商标策划专家吴家杰谈“蕴”酒商标的文化价值（下）
江苏 市 场 分 析（以江苏市场举例说明）
1、品牌综述
酒： 江苏市场的主流高档品牌有“五粮液”、“茅台”、等，中档“洋河”、“泸州”、等低档有“驼牌”等“洋河”有洋河酒厂出品带有地域特征，主要在 苏南、苏北及其他地区。
价格分类
低档：5元-12元—驼牌； 中档：30元左右—洋河；
中高档：80元左右—洋河、泸州；高档：100元以上——五粮液、茅台
烟： 江苏市场的高档品牌有“玉溪”、“苏”烟等，中高档有“南京”，中档品牌有“南京”、“一品梅”，中低档品牌有“阿诗玛”“红梅”等。其中普通消费者最为认同的就是“南京”，其次是“一品梅”。“南京”是由南京卷烟厂生产，带有明显的地域特点，其产品覆盖了江苏的绝大部分地区。“一品梅”是由淮阴卷烟厂制造，其产品基本覆盖了整个苏北地区，并延伸到苏南。
价格分类
低档：5元-10元—红梅 、红塔山； 中档：10元左右—南京、一品梅
中高档：10-20元—南京、一品梅； 高档：20元以上—南京、玉溪、苏烟
2、 品牌特性分析
高档——主要是满足高层次消费者，如政府官员，商人的需求。在其社交的范围内都普遍习惯消费高档品牌。但他们未必自己烟瘾很大，或者自己去买烟。烟的品牌是他们身份的象征，也是其自身的品牌。如“茅台”“苏”烟就是满足这部分消费者的心理进行市场定位的。
中高档——主要使用在一些平常的接待场合，当然也有很大一部分平常自己消费的消费者。
中档 ——该层次属于大众都可以接受的范围，基本购买者也就是消费者，他们对品牌有着较高的忠诚度。
低档 ——一般是社会层次较低，收入较低的人群消费。他们对产品的要求是价位低，还希望是老品牌。他们对产品的忠诚度也较高。
3、品牌市场定位
一个好的酒、烟品牌，必定是有较完整的价格体系，如“洋河”“南京”，基本分为高档、中高档、中档三个价格。这样不仅丰富了产品线，而且基本覆盖了消费者。不仅能满足普通百姓的需要，而且能满足小资群体的需要，同时也能满足较正式社交的需要。
4、“蕴”酒、烟定位
1、 产品线定位：效仿“洋河”酒、“南京”烟定位，分为高档，中高档，中档，低档四个层次，满足不同阶层消费者的需要
2、 品质定位：“蕴”酒、烟必须符合江苏地区的消费习惯，口感醇和而香郁。
3、包装定位：以“蕴”字为中心，突出蕴品牌。高档以蓝色为主色调，突出宁静、追求、智慧、大海的感觉；中高档、中档，以不同的红色为主色调，符合中国传统的审美感觉（此两档为产品的主力消费层次）；低档以绿色为主色调，因为绿色给人以轻松的感觉。所有包装采取硬包装。
4、市场定位： 高端市场（酒店、宾馆、夜总会等）；中端市场（省市烟草专卖店）；低端市场（超市及小杂货店）
品牌市场推广
考虑到“蕴”品牌推向市场所将会产生的巨大凡响，我们将进行推广：
1、 在行业媒体及新闻媒体上进行品牌炒作，推出“蕴”文化品牌，利用报纸媒体对“蕴”品牌进行炒作。内容是“蕴”品牌，而不能局限于“蕴”酒、烟。可以通过大众媒体（如现代快报、南京晨报、扬子晚报、南京日报、新华日报）等展开对中国“蕴”文化的理解与讨论。由此可以让社会各阶层迅速了解蕴品牌含义，加大蕴品牌知名度。
2、向市场推出“蕴”牌系列产品。
3、利用公交站牌广告，制作并推出“蕴”牌宣传广告，展示蕴的内在含义。
4、用已取得的市场知名度，开发蕴系列品牌并进行全国招商。
“蕴”文化品牌适合的归属者
1、 有一定文化底蕴者，对民族文化品牌的注重者。
2、 该拥有者着眼于未来市场，有高瞻远瞩的目光。
3、 有一定的经济实力，在特定的行业有相当的知名度，并且丰富的市场经验。
4、 对“蕴”文化情有独钟，致力推广“蕴”文化。
“蕴”文化地域张力及吸引力
