一千五百人占有“欧贵妃”


 在金融危机、经济低迷的年代,不少身价百万的人财富在蒸发、不少价值连城的品牌在贬值缩水:克莱斯勒卖了、悍马待卖、沃尔沃难找买家、价值连城的通用汽车也处在风雨飘摇中……金融危机的残酷现实在无情地拷问品牌的价值。但“欧贵妃”却依然是价值连城。
 何为“欧贵妃”?“欧贵妃”是中山欧莱克电器有限公司在2009年推出的一款只卖给贵妇人的即热式电热水器,命名为“贵妃”,全国售价8000元,在众多大品牌电热水器售价在一二千元的年代,“贵妃”8000元的售价无疑是天方夜潭。
 欧莱克是一家专门从事即热式电热水器生产的企业。在中国,即热式电热水器尚属新兴产品,欧莱克长期从事出口,做国内市场仅仅三年,尚属即热式电热水器行业的一个新企业。
 但正是这一个新企业,今年却创造了一个销售奇迹——欧莱克“贵妃”系列产品在5月份上市,6月份单机单月销量即超过一千五百台。而在即热式电热水器行业,单机单月销量五百台已成为行业难以突破的上限,欧莱克“贵妃”系列产品的销售远远超过同行,创下了这个行业的奇迹。
 欧莱克“贵妃”系列热水器是欧莱克针对大陆市场于2009年初推出的新产品,为了迎合高端人群而专门设计的女性电热水器。“贵妃”系列成功融入超氧技术,使这款热水器具有嫩肤、美白、杀菌功能。产品填补了国内即热式电热水器缺乏高端产品的空白,打开了一个全新的细分市场——女性热水器,将中国乃至世界消费能力最强的性别——女性开创了一个新的品类。
 欧莱克掌门人陈宏程是技术痴狂型的企业家。他生长于极富商业文化的潮汕,与首富李嘉诚、黄光裕是同乡。因受首富们商界成功例子的感染,陈宏程开办企业便选择了即热式电热水器这个新兴产业,并立志成为即热式电热水器行业的新领袖。
他针对即热式电热水器的非金属发热体容易爆裂漏水和金属发热体焊缝生绣的毛病,在欧莱克即热式电热水器行业惟一与西门子、海尔、帅康等热水器巨头均采用英格莱800作为热水器核心零部件发热体元器件,并重金引进高强激光焊接设备技术,每一台产品都持续通过3600小时寿命测试。这种品质第一的策略使欧莱克年增长超过了200%。
欧莱克还在即热式电热水器行业投下一颗“核弹”:基于产品过硬,欧莱克向全国消费者承诺,欧莱克即热式电热水器产品“一年包换新机”,用极过硬的产品品质来挑战行业高达30%以上的返修率,这在即热式电热水器行业再构筑一个奇迹。
 资深品牌营销专家,极品策略·上海品略企业管理机构总监博锋先生认为,欧莱克“贵妃”系列热水器的成功得益于两点:一是欧莱克公司专注于高科技术应用于产品,坚持高品质的产品;二是欧莱克公司专注于品牌塑造,在“贵妃”系列热水器上导入浓烈的中国传统的沐浴文化,使之不仅仅只是一个单纯的即热式电热水器,而是成为了一个文化的载体,将一个现代电器与传统文化水乳交融,创造出了一个有生命的电器。在当前整个即热式电热水器产品都以低质低价产品抢市场的大环境下,就显得格外可贵。欧莱克“贵妃”的成功,绐整个即热式电热水器行业上了一堂生动的品牌大课。
 欧莱克的成功是必然的,一个能将文化科技产品融为一体的企业必定是无往不胜的。