积极主动挑重担，再接再厉谱新篇
——访保利西山林语项目销售经理朱双赫
董成竹/文
初次知道朱双赫经理是在去年春节前，当人力资源中心的李总把“亚豪之星”获奖人员的资料交给我时，我看到上面赫然写着朱双赫经理的资料：“08年度带领着我司保利百合销售团队取得了优异的销售业绩，完成销售额11.3亿，获得了保利公司的高度评价。”、“她具有非常强烈的团队意识及团队组织协调能力，对内严格管理，对外能够坚持原则，使得我司保利百合团队互相协助能力、团队意识不断增强，其在团队中，建立了很高的个人威信。她同时也为公司培养了一批适应能力强、作风硬朗的销售人员，为公司在今后的联销模式下的项目操作积累了宝贵的经验。”3月9日，笔者有幸见到了朱经理，并就他们团队在接盘保利·西山林语后所面临的挑战对她进行了专访，精明干练的朱经理欣然接受了我的采访。
排除重重困难，顺利入驻林语
据朱经理介绍，正式入驻西山林语项目是在1月10号，进场之后正式接手该项目西A区的公寓及东A区的独栋、双拼别墅的销售工作。虽然西山林语项目去年的销售成绩不错，位列海淀区的销售榜首位，但是在国内经济形势严峻、市场低迷等众多不利因素的影响下，林语项目的销售还是面临着较大的困难。尤其林语项目是总建筑面积达120万平米的超级大盘，面临的市场风险也是较大的。无论市场层面还是从保利公司的层面，都对我们做好该项目的销售工作提出了更高的要求。
“做林语项目我最大的困难是重新组建销售团队，如何快速组建团队，如何做好培训、如何使销售人员快速进入状态，成了我日思夜想的事情。”听了朱经理的话，看到她因忙碌而略显疲惫的眼神，我深深的感受到了她肩负的压力及辛劳。“不过，有一点我还是比较欣慰的，就是公司对林语项目非常重视，给予了最大支持，使得我们团队的整体氛围很好，大家甘于奉献，积极性和团队士气很高。总的来看，我们进场林语项目还是比较顺利的。”
秉承亚豪精神，用心真诚服务
当谈及运作西山林语项目的优势与困难时，朱经理说了几个方面：“从优势上讲，首先，公司对我们团队运作林语这个项目相当重视，公司的高层领导对这个项目关注度非常高，而且给了我们团队多方面的支持，这一点是至关重要的。其次一点，我们对保利公司非常了解，去年在操盘保利百合项目时，我们双方配合默契，积累了很多值得借鉴的经验，这为我们今年的继续合作提供了坚实的基础。最后一个优势，就是我们的团队。从总体上讲我们的团队具有相当丰富的销售经验，业务能力也较为突出，而且集体凝聚力很强，能动性也很高。我感觉我们的团队很好的秉承了亚豪‘用心，超越期待’的企业精神，大家都兢兢业业的力求把工作做的最好。在这个团队里，大家都有一种归属感，对工作充满了爱心，无论对公司、对客户，都在用一颗真诚是心来面对。我想，这也许就是08年我们能取得优秀业绩最根本的原因吧！”
说到困难，朱经理表示：“虽然我们面临着优秀销售人员紧缺，销售任务较重等种种不利因素，但是，无论是保利公司还是亚豪机构，对运作这个项目都倾注了大量的心血，相信今年还将会有更多的措施出来。而且，保利地产也是一家非常务实的大型国企，在未来的销售中，包括即将于五六月推出的1000多套观山公寓，我们将结合产品的特点，努力做好销售工作，我们有信心完成今年的销售任务。”
搞好团结协作，谱写热销新篇
说到协作，朱经理这样阐述了自己的两个观点：“一是要坚持以大局为重，同时兼顾公司形象及利益。项目采用联合销售模式，我们的销售团队必然要面对和保利自己的代理公司同时竞争的现实，我们在日常工作中坚持以大局为重的原则，说到底大家都是在经营同一个项目，都是在为保利地产服务，只有和谐相处搞好团结，才能取得共赢。在为大局为重的前提下，我们也要兼顾公司的形象及利益，为公司与保利地产达成战略协作伙伴贡献力量。二是要掌握一定的协作技巧，竞争与协作说到底是一个辩证的关系，在具体的操作上既要坚持原则又不能懦弱，既要不卑不亢又要充满爱心。另外最重要的一点是要知己知彼，要有应对之策，这样才能立于不败之地，才能在竞争中获得利益与发展，才能继续谱写项目热销新篇。”