第二章 构思项目 确定创业思路

 

本章重点：突出项目构思，活跃创意思维，调动构思积极性；介绍创业思维的关键环节，引导创业者围绕关键环节收集整理创业信息，形成初步计划；通过课堂讨论与相互启发，帮助创业者完善创业思路，形成实际的创业计划。

 

行动来自调查和思考，创业离不开计划。计划的科学性来自思维的严谨和调查的周密，来自创业者对项目构思各个环节的有效把握。项目构思，是创业必须的最初阶段：创业的创意与论证。这一章围绕项目创意不可遗漏的七大关键环节，帮助创业者掌握项目构思方法，形成创业构想。

 

第一节 卖什么——分析市场 发现需求

 

    一 切记：市场需求与发展前景是选择创业门路的关键，别的不是

 

创业之前，你必须对市场做一番周密的调查。就夷陵区的创业者讲，要对三个层次的局部市场和外部市场进行调查分析，才能找到自己准备向市场提供什么产品。局部市场是指创业者所在乡镇、夷陵城区和宜昌市城区，外部市场是指三个层次的市场与全国市场甚至是国际市场的联系，每年有多少产品出去、有多少产品进来；如果你准备从事的是服务业，需要了解的则是本服务行业在本地的饱和状况、本地人的需求情况以及每年有多少外地人可能到你的店中消费。

可以选择的行业很多，比如农产品，蔬菜、花卉、林木、畜牧水产、柑橘茶叶都算，只要你有条件和能力把产品生产出来，只要市场不是完全饱和，或者传统产品虽然已经过剩，而你生产的是质量更好、市场上还没有普遍流行的产品，就可能成为你创业的门路。比如小规模的加工产品，包括蔬菜食品、果品类、特产山货类、旅游纪念品类、家具用具类、服装玩具类，只要你有条件和能力生产，产品质量足够过硬，产品样式足够新颖，你也可以选定一类作为自己的创业门路。还有商贸、服务类，你如果有足够的信心，能够把本地的产品推销出去，把外面的产品引进来卖出去，或者保证你选择的服务项目是市场上必需的，你就可以确定自己的创业门路。如果你有计算机软件开发、修理、录入或创意策划、美术设计、印务代理、广告代理、车辆维修等方面的技术特长，也可以考虑把自己的特长作为创业的门路。总之市场需求是多种多样的，创业的门路也是多种多样的，关键在自己的选择。

而到底吆喝什么，只能来自于对市场需求的考察分析。这是创业最关键的一步，是成败的基础，一定要下真功夫，讲究科学性，按市场规律办事，千万马虎不得。迁就、将就只会给自己埋下祸根。看准了市场，摸透了需求，选择才有准头。但是，我们分析市场、了解市场的眼光往往不够，所以，如果你要投资的创业规模在10万元以上，建议你请专门人士帮你做市场分析，和信得过的行家一起分析论证。虽然这要增加前期费用，却可以减少盲目性，防止投资风险。

决定卖什么，最主要的不是看自己会什么，而是看市场要什么、前景大不大。因为创业是否成功，最主要的是市场是不是需要这种产品（含服务产品，下同），你有没有办法让需要你产品与服务的人找到你，不是看你现在会什么。你会的，市场也需要，当然好。但很多时候，你会的市场不需要，市场需要的你不会，那么你就得选定市场需要的有发展前景的项目，然后请会的人来帮你创业，或者自己去拜师学艺，基本会了再创业。

   

二 怎样做市场调查

 

1了解你感兴趣的行业现在的经营情况

在你将要创业的地方（如乡镇，夷陵城区，宜昌市区）了解一些门店的经营状况，了解的内容包括：每月开支有多大，能卖出多少，总收入多大，毛收入多大，能不能养活多少人？进货渠道如何（货源是否紧张，没有有质量一样价格却更便宜的可能？我有没有为其供货的可能）？销售对象如何（注意人群分类，短期内需求人数会不会增加或减少，对产品质量、样式和服务会不会提出新的要求）？经营成功的关键在哪里(是技术问题、推销问题、服务态度问题、眼光和经验问题、人际关系问题)？没调查一家，对其经营状况作出自己的评价。

2掌握本区域同行业上、中、下三种水平的状况

也就是说，在经营规模大致相同的情况下，做的最好是谁，中等的是谁，最差的是谁。好好在哪里，差差在哪里？你有没有条件和能力做到中等水平以上？如果能做到，那将是一个什么样的创业效果？如果还有困难，那么困难是哪些，有没有可能一一加以解决？

3 经营这个行业会有哪些风险

如货源有没有保证？货源质量有没有保证？出了问题怎么办？用那些措施保证不出问题？消费人群会不会突然变化？客观上有没有消费人群徒然迁移的危险，主管上会不会因为自己的产质量、服务质量和商业信誉出问题得罪消费人群？采取什么措施防止消费人群离我而去？会不会有法规政策上的突然变化？会不会有更强烈的竞争对手出现？怎样预防这些突如其来的情况？社会治安环境会不会突然变化，会不会发生敲诈勒索等事件，怎样依法寻求保护？

4 经营这个行业的有关政策规定

需要什么样的资质，需要办理那些手续，要交哪些一次性费用和长期经营费用？能不能达到注册要求，能不能承担得起这些费用？

5 在这个行业之内或这个行业之外，有没有还没被人注意到的需求

在区域市场内，群众还有哪些生产生活上觉得非常不方便而又没人干的事？有哪些即将普及却还没得及提供服务的事？这些事开展起来后，会不会有人愿意出钱？能养活多少人？很多时候，能在人们尚未注意的地方发现商机。

 

三 获取市场经验

 

要特别注意在市场考擦和分析中了解市场特性、获取市场经验，看别人是怎样选定经营门路、做好生产经营的。

一是了解别人是怎样选择经营门路的：他为什么会选择这个行业，有什么优势，经历了怎样的创业过程，克服了哪些困难，才取得今天的成就，自己跟他比有哪些长处和不足，应该怎样学习和提高？

二是了解经营中关键问题的处理：他是怎样把好进货、生产、销售、服务、用工、用人、结算、质量关的，遇到风险是怎样提前防范和及时化解的？哪些观念特别重要，哪些经验特别重要，那些技术非跟上不可，哪些风险非防备不可，哪些麻烦非避免不可，哪些部门非熟悉不可，哪些政策非掌握不可？

三是了解经营者的综合素质：他有哪些素质和见识上、为人上的优势？或者有哪些缺点，值得自己学习和注意。

 

四 讨论引导

 

1 拟定市场调查提纲，分析完善调查提纲。

2按照调查提纲，对本地市场实地考察，说出你认为可以选择的创业门路的想法，陈述其理由。

 

五 参考案例