2005首届中国美容皇后大赛可行行方案分析
营销理论
铁三角理论
活动
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媒体 赞助
眼球理论
1、 文化互动活动吸引50％的眼球
◎百事可乐的音乐与体育之路
◎温布而登网球赛——贵族活动，赞助商趋之若骛
◎文化理论支撑企业品牌发展
2、 VIDEO+AUDEO吸引20％的眼球
3、 文字描述吸引30%眼球
50年代的USP理论（独特的销售主张）
◎现在的关键是如何创造买点（UBP-UNIQUE BUYING PROPESITION――－独特的买点主张）
70年代的IMAGE理论（形象）
◎企业整体形象塑造、品牌形象塑造、领导者个人形象塑造、员工整体形象塑造等等的整合应用是发挥形象塑造理论的上乘策略。
21世纪的POSITIONING理论（定位）
1、 TROUTS的定位学、新定位学、再定位学
◎从消费者角度看，定位将解决购买理由的问题
◎从企业角度看，定位将解决利润的问题
2、创意是花，广告是树，定位是根。
3、WAR OF MARKETING
话说美容皇后大赛
1、理念
◎赛事营销是文化传播的真谛
◎美丽大赛是文化传播的载体
◎美丽大赛是美容行业打造品牌的压轴戏
2、美容经济——第五大消费热点
◎ 《2005年中国美容经济年度报告》预测，“如果美容服务业总营业额按照每年15%的速度增长，美容服务业总营业额将在2007年达到2005.739亿元，比2001年的总营业额增长83.6%。未来美容服务业将成为我国国民经济的一个重要组成部分，起到经济助推器的作用。”
◎ 美容业正成为中国继房地产、汽车、旅游、电子通讯之后的第五大消费热点。
◎中国美容产业在整体上还处于发展的初级阶段，但其已经发展成为一个完全竞争的成长型产业。仅最近五年的新开店数就占总量的78%，其营业收入的增长幅度业也大大高于全国GDP增长速度(8%左右)和第三产业增长速度(9%左右)，达到15%以上。为此，该报告认为，美容业无论是在GDP中所占比重，还是在第三产业中所占的比重均呈增长态势。美容业的这种快速发展态势表明：该产业属于朝阳产业，其产业的延伸内涵丰富，供求的弹性空间较大。从另一方面看，美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对优势的新兴服务产业，它将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。
3、美丽经济进入细化整合时代
◎ 2003年53届世界小姐大赛打开了中国选美大赛之门，选美旋风席卷中国。
◎ 选美行业化趋势明朗化，服装业首当其冲，珠宝首饰业紧随其后，报业《南方都市报》也搞起了深圳宝贝大赛。
◎ 支撑美容经济、打造美丽经济的化妆品业尚无作为，没有抓住头彩，原因很多，现在是从后台走向前台的时候了。
4、美容皇后大赛与启誉
（1） 大赛拿什么奉献给启誉及三大品牌
◎ 提升启誉在化妆品业的地位。
◎ 增加品牌的知名度、认知度、美誉度和忠诚度。
◎ 增强品牌的凝聚力和购买力。
◎ 为品牌增加文化内涵，让品牌增值。
◎ 提高产品销量。
◎ 提升市场占有率。
◎ 追求利润最大化。
◎ 打击竞争对手。在文化传播上先行对手一大步，快对手一大节拍，拓展和尖锐品牌的市场渗透力。
（2） 大赛拿什么奉献给启誉的美容院
◎ 满足客户对于“名利”的欲望
◎ 大赛后续的活动资源
◎ 满足美容院老板的虚荣心
◎ 对未来的信心
（3） 大赛拿什么奉献给启誉的终端客户
◎ 满足对美的追求欲
◎ 提供展示的平台
◎ 提供未来发展的无限种可能
5、后续活动的收益
总结
一、 美容皇后大赛为中国乃至世界首创，有利于打造品牌，创造全方位价值；启誉任何一个品牌冠名后，将成功烙印在中国的美容史上。
二、 亿万女性共同关注的赛事，启誉及三大品牌将得到社会和消费者大普遍关注。
三、 主题健康积极向上，知识性、智慧性强；
四、 第22届广州国际美容美发化妆用品博览会（美博会）的大型主题活动；
五、 全国各赛区的选手身着民族服装，演绎中华风情，多姿多彩；
六、 中外明星艺术家亮相，带来情感无限，赛事花絮丰富，酿造美丽和娱乐；
七、 全国美容业精英汇聚，打造美容化妆知识交流和美容技术竞技平台；
八、 全国十大赛区覆盖中国所有省城，电视台以及媒体参与承办和协办赛事。
美容经济成第五大消费热点
该报告指出，近年来，美容消费在家庭消费中所占的比重随着收入的增长而呈现快速提升的趋势。2004年年初，多家知名媒体撰文指出，美容业正成为中国继房地产、汽车、旅游、电子通讯之后的第五大消费热点。
研究发现，就目前而言，中国美容产业在整体上还处于发展的初级阶段，但其已经发展成为一个完全竞争的成长型产业。仅最近五年的新开店数就占总量的78%，其营业收入的增长幅度业也大大高于全国GDP增长速度(8%左右)和第三产业增长速度(9%左右)，达到15%以上。为此，该报告认为，美容业无论是在GDP中所占比重，还是在第三产业中所占的比重均呈增长态势。美容业的这种快速发展态势表明：该产业属于朝阳产业，其产业的延伸内涵丰富，供求的弹性空间较大。从另一方面看，美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对优势的新兴服务产业，它将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。
美容业各类就业者达940万人
美容经济对中国经济的总体影响也越来越大。该报告预测，单就美容服务业而言，2004年中国美容服务业直接就业者将达800万人，美容就业机构总数近160万家，营业收入将达1762亿元，并直接为GDP创造847亿元和提供税收56亿元。此外，美容服务业还将间接带动就业140万人左右，并间接带动需求1250亿元、税收104亿元和利润增加87亿元。
该报告预测，2004年以后美容服务业将步入一个稳定发展期，未来几年美容服务业营业额的中性发展速度约为每年增长15%。预计2007年之前我国美容服务业的营业额增长速度甚至将超过15%。
未来美容消费有十大热点
未来数年美容业有哪些商机？该报告认为以下消费热点值得关注：抗衰老产品继续成为消费热点；天然美容产品将成为市场主宰；防晒产品成为新焦点；细节护理、细化产品成为一种趋势；具有护肤功效的彩妆品将被普遍接受；美体项目继续升温；治疗亚健康受到推崇；SPA热潮延续；形象设计升温；男士美容成为流行趋势。