重庆地产事件营销榜（09年8月）

地产营销  事件为王，08年至09年的重庆房地产市场好不热闹，各种事件充斥整个房地产市场

从而造成了今天房地产市场的一派火热场面，笔者从各开发商8月活动中选择了几个事件营销例子，供读者分享。

8月事件1：富力现代广场:"欢乐一夏邻里节"大抢好礼!

点评：现代社会最需要的是沟通，但最缺乏的也是沟通，在人们的内心深处，人们有沟通的欲望，他们希望有沟通的平台，可现代的水泥钢筋组成的城市大森林却在人们之间形成了深深的隔膜，富力现代广场的邻里节正好抓住了人们的心态，将人们沟通的欲望变成了现实，通过邻里节的举行，就会强化老客户的项目品牌忠诚度，提高新客户的项目关注度，特别是该活动贯穿了整个8月，从而就使活动形成系统性，也就具有了更强生命力，活动带动的销售效果当然不会差，其实，现代营销活动缺乏的也就是寻找一个具有强烈市场关注度的切入点，通过切入点的包装达到事件营销效果。想到这里，金科在8月也通过户外等传统媒体宣传其邻里节，但缺乏实质性与系统性内容支撑，这个内容被富力现代广场弥补了，对金科不知是福还是祸。

8月事件2：金科10年城公布置业顾问手机""一对一服务"

点评：08年以来的金科，在媒体上不乏推陈出新，他们在广告表现上的大胆尝试是一种更高境界的回归，他们摒弃了复杂的广告表现，通过直白简约的广告表现，很好的达到了项目的宣传效果，这次，通过公布置业顾问手机号，宣传为提升“一对一服务”水平，就是典型的“老元素，新利用”，因为在售房部现场公布置业顾问手机是售房部的常态，如果说提升服务质量，每个客户本来就是需要有专门的置业顾问去服务，通过对本来存在的事实进行再度包装，同样能达到宣传效果，不过，这种老元素的包装一定要有节奏的把控，因为在营销方面，同样的营销元素，包装力度不一样，效果是千差万别的。

8月事件3：杰克逊复活夜壹江城酷乐啤酒节

点评：杰克逊，全球知名歌星，他的一举一动是全球关注的焦点，更何况一座重庆城！这次，他将在重庆复活，这必将成为“杰丝一簇”的关注点，所以，通过社会关注点来作事件营销的切入点，壹江城在这关键一点上把握住了，尽管其活动内容就是类似啤酒节之类的常规活动，本来，要提高广告的宣传效果，社会热门事件的引用就是重要的一环，单凭其广告主题，相信就能提高其点击率，如果再有一些实质性更强的内容作支撑，那事件营销的效果就会更好。

8月事件4：龙湖有礼!1.5万张增值卡送出

点评：与市场上几乎同质化的VIP卡不同，龙湖推出了增值卡，其目的不外乎就是通过增值卡的发放，进一步锁定意向客户群体，刺激项目销售，其使用周期是2个月，而且是可以转让使用，这就更好的达到的促销效果，特别是对其存量房的消化，将起到一定的作用，但本卡的优惠力度有限，所以，不会形成太大市场关注度，我们只能将其看成为龙湖“09客户价值年”的组成部分，坚信龙湖下一步将会推出力度更大的促销手法。

8月事件5：晋愉岭海翡冷翠意大利风情夜暨啤酒节

点评：啤酒节是房地产营销的常客，但要搞一台原汁原味的意大利风情啤酒节，却需要十足功夫，晋愉岭海翡冷翠做到了，我们知道，一个活动切入点很重要，但如果活动缺乏必要的内容支撑，那也达不到预期效果，该项目搞的啤酒节就比较成功，笔者也参与了其中，现场的意大利风情是够味的，相信与之匹配的盘源销售效果也不会太差，所以，做事件营销，一定要控制力度，除了促销政策外，活动的内容就要在很大程度上为主题服好务，否则，主题就是无水之源。

易朋文

2009-9-1