连载《企业狼性文化大揭秘》——残忍冷酷（十七)

——畸形狼性文化，不给对手生存空间

近年来，发达国家悄然兴起了一种被称为“商业生态系统”的管理方式，简单地说，就是在经济活动中不会像以前一样，片面地对待一个企业，孤立地经营一种产品。通常人们总是认为“商场如战场”，市场竞争就像战争一样，总是想置对手于死地而后快。然而，我们应当换一种方式来思考问题。要知道，竞争对手之间往往存在着利益的关联，如果一方被迫撤出市场，那么，另一方也会像失去天敌的鹿群一般，最终会因自身生存能力的退化而消亡。

也就是说，在决定竞争前，首先要明白哪方面可以竞争，哪方面能够合作。因此，竞争者之间的胜败之分，应该是在共赢基础上的胜败。柯达公司初次涉足快速成像照相机生产时，曾有人预言另一家照相机公司宝丽来的股票价格将因此而下跌。然而，结果由于柯达公司必须进行大规模广告促销以加入竞争行列时，宝丽来的销售反而有所增加。

法国的标志汽车公司曾经以一法郎的象征性价格出售了它在广州标致公司拥有的20%股权，从而悄悄地离开了自己经营了13年的合资公司。就在此事发生半个月后，法标又同印度的合作伙伴分手。人们在重新审视法标经营战略时发现，无论在中国还是印度，法标都非常重视合资过程的短期利益，处心积虑地延缓产地化、产业化进程，最大限量地销售散件，使整车生产成本无法降低。既没有创新精神来发展车型，又不想扩大规模，因此丢失了许多大好机会。而广标也由最高11%的市场占有率降至0.36%。

与此形成鲜明对比的是，江苏亚星客车集团公司与德国奔驰汽车公司共同投资组建的亚星-奔驰有限公司，因为达成了长期互利、共同发展的原则，在合作中取得了“双赢”的结局；就在全国客车市场持续低迷发展的情况下，1997年实现销售收入8.3亿元，市场占有率达25%。

应该说，企业只有通过市场竞争生存下来，才能得到更好的发展，而只有不断的发展，才能更好地生存下去。然而，在竞争时一定不要像狼那样无情、冷酷——不给对方留下任何生存空间。因为这个世界上没有绝对的敌人，今天的竞争对手很可能在明天就成为合作伙伴。因此，各个企业一定要走出“畸形竞争”的误区，使用正当合法的手段与对手进行竞争，并在适当的时候向对手表示友好。以增加相互间的理解和协作。（待续）