前段时间和一个做心理咨询培训的企业朋友聊天，谈到网络营销的事情。朋友公司培训业务收入虽然还可以，但很多搜索引擎来的客户都分流到行业网站上，如果单纯靠公司网站搜索引擎的排名感觉再发展有很大的瓶颈，于是下定决心建立行业网站。这样行业网站可以内容丰富，一个方面可以把搜索引擎客户吸引过来慢慢形成粘性，另外也是公司品牌建设的需要。
当然了互联网发展到今日，大家都已经慢慢接受，建立行业网站必须先考虑盈利模式的做法。如果现在再只考虑先赚取人气，再考虑盈利模式风险太大了；不过类似我朋友的公司出于辅助公司其他赚钱业务，而本身只赚取人气来运营行业网站的也大有人在。他们的情况基本都是在这个行业里面做的很资深，需要赚取人气，不需要直接盈利，所以投入的精力和资金不可能太大。针对这些情况，上海映辉网络营销研究中心（http://www.51netmarketing.org）对行业网站进行划分，并看下怎么运营和推广它们。

第一类是电子商务类网站：他们有自己清晰的盈利模式，我们简单分析下，不是本文的重点：
1、帮助别人卖东西的:主要的盈利模式是从交易中扣除部分费用，或者收会员的会费；如淘宝和阿里巴巴都是这种模式，当然他们也有的参照百度，谷歌的竞价排名有些差异。
2、帮助别人卖服务或给别人提供服务的:这类服务一般要线下进行，如果是收交易费的模式，是没办法从线上直接扣除的，一般会有网站人员跟踪，这样收取的费用金额也会比较大些，如国内一些培训信息发布网站平台。另外部分收会员费的，如招聘网站。
以上这两种类型，现在已经进入到市场的饱和期，在想进入如果没有大的创新或大的资金和成熟的运营团队，基本没希望了。

第二类也就是人气类网站：
表现形式是其他赚钱业务的辅助，不存在直接盈利的压力，但投入不能太大，也就是运营资源可能会不足。实际上大家知道，网站建设是一次性的投入，更多的工作量是在以后的运营和维护上。为了吸引人气和搜索引擎优化，需要大量的原创内容，既然投入不能太多，这些原创的内容肯定不能全部由公司来制作。这样就必须让用户大量的参与，可以使用Web2.0的一些工具，结合行业特点针对开发和实施一些功能。在Web2.0的概念中，我们可以参照一些大的网站的功能做法，比如百度等，可以有问答类信息，博客，论坛，至于圈子，贴吧，日志都是以上三种的扩展和延伸。所以给朋友的建议是行业资讯信息，问答类信息，博客，论坛作为主导栏目，先运营起来。
对人气吸引的处理：问答类主要处理行业内的问题，心理咨询师注册回答可以积分。对于博客，心理咨询师想赚取名气，在首页适当开辟最新文章和咨询师排序等功能，咨询师为了展示自己就必须不停的写东西，这样人气和原创的内容就有了。BBS上面的东西也可以找些精华的显示出来，但现在运营BBS已经越来越难了，需要花费很大的精力。
主要的营销方式：
还是搜索引擎营销为主，在建立网站的时候，完全按照搜索引擎优化的原则设计功能和展示，加上很多的原创内容，稍微加点时间效果肯定不错的。这样即解决了内容和优化的问题也解决了网站运营成本的问题，是目前比较现实的此类行业网站运营的方式。

希望这个朋友按照这个模式走下去能一路走好，也相信他们肯定会一步步走向成功。