凯洛格对消费者的营销策略
Kellogg on Consumer Marketing Strategy
No. JENTSON--YXL--KTL--17
赵永安
ZHAO Yongan
Alice M. Tybout
高级咨询专家、博士、教授
Alice M. Tybout于1975年加入凯洛格学院营销哈罗德T. 马丁教授(MARKETING Harold T. Martin Professor)市场营销,1988年成为哈罗德T. 马丁市场营销教授,在凯洛格商学院她主要教授工商管理硕士、博士和职业经理人硕士课程。此外她还担任消费者营销战略计划中心、凯洛格学院西北行政教育设施计划艾伦品牌中心的学术主任。
她还执教于芝加哥大学(University of Chicago)、在法国枫丹白露的欧洲工商管理学院(INSEAD)和泰国曼谷朱拉隆功大学(Chulalongkorn University)。
Tybout博士1996年获得西德尼J.利维优秀杰出的教学奖(Sidney J. Levy Award),在1999年获得杰出教学骨干奖(Chairpersons’Award)。
Tybout教授的研究重点是研究个人、组织是如何利用信息作出判断和决定的课题。她在消费者研究杂志、市场营销研究杂志、华尔街日报等学术期刊上发表自己的很多学术文章,她还是消费心理、市场营销杂志以及人格与社会心理学杂志主要合作者,同时也是“广告”和“凯洛格情感与认知观点对品牌的影响”两本书的作者。
Tybout教授一直担任消费者研究协会会长,她也一直是凯洛格学院市场营销学的领头人,目前还担任美国市场营销协会董事局成员,以及担任RHR国际董事会成员。
近年来,她还不断接受企业邀请,为企业提供咨询服务,包括Industrias AlEn、可口可乐公司(Coca Cola Company)、道氏化学公司(Dow Chemical)、道氏欧洲(Dow Europe)、飞利浦电子(Philips Electronics)、塞尔(Searle)和施乐公司(Xerox Corporation)的项目。
Tybout教授获得俄亥俄州立大学消费者行为学士学位和工商管理硕士学位,在西北大学获得市场营销博士学位。
【专业领域】
品牌管理
消费者行为
消费者决策
Alice M. Tybout
凯洛格对消费者的营销策略培训方案
由Tybout博士与营销专家们共同设计和开发的一种针对消费者建立的营销策略的培训方案,这个方案从分析研究消费者开始,抓住消费者的消费心理、消费目标和消费动机,并依据这些开始细分市场、明确定位、设计产品和服务、产品定价等一系列运作,搭建广告、促销、价格和渠道的组合营销策略。所有这些都能够帮助企业快速地、准确地建立适应市场变化的营销架构。
深入地了解消费者的消费习惯和透彻地洞察消费目标,据此创造一个具有竞争优势的明确的营销策略,这是凯洛格商业管理学院高级营销专家们共同创立的互动式、密集的与实践完美结合的新型营销理论。在受训者共同讨论、案例研究和所提供的协同互助培训环境里,将使你能够建立起一个极具吸引力的识别消费目标,有效地定位你的产品和服务的制胜的营销策略和战术。这种目标明确的营销策略可以为你进一步确立品牌战略、拟定服务、传播方式、产品定价和销售通路等方面提供有效的途径。
一、创建一个消费者的营销策略(Developing a Consumer Marketing Strategy)
u 什么是消费者标记的目标?
u 竞争战略分析
二、设计有效地营销策略,立于市场细分、目标与配置(Designing a Marketing Strategy Through Effective Segmentation, Targeting, and Positioning)
u 赢得消费者洞察力
u 建立和支撑品牌资产
三、创建和评估广告与促销策略(Developing and Evaluating Advertising and Promotion Strategies)
消费者心理学
媒体发展趋势
消费者媒体体验
四、响应零售/分销趋势(Responding to Retailing / Distribution Trends)
u 渠道策略
u 制定有效的定价方法
Alice M. Tybout
凯洛格对消费者的营销策略培训方案优势
通过上述培训程序你将掌握重要的创建消费者营销策略的技术:
u 你将掌握如何评估市场机会的技术;
u 你将掌握如何分析竞争战略的技术;
u 你将掌握开发新产品/服务的准确定位和创建最具吸引力的营销策略的技术;
u 你将掌握如何构建和利用品牌资产创建你的优势技术;
u 你将掌握如何使用营销策略创建有效的营销战术的技术。