照明设计的增值服务：邓煜谈照明营销培训和照明设计顾问
照明设计如何走出低价接图的怪圈？增值服务是出路之一。
照明设计公司的主要客户群体有甲方（这是目前利润较丰厚的一块）、乙方（这是照明设计公司的主要客户群体，也是造成设计费用持续走低的原因之一）、产品设计（单纯做产品设计的尚无明显的盈利模式）。厂商设计部门就没有计算在内了。
近期行业内出现一种新的服务方式，即照明设计顾问。邓煜先生调研后发现，其核心还是照明设计公司的班底，所转变的是盈利模式和营销思维。最早出现在为地产项目和酒店项目服务，以甲方顾问的身份，全面为甲方掌控照明设计的质量、工程预算、对产品进行把关。
长期从事照明营销培训的邓煜先生分析，这种方式的出现，顺应了企业发展战略的“聚焦原则”，甲方就是单纯的投资方，而将照明工程相关的专业问题全部外包给照明设计顾问。照明设计顾问从甲方拿钱，利益上就倾向于甲方，成为甲方照明工程的“技术看门人”。
照明设计顾问的出现，打破了设计公司盈利模式的“设计照明方案＋设计非标灯具”二元结构，形成了以第三方身份服务于甲方的新的盈利模式。
与此同时，很多设计公司还在“技术思维”的指引下，追求设计方案的完美而脱离市场需求。随着工程低价中标趋势的演进，对照明设计费用的压缩也会成为一种可以预见的趋势。因此，照明设计公司内部市场化的思维和市场化的操作，也是对照明营销培训方向的一个利好。