现代消费者对消费的意识和消费经验有显著提高，他们不断的价值追求使得服务者随其变化而变化，如果一个好的品牌能做到一定的知名度，那是不错了，可是在最大价值的面前却有明显区别，这一点地域的分化比较大，如南通的“大富豪”啤酒在当地颇有名气，可是到南京来，大家也知道，可是当大家在选择的时候，却是“金陵干”，像如此类的例子举不胜举。所以品牌的地域化给不少投资者带来了不少的困难，长江人喝长江水，海边生长的则喜欢海的蓝、海的无际、对海的向往与思念，北方人喜欢面食、南方人喜欢海鲜……不同的口味，不同的选择。可是这些疑难在“蕴”文化这里丝毫不在，“蕴”文化的地域张力将辐射中国大地，如“江之蕴”“海之蕴”“苏蕴”“皖蕴”“秦蕴”“龙蕴”“沪蕴”“杭蕴”“湘蕴”……中国56个民族， 23个省（当然含台湾）5个自治区4个直辖市2个特别行政区在“蕴”文化的普及之下，“蕴”时代就是将来的主导者，不论哪个地域内都会有他们的特色，人文文化、自然文化等等都离不开中国的传统文化、民族风情都蕴涵着一定的底蕴，所以“蕴”文化的张力是如此之大的。
“蕴”文化且在现代文化中具有相当的吸引力，成功的人是积累的过程，他必定有一定的底蕴，知识、智慧、人生的态度……现代人的生活不仅仅驱于温饱问题了，他们追求理想，追求成就感……这些精神与物质的结合都必须是那些都底蕴的群类，是积累与经验的族类。“蕴”文化是中华文化、区域文化、酒文化、人文文化最完美的结合，同时是历史和现代的结合。“蕴”文化将是现代人的引导文化，“蕴”文化蕴满天下，天下之大“蕴”当家 。
“蕴”文化品牌可能产生的经济效益和商业价值
企业文化只有升华到品牌文化，才能产生经济效益。企业文化是根，品牌文化是果，真正使企业长盛不衰的秘密是隐藏在管理和销售力后面的文化力。企业只有铸造了自己的品牌，才有竞争力。“蕴”文化在运营有果的情况下，有可能产生一下：
1、“蕴”文化将会为“伯乐企业”一年内实际经济效益2—3个亿，以后每年将以30％的速度增长。
2、“蕴”文化将传遍中国大地，巨大的众知度与荣誉度，“蕴”文化在3—5年内产生无形资产10个亿以上。
3、“蕴”文化在未来的8—10个年头成为中国民族文化品牌的领驱者，将成为世界瞩目文化品牌。
4、“蕴”文化在10年之后产生的经济效益无法估量的。
“蕴”文化的商业价值在于是民族文化品牌的重大体现，中国市场是世界最大的市场，“蕴”文化是中国人的品牌，是民族品牌，“蕴”有机将传统文化、现代文化结合，适合中国人的文化。“蕴”的大智、果实、追求……让所有人期待。以及在不久的将来可以为“伯乐企业”带来一系列实际经济效益与无形效益。
投 资 预 算
“蕴”酒系列——（举例说明仅供参考）
生产制作费用： 200 万元
人员费用： 40 万元
营运费用： 30 万元
广告费用预算
1、 广告的策划创意费用： 10 万元
2、 广告设计费用 ： 10 万元
3、 广告制作费用： 60 万元
4、 广告媒介费用： 20 万元
5、 其他活动所需要的费用 30 万元
6、 机动费用： 50 万元
期间费用： 50 万元
费用总额： 500 万元
蕴 度 500ML 建议出产价格 880 元
度 500ML 建议出产价格 580 元
度 500ML 建议出产价格 380 元
年最低销售量：500万÷(880+580+380)= 500万÷1840元
＝2717.39瓶（可持本）
年预计销售量：蕴 度 500ML 建议出产价格 880 元 1万瓶
度 500ML 建议出产价格 580 元 2万瓶
度 500ML 建议出产价格 380 元 5万瓶
年预计销售额：880*10000+580*20000+380*50000=3940万元
年销售利润：3940-500-（3940*13％）＝2927.80万元
预计产品利润率=（销售利润总额÷销售总额）╳100％＝2927.8÷3940*100％
＝75％
预计投资回收期：1 年回本并赢利。