做行家里手，这是每个人应该选择的位置

——在新入职大学生座谈会上的讲话（八）

    一个人、一个组织、一个单位，包括一个民族、一个国家，最可怕的是自己不行还觉得自己不含糊，甚至是“金玉其外，败絮其中”。说半瓶子醋，现在有的人连瓶子底的醋都没有，有的只是一股酸劲。如果自己以为大学毕业就告一段落了，往下就什么都应该有了，那就真想错了，很快将会失望，由失望而进入绝望。

    说“士别三日，刮目相看”，年轻人应当发奋图强，好好努力，一年时间就应该把同龄人远远地甩到身后，两年就可以教他们，三年就应该有资格回到自己的大学授课去。

    多少年前我就讲，销售人员千万别满足自己挣那点钱，收益确实很高，房子有，车有，票子有，但那不等于幸福。有的人开车喜欢炫耀，拉着孩子和别人斗气，这一个不经意的炫耀，别看孩子小，可学好很难，学坏特别快，人的一生都是如此。这一个炫耀很可能就在他身上埋下一个恶种子，他从此就开始追逐一种虚荣，这不毁了他吗？有的人有钱很可能就开始娇惯孩子，培养挥霍的习惯，这将给他一生带去无尽的麻烦。一个人不能挣钱不算大的罪过，甚至不算罪过，因为这个世界上很能挣钱的人毕竟很少，但大手大脚花钱绝对是罪过。

    我说过每个业务员，每天只需要写300字，后来我说每天只需写200字，甚至100字，如果每天写100字，一年就写3万多字，十年下来30多万字了，越写越精，越写越能写，很快就变成200字、300字了。第一年都是废话，第二年开始有用，几年以后，这不就是一本书吗？一个人在获得薪酬、奖励和提成的同时，要能写一本书，想想这是什么成就？

过去讲出一本书够利用一辈子了，利自己，利家人，利子女，那是一种光荣、自豪，是一种成就。

    我可以大家当主编，找国家一类出版社出版，在太阳城国际俱乐部、在五洲国宴举办首发式，卓达有数百个销售人员，要有三五十个人从不同角度出了书，不停举办首发仪式，自己在那签字售书，带来多少客户？还得成交多少？那样才是真正的置业顾问，客户才能听你的。这样几年过去了，你不在卓达又怕什么？你得到的是不可剥夺的东西，是不可贬值的东西。

    在卓达，应该有几十个岗位上成长的专家是中国一流的，然后由国家劳动人事部门以卓达做范本，定出岗位标准，这才行。不然我们大言不惭要造一个300万人口的城市，那不是扯淡吗？就凭这点虾兵蟹将，在那要造一个300万人口的城市，这怎么可能呢？

    有的大学生在家里被当作宠儿，大学吊儿郎当，那是过去，但到了卓达，就必须照再造自己，只有这样才不会有负于每一个入职的员工；也只有这样，在若干年后我和你面对面，我才能无愧于你，卓达无愧于你；当然，也只有这样，卓达才能成功。

    我们最近在山东造海港、建高尔夫球场、建马场，包括在天津经营文化产业，看看那些职业经理人的个人操守、素养，所谓“行家一出手，就知有没有”，那个活儿干得干净利索！这好像农村人过年杀猪，找屠夫来了，三下五除二就把猪宰完了，要是我们自己去杀猪，拿刀子乱捅，都扎成蜂窝了，最后猪也没杀成。

    做行家里手，这是每个人都应该选择的位置。