光芒厨卫浴强势入川重点部署西南市场

                                    □孙 雷

近期，中国厨卫行业龙头企业江苏光芒集团强势进入川渝市场，重点部署西南市场。诸多同行认为，光芒集团强势进入川渝市场，将会打破原有的市场格局，带动川渝市场的营销升级。

用品牌的力量引领消费升级

据了解，江苏光芒集团始建于1975年，是我国厨卫行业历史最悠久、影响力最大、产品系列最全的中国名牌企业。已经形成了油烟机、灶具、消毒柜、电热水器、燃气热水器、水槽、浴霸、整体橱柜、太阳能等11大系列200多个品种产品，每年保持30%以上的增长幅度。

随着生活水平的提升，具有时尚现代特色的中高端厨房家电、太阳能等都成为四川、重庆地区最受欢迎的产品。在厨电领域，光芒定位为中高端市场，走精品化、时尚化的路线。经过30多年发展，光芒产品已经成为高科技含量、高安全性、高艺术性的代名词。

光芒川渝办事处经理朱江表示，光芒集团不仅希望能够为老百姓提供高质量过硬的产品，更希望通过时尚前卫的厨卫文化，引领川渝地区消费理念的升级，为用户打造一体化、开放式的厨房环境。

用赢利模式助推经销商财富升级

要想在市场竞争中保持领先，必须要建立起成熟的赢利模式，保证企业、经销商、客户等多方共赢的营销模式。缺乏了稳定可持续的营销赢利模式，只能采用投机行为获得短期利益。

经销商操作是光芒集团入主川渝市场的主要营销模式。“与经销商共赢共享是我们发展代理的理念”朱江介绍。目前，光芒产品系列齐全，形成了“海陆空”组合式产品体系，经销商完全可以利用差异化竞争赢得市场空间。

目前，光芒通过多年的品牌市场运作经验，已经形成了成熟的营销赢利模式，并在江苏、浙江、安徽、山东、辽宁、福建、江西等地市场得到推广，帮助了上千名代理商实现财富梦想。

用“保姆式”服务实现服务升级

“对于经销商我们不求多，而求精；我们不强调速度，而在于深度。我们欢迎具有创业精神和财富梦想的经销商加盟”朱江表示，“我们会为经销商提供保姆式服务，全力解决经销商一切问题，提供一套完整可行的赢利方案，让他们轻轻松松经营、轻轻松松赚钱。”

 “我们的服务一定做到家”是光芒的服务理念。光芒服务培训团队会为经销商、服务工提供专业化、针对性的服务培训。据了解，目前的光芒服务工不仅可为客户提供单项产品的安装和维修服务，还能够提供系列产品的维护、保养、推荐、家装布局等增值服务，满足客户的个性化需求。

让经销商与企业共同发展

“同光芒合作让我们没有后顾之忧！”成都市金牛区光芒代理商王老板说“以前我也做过几家品牌代理，但是总是感觉和厂家距离很远，很难得到企业具体性的指导，他们只会让我们卖产品、打货款。这也是同行们普遍的困惑。”

王老板说，“和光芒合作后，厂家专业团队帮助我们选产品方案、制定价格体系、帮助我们选位置、谈费用、搞活动、做培训。涉及到大的工程团购，厂家直接派人谈判合作，为我们解决了很多专业性难题。我们的营销理念、服务管理都上了一个大台阶！”

朱江说，“经销商同样也是企业的客户，我们希望经销商通过经营光芒产品实现财富增长，更希望带动经销商思想、营销模式的全面升级，做出更大的事业，实现更高的梦想。”