直销与高考
直销的本质内涵定义未必人人都知道，但是高考，不管是考生还是家长，都能说出个一二三来。有一个共识是一致的，那就是不会100%的考生都能考上大学。不会有100%的入学率，目前为止，全世界各国都是如此。不管升学率多高，注定要有一部分人会被淘汰下来，因为计划已经决定了入学比率。说高考是千军万马挤过独木桥毫不过分！
直销也是如此，直销的奖金制度设置，已经注明了一定有部分人是不可能赚到钱的，和高考的道理异曲同工。这个比率，是直销奖金制度的分配方案决定的。具体有多大的比率，虽然分析直销奖金制度可以得到这个数值，但和高考不同的是，大多数加入直销的人员，并不知道这个情形和量值。
高考的考生知道这个情形，会根据自身情况做好准备，比如报志愿，选专业，挑学校，避免造成高不成低不就被淘汰的遗憾。而且老师和家长，甚至媒体、学校，各有关部门都会正面宣传及时提醒，尽量减少失误。这一点，姑且叫做透明吧。直销就不是这样，企业也好、网头也罢，老人新兵，拉人的留人的，没有人告诉你这方面事实真相。听到的都是成功的激励，不成功是个人选择不对，努力不够。其实，直销奖金制度设计的时候，已经决定了分配曲线和比率，所谓成功的，无非是挤掉了别人而已。被挤掉的，未必是个人努力不够。如果我们把没有产品的运作认为是骗人，那么除了被称作垫底者的新加入人员，在击鼓传花停止的瞬间，所有投入没有返回本钱者，都可以称为被挤下独木桥的失败者。（刚刚回本者算过录取线吧，不算成功也算没白复习。）根据直销奖金制度的曲线，很容易得到成功的比率和计算出失败的人数。
假设投入420元，按照双轨对碰计划，1：1对碰可以给60，（不低了！）需要7碰才能收回投入。如果大家报单都一样，理论上理想布局，需要14人。伞尖的人收回自己420投资的时候，直接推荐的2个人会收回180，亏损额240，亏损率57.14%，下一层4个人可以收回60，亏损额360，亏损率85.71%，当然，刚加入的8个人亏损肯定100%了。下面三层人的亏损，才能保证伞尖的1个人回本。明白了这个规律，可以从直销奖金制度的设计上，看出直销企业老板的贪心度。
假如有的企业，报单费500-700，去掉同质产品在市场上的价格，可以把虚高的空间看作亏损。假如这个产品在市场上被消费者定价80—280，本质上和投资纯金钱420是等价的。420的分配空间，层数不会超过14层，超过就会爆盘。如果完美布局，不漏点，那么，伞尖的人可以获得982980的盈利。同样，最后面三层的人是亏损的，亏损金额和比率与上面相同。即刚加入的16384人，亏损率100%，8192人亏损率57.14%，4096人亏损率85.71%。全部参加人员是32767人，有28672人亏损，保本和赢利的只有4095人，保本的有2048人，能获取3万元以上的只有63人。如果把获取3万元以上看作成功，成功率只有0.19226%，不到2
如何解决这个直销中的弊端？只有把直销产品价格虚高降下来，保证了消费者的利益，就不存在亏损的概念。当然，真的这样定价，利润空间的压缩，会让忽悠大师成为无米的巧妇，没有了化妆的掩饰，恐怕也失去了直销表面的魅力。化妆品下的美丽不是真实的，更不会青春永驻。还是回归消费销售的本原，君子爱财取之有道，按劳取酬，相等的劳动，多获得比其他行业较高的回报就可以了，不要只想着把石头忽悠成钻石价格，可以得个大金娃娃。当心那个被忽悠的人一旦醒悟，把石头砸向后脑。总换名字也不是常事，别乱忽悠了。
直销的本质内涵定义未必人人都知道，但是高考，不管是考生还是家长，都能说出个一二三来。有一个共识是一致的，那就是不会100%的考生都能考上大学。不会有100%的入学率，目前为止，全世界各国都是如此。不管升学率多高，注定要有一部分人会被淘汰下来，因为计划已经决定了入学比率。说高考是千军万马挤过独木桥毫不过分！
直销也是如此，直销的奖金制度设置，已经注明了一定有部分人是不可能赚到钱的，和高考的道理异曲同工。这个比率，是直销奖金制度的分配方案决定的。具体有多大的比率，虽然分析直销奖金制度可以得到这个数值，但和高考不同的是，大多数加入直销的人员，并不知道这个情形和量值。
高考的考生知道这个情形，会根据自身情况做好准备，比如报志愿，选专业，挑学校，避免造成高不成低不就被淘汰的遗憾。而且老师和家长，甚至媒体、学校，各有关部门都会正面宣传及时提醒，尽量减少失误。这一点，姑且叫做透明吧。直销就不是这样，企业也好、网头也罢，老人新兵，拉人的留人的，没有人告诉你这方面事实真相。听到的都是成功的激励，不成功是个人选择不对，努力不够。其实，直销奖金制度设计的时候，已经决定了分配曲线和比率，所谓成功的，无非是挤掉了别人而已。被挤掉的，未必是个人努力不够。如果我们把没有产品的运作认为是骗人，那么除了被称作垫底者的新加入人员，在击鼓传花停止的瞬间，所有投入没有返回本钱者，都可以称为被挤下独木桥的失败者。（刚刚回本者算过录取线吧，不算成功也算没白复习。）根据直销奖金制度的曲线，很容易得到成功的比率和计算出失败的人数。
假设投入420元，按照双轨对碰计划，1：1对碰可以给60，（不低了！）需要7碰才能收回投入。如果大家报单都一样，理论上理想布局，需要14人。伞尖的人收回自己420投资的时候，直接推荐的2个人会收回180，亏损额240，亏损率57.14%，下一层4个人可以收回60，亏损额360，亏损率85.71%，当然，刚加入的8个人亏损肯定100%了。下面三层人的亏损，才能保证伞尖的1个人回本。明白了这个规律，可以从直销奖金制度的设计上，看出直销企业老板的贪心度。
假如有的企业，报单费500-700，去掉同质产品在市场上的价格，可以把虚高的空间看作亏损。假如这个产品在市场上被消费者定价80—280，本质上和投资纯金钱420是等价的。420的分配空间，层数不会超过14层，超过就会爆盘。如果完美布局，不漏点，那么，伞尖的人可以获得982980的盈利。同样，最后面三层的人是亏损的，亏损金额和比率与上面相同。即刚加入的16384人，亏损率100%，8192人亏损率57.14%，4096人亏损率85.71%。全部参加人员是32767人，有28672人亏损，保本和赢利的只有4095人，保本的有2048人，能获取3万元以上的只有63人。如果把获取3万元以上看作成功，成功率只有0.19226%，不到2
如何解决这个直销中的弊端？只有把直销产品价格虚高降下来，保证了消费者的利益，就不存在亏损的概念。当然，真的这样定价，利润空间的压缩，会让忽悠大师成为无米的巧妇，没有了化妆的掩饰，恐怕也失去了直销表面的魅力。化妆品下的美丽不是真实的，更不会青春永驻。还是回归消费销售的本原，君子爱财取之有道，按劳取酬，相等的劳动，多获得比其他行业较高的回报就可以了，不要只想着把石头忽悠成钻石价格，可以得个大金娃娃。当心那个被忽悠的人一旦醒悟，把石头砸向后脑。总换名字也不是常事，别乱忽悠了。