渠道——生产商解不开的心结（读刘达霖《家电下乡，渠道为王时代的终结者》）

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文/庄一召

　　渠道为王，这句话本意是强调渠道的重要性，表达得渠道者得天下的意思。但是也可以解读为，渠道商是市场的统治者，他们相对于生产商来说，处于强势地位。不管这是否是事实，对于生产商来说都不是好事。
　　生产商当然希望自己是王，是产业经济的真命天子。
　　得渠道者得天下。这句话是说给生产商听的，很对。但对于生产商来说，问题在于，是整合外部的渠道，还是自建渠道，抑或是双管齐下。不管采取什么样的渠道策略，基本的原则肯定是控制渠道，起码是不能被渠道控制。如果被渠道控制了，则大有天子受挟于诸侯的味道，不仅仅是不爽，而且利益受损，甚至“小命堪忧”。