以展为媒 以展促“商”

     进入2009年，凯伦公司在2008年度高起点的基础上，始终保持大幅度持续攀升的大好形势，销售业绩每月飞速递增，大好形势下，为了保持强劲可持续发展后劲，完善销售网络及提升代理商经营能力，推进“顾问式”营销模式实施，公司受山东水处理展览会组委会邀请，应邀参加第十一届国际（山东）水处理展览会。

 

     本次水展公司一改上海、广东新品推介的模式，而是结合凯伦在山东市场的优势，以展会为契机，借助展会平台，在展会现场组织“山东区优秀销售模式沟通会”，本次展会公司除邀请山东三名优秀代理商为代表，同时向山东区内凯伦合作客户及行业客户发出邀请贴，客户除参观凯伦展位新产品外，将与凯伦优秀代理商及凯伦营销管理层面对面探讨区域市场销售模式。

 

     在凯伦的展位现场，除了对凯伦的产品了解外，多数客户提出很多经营难题，凯伦的三位优秀代理商代表一一解答，他们互相分享成功的经验，很多客户之间都是初次见面，非常感谢凯伦的这次机会，不然经常呆在一个地方，对外界信息一点都不了解，通过这次沟通会，他们分享彼此的成功，同时也明确下一步方向。

 

     部分其他品牌的代理商也参与进来，诉说这几年经营的酸甜苦辣，凯伦公司营销总经理沈勇杰，副总经理何伟及山东区经理胡碧云同来访客户进行深入的沟通；对客户目前所处的困境一一分析，指导客户在有限的资源下如何最大化利用资源、如何解决生存问题。同时也明确凯伦的营销模式，一切以客户为中心，与客户实现零距离沟通，凯伦看好的只是市场，不是某个客户，市场是客户的，更是厂家的，凯伦公司是希望与客户在市场中一起成长。客户对凯伦公司务实的态度给予充分肯定。

 

     本次会展凯伦以销售模式沟通会的方式参加，受到客户普遍肯定，很多客户都是带着问题而来，带着希望满载而归，有些客户是第一次接触凯伦的团队，对凯伦公司产品及营销团队表现浓厚的兴趣，由于我们接待的客户太多，这些客户感觉意犹未尽，希望再进一步沟通，早早就定好当天的晚宴。  

 

     凯伦公司参加本次会展收获也是颇丰的，除签订七份代理合同之外，得到的是行业客户提出的100多个问题及经营面临的困境，为全力推进顾问式营销模式实施，下一步凯伦营销中心将对这些问题详细分析，解答，找出问题点，整理成册；为全面落实顾问式营销，营销中心定于2009年7——9月实施“1+1优秀销售模式”全国代理商巡回培训，培训的内容主要围绕这些问题，如何突破区域市场，重点培训代理商的销售人员，提升代理商整体经营能力，保障市场可持续发展。（凯伦新闻中心）

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