电子商务对酒业营销到底几何？

—— 《糖烟酒周刊》杂志专访资深品牌专家许广崇

作者:许广崇（高崇品牌机构国际创始人CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者

来源:香港天商集团旗下-高崇品牌机构国际-专家观点-首席专家-许广崇

访谈媒体>>>>>>

《糖烟酒周刊》杂志社

访谈主持>>>>>>

赵传平,《糖烟酒周刊》杂志社营销版责任编辑

访谈嘉宾>>>>>>

许广崇香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO（首席品牌官）、香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人CEO、首席专家、资深品牌营销专家，

采访背景>>>>>>

相对于传统营销方式，电子商务以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势。赢得了各个行业内大多数企业的青睐。通过网络这个平台，信息可以迅速到达全世界；它是开拓全国甚至全球市场的一个良好的渠道。可以说，电子商务作为网络经济的主要表现形式，与传统产业的融合，不能不说是开创了一次新经济运动。

电子商务虽然是一种新思路、新模式、新动力，实施电子商务有利于开发客户、改变营销方式、扩大企业知名度，而且对于消费者来说，也能提供更多的产品选择。但是，相对于传统的白酒行业而言，在网上推广做营销，成功运作电子商务还是有一定的难度。那么，在通讯技术高度发展的今天，在网络的脚步渐行渐近的日子，在80后逐步成长为社会消费主流的大势下，电子商务及网上购物的新消费形式，已势不可挡的冲击和改造着传统的营销模式，并且以一种清新的力量分食着传统零售行业的蛋糕。那么，电子商务大潮中酒业的机遇在哪里呢？

在秋季糖酒会在即，《糖烟酒周刊》在糖酒会期间推出一期封面专题，专题暂命名为《电子商务大潮中的酒业机遇》。在特刊封面专题的组织过程中，作为业内专业人士和特邀嘉宾，希望您能给予观点上的支持和指导。

记者：您对电子商务大潮中白酒行业的机遇怎么看，对于酒水行业来说，您认为电子商务对酒水行业的影响在哪里？

许广崇：自从互联网走进百姓的视线，就倍受关注和呵护，而且越来越受人们尊敬和追崇。当前，我们已经无法离开互联网，比如：电子邮件、QQ、MSN等即时互动沟通平台；还有百度、雅虎等关键字搜索引擎，都是那些纸媒无以替代的。网络媒体可以说集影视、声音、画面、文章、动画、平面等于一身，可以说囊括目前包括电视、广播、平面、杂志、报纸等媒体的所有功能，这个提供型类丰富资讯的媒体，难道不是我们想要的？

网络媒体可以说不会受到时间、空间的限制，而其他媒体可能受到版面、时段的限制，比如：电视受到时段的限制，而无法更多满足客户的需求；而报刊因为版面的限制也无法满足客户更多的增值性服务。这样一来，只有网络媒体能弥补他们的不足，跨越时空的限制而演绎无限时空，绽放无限风光。

电子商务对酒水行业的影响当然无法阻挡。那么可以归结为以下一个层面问题：

其一、电子商务营销以快捷、低成本运作及信息披露的透明性成为了颇受厂商和网民欢迎的营销方式。电子商务帮助企业拓宽视野。企业通过电子商务，实现更多资讯的收集，让企业在商机无限的世界里，能够快速掌握全球资讯，不再受到时间、空间的限制。很多电子商务的资讯都比较及时，而且目前很多专业传统媒体、咨询机构都在免费给客户提供针对性的专业、行业资讯。

其二、电子商务营销推进企业树立形象。企业通过电子商务营销，实现企业形象、产品资讯的快速传递，让企业形象、产品知识在网络间随时传递给客户群体，能够目标客户能够快速、及时掌握企业资讯、产品资讯，让更多消费群体认知和感受。

其三、电子商务营销帮助企业实现高效。通过电子商务营销，能够使企业跟客户之间进行充分沟通，不用直接面对面反复磋商，浪费时间。达成共识，在会晤签约，实现商务沟通、谈判的高效。目前，一些企业已经通过电子商务营销实现业务的饿洽谈、沟通，也享受到电邮高效的礼遇。特别是咨询、培训、策划、设计等机构，大部分都是通过电子商务营销实现业务拓展的。

记者：酒水企业如何运用电子商务进行营销呢？应该注意什么问题？

许广崇：酒水企业必须学会利用电子商务展开企业品牌、产品的全面营销。可以从以下层面展开。

第一、全员参与。企业推进电子商务营销要树立全员参与意识，也就是要实现全员电子商务营销氛围。电子商务营销，需要全体员工的参与，包括老板。因为电子商务平台是一个即时平台，任何时候、任何地域，都可以展开营销服务活动，不受时间、地域限制。只要拥有互联网平台和相关设备，比如宽带、电脑等。

但是，如果没有树立全员参与的意识，哪怕有这些平台，也会成为闲置的资源而无法发挥其效应。

第二、立体传播。企业开展电子商务营销要学会多层面、多视觉展开品牌营销。在电子商务这个无限平台，对企业品牌、产品的营销，要学会多层面、多视觉展开诉求。比如，一个问题、一个话题，可以从多层面、多视觉去展开阐述、提炼，然后通过电子商务平台展示给受众，只有这样，才能真正实现电子尚武的营销魅力和无限效应，也就是多点展示营销。

第三、博客制胜。企业推进电子商务营销，要学会利用老板（员工）专栏、企业博客平台，展开全面营销。目前，很多网站平台都给注册用户提供免费的空间，注册用户可以借助这个空间发布各种资讯。那么这些空间其实就是企业展开品牌、产品营销的一个互动网络传播平台，其连锁效应是非常明显和有效的。而且当前博客专栏的免费服务，是企业进行全面电子商务营销，实现低成本传播企业品牌、产品形象的平台。

那么，酒水企业展开电子商务营销需要注意哪些问题？

首先，诚信展开。目前，很多小企业，借助电子商务平台，无所不能地传播自己的产品，甚至夸大其实，导致企业形象的损毁，这样的电子商务不如不开展。企业开展电子尚武营销必须以诚信为前提，否则会得不偿失。

其次，以专带面。就是企业应该组建专业的电子商务营销机构，以专业的人员展开专业的电子商务营销，以带动全员的参与意识，实现企业参与电子商务营销活动的广泛性、深入性、普及性。

记者：采访完毕，感谢您接受我们的采访，祝您工作顺利，万事如意！

许广崇：也感谢《糖烟酒周刊》杂志的关注。

[品牌专家-许广崇小简]>>>>>>