回自己420投资的时候,直接推荐的2个人会收回180,亏损额240,亏损率57.14%,下一层4个人可以收回60,亏损额360,亏损率85.71%,当然,刚加入的8个人亏损肯定100%了。下面三层人的亏损,才能保证伞尖的1个人回本。明白了这个规律,可以从直销奖金制度的设计上,看出直销企业老板的贪心度。
假如有的企业,报单费500-700,去掉同质产品在市场上的价格,可以把虚高的空间看作亏损。假如这个产品在市场上被消费者定价80—280,本质上和投资纯金钱420是等价的。420的分配空间,层数不会超过14层,超过就会爆盘。如果完美布局,不漏点,那么,伞尖的人可以获得982980的盈利。同样,最后面三层的人是亏损的,亏损金额和比率与上面相同。即刚加入的16384人,亏损率100%,8192人亏损率57.14%,4096人亏损率85.71%。全部参加人员是32767人,有28672人亏损,保本和赢利的只有4095人,保本的有2048人,能获取3万元以上的只有63人。如果把获取3万元以上看作成功,成功率只有0.19226%,不到2!说一将功成万骨枯不十分精准,2将功成千骨枯还是有理有据的。当然,要是成功的的标准不是3万元,6万元以上吧,那只有31个人可以获此殊荣。成功率只有0.946‰!不到千分之一。要是达到这个标准用一年时间,相当于月收入5000以上就是成功人士,要是再考虑沉淀的陷阱,一将功成万骨枯到可以符合。
如何解决这个直销中的弊端?只有把直销产品价格虚高降下来,保证了消费者的利益,就不存在亏损的概念。当然,真的这样定价,利润空间的压缩,会让忽悠大师成为无米的巧妇,没有了化妆的掩饰,恐怕也失去了直销表面的魅力。化妆品下的美丽不是真实的,更不会青春永驻。还是回归消费销售的本原,君子爱财取之有道,按劳取酬,相等的劳动,多获得比其他行业较高的回报就可以了,不要只想着把石头忽悠成钻石价格,可以得个大金娃娃。当心那个被忽悠的人一旦醒悟,把石头砸向后脑。总换名字也不是常事,别乱忽悠了。