“物美价廉”决定命运，创意营销助推成功
——访金泉时代项目推广负责人赖伟
董成竹/文
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金泉时代项目推广负责人赖伟
位于亚奥核心区、城市地铁线边上的百万平米的新兴城市综合体项目——金泉时代，已经于5月上旬开盘销售，并取得销售额超6亿元的佳绩，在认购阶段，消费者就显示出了对该项目的极高的认可，许多客户对该项目表示出极大的兴趣，甚至一些港澳客户也纷纷打来电话咨询。表现出较高的购买意向。是什么原因导致了金泉时代项目尚未开盘便受到市场高度关注、受到消费者热情追捧呢？为了解开这个秘密，《亚豪风》记者特地走访了负责运作推广该项目的中国蓝色创意集团有限公司副总裁、北京蓝色创意群品牌顾问有限公司董事总经理赖伟先生。赖总从三个方面谈了该项目备受市场追捧的原因：
独特而优异的品质、极限的高性价比是确保项目成功的基石
在与赖总的交流过程当中，赖总说的最多的便是金泉时代项目独特而优异的品质与挑战极限的高性价比。用赖总的话说，“金泉时代这个项目的最大的卖点便是该项目是一个诞生于亚奥核心区的新兴的城市综合体项目，它与其他的公寓项目的完全不同的。”百万平米的总体量，35万平米的商业配套，确保了生活的高度便利，奠定了亚奥区域乃至北城的绝无仅有的综合体地标性地位。而且，从产品的自身特点来说，品质的卓越也是可圈可点的，例如，该项目交通非常便捷、地铁线与商业项目毗邻、3.7万吨的纯钢结构堪与鸟巢媲美，金色的玻璃幕墙高贵典雅、90-120平米的灵动户型尽显便捷与时尚。“变更型家庭住宅”这是赖总对金泉时代项目户型的精辟概括。
谈到性价比，赖总多次表示该项目的性价比相当高，可以说是挑战了该项目的性价比极限。在北京新兴的亚奥区域诞生的崭新的城市综合体项目售价仅每平米13500元。如果不是该项目横空出世，谁会相信这是真的！对此，赖总解释到，正是在世界经济发生严重危机的大背景下，才采取低价入市的策略，所以该项目具有很强的价值成长空间。
精准的客户定位、富有前瞻性的创意推广是项目热销的前提
除了高品质与高性价比之外，赖总认为，该项目受到市场青睐还与精准的客户定位、富有前瞻性的创意推广密不可分。一个项目要想成功，客户定位是至关重要的。什么样的人能买，卖给谁，这是一个关键性的问题。客户定位不清楚就难以达到热销的效果，对于金泉时代这样的项目，赖总认为，主力客户是以投资性为主的消费者。如何能在经济环境恶化，投资信心严重不足的当前，说服投资者、打动意向客户呢？用赖总的话来说“就是要找准项目的卖点，对于这个项目来说，一个就是城市综合体项目的特点，一个就是非常高的性价比。”对此，赖总举例说，金泉时代的价格明显低于亚奥区域二手公寓的价格，具有很大的价位优势，而且与稍远一点的热销项目如润泽悦溪项目相比也具有很多的优势。因此，这些均是产品最大的卖点。
在创意推广方面，赖总认为，最重要的是要有前瞻性，要在项目的前端发力，找到主推点，创意不是一般意义的吸引眼球的花样翻新。而是真正意义上的创造性的发现。如我们针对该项目做的“投资避险白皮书“、“消费宝典“甚至对城市综合体概念的推陈出新等等，都是前瞻性创意的深刻体现。除此之外，创意的创新还在于形式的独特新颖，富有震撼力，对此，赖总举例说，“我们没有在报纸上大做整版半版的广告，而是连续刊登了五个小的条形广告，但是我们的创意却是全新的，如第一天的广告语是“潜伏，百万平米大盘伺机而动”第二个广告语是“揭秘，亚奥区域终于有了城市综合体。”这样虽然广告篇幅很小但却能和时下的热点话题相连接，形成了强烈的冲击效果，给人的震撼是非常深刻的。
极具专业水平的营销策划、高水平的服务是项目成功的关键
“一个产品的热销，专业的营销策划，高水平的、优质的服务乃是项目成功的关键”，赖总这样解释到，在目前经济危机蔓延的大背景下，如何使项目热销，产品自身的因素固然重要，但是，营销上的创新和突破也是非常重要的，如何在复杂动荡的大市场中发现突破口，再找到极致的营销推广方式，如何找到项目的合理性和价值逻辑，如何发现、引导和强有力的说服客户，这些均是专业的营销团队所要做的事情。而且，如何把控好销售流程，如何做好客户的跟踪服务，这都对营销团队提出了非常高的要求。
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不过，可喜的是金泉时代项目由实力颇强的亚豪机构来运作，这些问题都迎刃而解了。用赖总的话来说，“我很欣赏亚豪，既有策略、又有高度，而且相当务实，对市场的变化非常敏感，而且作风细腻、注重细节，很有温文尔雅的气质。还有很重要的一点就是，亚豪的团队很有朝气，大家很有激情，像韩乐总监就是一个充满激情的人，这一点让我非常感动。可以预见，金泉时代项目在亚豪机构的精心策划、悉心经营下，一定会创造新的热销奇迹！
转自亚豪机构网站