徐思清与七星剑数码情结

    七星剑！

    名字虽然象武侠小说中的无双利器。但是这其实是一家淘宝小店的招牌。    在传统的印象中，淘宝网店都是卖些日用品，二手货的，上淘宝采购的无非就是些家庭主妇。而在淘宝站点卖东西的也无非就是没有很多货源和资金的业余个体户。我记得当初在淘宝和eBay刚刚出现的时候有个流行的说法叫“上网练摊去！”也许当初淘宝站点刚刚出来的时候就是那付样子吧。“淘宝的”中的“淘”字在中文中就有包含在旧货市场找好东西的意思。而作为网络电子商务产业中的零售环节的淘宝在刚刚出现在大众的眼中的时候给人们的感觉竟是一个搬到了网络上的旧货市场。

其实马云当初从成功的阿里巴巴开拓出淘宝这个市场的时候也许早已经用睿智的眼光描准了现在这样的一个时机——经济危机。

    2008年是个多事之秋，年初一场暴风雪，四川汶川大地震，北京开了奥运会，接着美国经济危机席卷而来。这是一场全世界前所未有的金融风暴。而这一场风暴至于何时才能结束，很多人都在等待着，观望着祈祷着。

经济危机带来的不仅仅是危机，伴随着危机而来的是机遇。创业的高峰，中小企业的政策扶持，拉动内需的连环出招，这一切都源自于这场危机。

俗话说，“机遇只会青睐有准备的人”。前面提到的马云应该算一个，当然还有很多有准备的人，不过今天想要介绍给大家的就是和马云一样把这个等待机遇的战场选择在淘宝的徐思清以及他的“七星剑数码”。

    这里要说一个小故事。徐思清的故事也许有很多版本在网上流传，我说的不是他如何创业如何成功，而是一次营销的经历。在这场危机还没有开始之前，很多的国内生产厂商都把销售的目光放到了海外出口市场。这是当时最有前途的市场，国家鼓励出口，民营企业可以申请自营出口权，几乎所有人都在做出口创汇的大买卖。可这时候有一个小青年，挎着包大摇大摆的跑到生产厂商哪里谈定货，可一坐下，这小伙子就开始从电子商务谈到网络购物，最后搞清楚了，这个“买家”是一个没有实体店铺在网上开零售小店的“淘宝店主”。此人正是徐思清。

一般人都很难理解他这样的胆大妄为，异想天开。一个小小的网店能有多大的定货量呢。也许读者会认为这样的举动最后的结果一定是碰一头的包，最后一事无成。可偏偏不是这样的，竟然还是有人和他签定了经销合同。他成功的完成了一次“奇异的营销谈判”。

如果说小店家直接从厂家进货已经是营销上的奇迹，那么这个小店家靠着网店竟然和厂家谈起了大单那就更是闻所未闻了。

七星剑数码靠着多年在淘宝的经营所获得的口碑和皇冠级的信誉度，掌握着一条已经超乎人们一般对于网店印象的庞大的销售渠道。现在他可以和厂家研究开发专门定位网络销售市场的产品，做专门的有针对性的推广计划，他成了OEM的定货商；他还可以为原本从事外销贸易的厂商独辟蹊径开拓网络销售推广市场，使得他们能在外贸急剧萎缩的情况下从原本已经饱和的国内市场中硬生生打开品牌知名度夺取市场分额，他成了厂商的品牌推广；他还可以与厂商形成统一的价格协商体系，组建价格联盟，而这在以前是只有成为拥有市场话语权的零售大鳄才能享有的权利。

在经济危机来临之前已经与一些厂商谈好了产品的网上销售这一全新渠道的徐思清无疑成了一个有着先见之明的睿智者，而他的睿智并不亚于拥有阿里巴巴和淘宝这两大网络销售平台的马云。也许当初马云提出“过冬论”的时候坚信自己不会是被冻死的人的时候，心中已经有了充足的底气，而徐思清能够独辟蹊径的开拓直接的进货渠道占领了市场先机恐怕这份睿智和胆略就不会比马云差多少，哪怕他直到现在还只是淘宝的一个网商而已。

在古代高手过招的时候，非常敏锐的观察力和料敌机先的反应是胜利的关键。但是在中国的传统文化侠义的精神同样是非常重要的。

在对待买家的问题上，徐思清以及淘宝的诚信交易的规则设置也体现了一种相同的侠义。

信誉度。淘宝衡量经营者和买家的双向性的定性规则，信誉度在淘宝的网络交易中起到了非常重要的地位。同样的一个品牌的MP4，在一家信誉度只有几个红心的店家和信誉度达到四皇冠的七星剑数码面前，买家选择的交易对象绝对是七星剑数码这家皇冠店。信誉度就是顾客选择的首要标准。而网络购物的诚信指数可不是可以靠买通站点技术员就可以帮你“刷”上去的。也许现实生活中在大型商场中租个柜台可以卖出去假货，但是在淘宝这就等于为自己的商途自掘坟墓。

一次交易，双方满意，可得一个好评，几个好评累积成一个红心，几个红心累积成一个钻石……最终是皇冠，很简单的评价体系，店铺的信誉度就是靠顾客的评价累积起来的，而从一个简单的“四皇冠”就可以看出七星剑为了这数以万计的好评，在每一次交易的时候所付出的艰难、辛苦、汗水、泪水。而这一切都只为了一个信条——诚信。

在经济危机面前，在漫漫的求职路上，在下岗失业的彷徨中，也许徐思清的故事可以给大家一些非常有益的启示。准确的市场定位，待人以诚的经营理念，超前的经营思路，以及锲而不舍的执着，成就了七星剑数码和徐思清。

待业在家的大学生、失业待岗的年轻朋友们。上淘宝开家小店，学习一些电脑和网络的基础知识，买一台笔记本电脑，和能拍出清晰照片的数码相机，然后就是能在没收入的情况下能生存六个月以上的一些基本的养家糊口和经营的资金。在有了这些的同时记住徐思清送给所有创业者的两个字——坚持。

 “侠之大者，以利为轻，侠之义者，以信易之”。这就算是笔者对于“七星剑数码”和徐思清的故事的一个结语吧！