笔者日前和一家太阳能企业老总探讨一些行业发展热点问题，聊到了太阳能企业现在开始走品牌化路线还晚不晚的问题。这位在太阳能热利用行业打拼了12年的企业老总，满怀感慨的讲，已经晚了！而且认真的说道，即使是提前2，3年重视品牌的传播和打造，都有些晚了。从参加就能看出来，由于这些年、纸媒体、特别网络媒体的传播，那些是一线品牌、地方品牌？那些是杂牌，行业内基本上已经确立。经销商选品牌更加的方便和理性。参展的企业目的越来越弱化，提升品牌形象，维护客户，增强当地经销商信心成为了参展的主要目的。对于那些现在才意识到品牌重要性的企业，确实有点晚了。一个行业给予企业做品牌的最佳时期非常的短暂，可以帮助企业可以用最少的资金和传播手段，迅速打造品牌价值，帮助企业实现营销的突破。企业现在再做品牌，即使是花几倍的资金和时间都不一定达到那个水平。而且差异化的产品卖点都被占用的差不多了，例如皇明的“一体机”，太阳雨的“保温墙”，力诺瑞特的“建筑一体化”，桑乐主打农村市场，品牌宣传“数字化”？，同济阳光“防雷防电，安全太阳能”，日利达“高能效太阳能”……就一台热水器，你说再找差异化的产品卖点还能找到什么！招商展会展会

　　做品牌找死，不做品牌等死？

　　这句是营销界经常用到的一句话，当前用到太阳能行业中，确实反映了相当一部分企业家的矛盾心理。做品牌吧，需要人才、资金、过硬的产品质量，而且需要非常清晰的品牌定位、差异化的产品卖点、合理的价格体系，同时需要一支执行力强、综合能力高的管理、营销团队做支撑。随便哪个方面都需要耗费非常高的时间、金钱的成本。而且做品牌是一个系统的体系，任何一个木桶短板都可能导致最后的发展失衡，功亏一篑。不做品牌吧，单纯的价格、成本的初级竞争，早晚会面临淘汰的结局，这绝对是不争的事实。

　　不是晚不晚的问题，是做不做的问题

　　专一，专注，永不放弃。往往是成功企业家性格中的突出特质。具笔者了解，早在皇明太阳能发展之前北京已经有很多太阳能企业发展过，探索过，但是最终都没有成功。唯独皇明依靠科普宣传，市场化运作，最终走向成功。这与黄鸣本人对太阳能执着的热爱和追求是分不开的。类似黄鸣这类企业家，其实我们太阳能行业有很多，他们追随者太阳能的足迹，怀抱着人类可持续发展的伟大目标，打算用一生投入到这个充满意义的事业。我相信子只有这样的企业家才能做起品牌来。

　　真正的坐下来分析当前的太阳能行业，其实充满着机会。行业发展依然不是很成熟，一线、二线品牌销售之和占行业总的销售份额依然不及半壁江山。行业总产值比起其他行业来讲也算是小巫见大巫。虽然目前众多家电品牌觊觎太阳能热水器这块蛋糕，纷纷加入，但是总体看来，都做的不是很好。说明家电企业还没真正重视太阳能。未来随着市场的扩大，我相信家电企业肯定还有后劲发力太阳能。那个时候竞争将更加的激烈。

　　英特尔的总裁说“只有偏执狂，才能够生存”，我们相信坚持做品牌，一切从消费者的需求出发，坚持走品牌化的路线就一定能成功。

作者简介：解玉磊，资深互联网研究专家，中国太阳能产业联盟网[www.21tyn.com]创始人，太阳界文化发展中心品牌策划传播顾问，致力于研究新媒体服务与太阳能行业发展。愿与社会各界朋友交流沟通，共同进步。通联：13505345048 QQ:66849800 [email protected]