逛过超市或商场的人都知道，厂家为了搞好促销活动，往往将几件同类产品捆绑销售，均价相对较为便宜。可是我在一本杂志上看到，汰渍肥皂营销却反其道而行之，一块238克的肥皂售价是3.2元，按理说两块肥皂捆绑销售价格应该是等于或小于6.4元，宝洁公司却将两块汰渍肥皂捆绑售价定为6.9元。很多顾客以为价格打错了，当付款时却被告之售价果真是6.9元，于是顾客纷纷放下两块装的肥皂，拿着一块肥皂就走了。

 很多朋友就不明白了，这哪是促销，这不是在与自己过意不去了。其实，宝洁公司这样的定价自有其道理。肥皂是价格弹性极低的产品，纵使压价捆绑销售，也只是引导顾客提前消费，其实顾客肥皂的消费量不会因此而增加。宝洁公司通过采取提高两块装肥皂的售价，很容易让顾客感觉买一块肥皂价格更划算，从而促进顾客购买欲望。这种促销方式，既不用支付任何促销费用，又达到了促销目的，真可谓一举两得，一石二鸟，这就是两块汰渍肥皂高定价的妙处。