从百事可乐看地产的品牌推广

应该说，只有在竞争非常激烈的行业中，营销理念、方法、手段才会推陈出新。

相对而言，零售业尤其是快速消费品领域竞争已经达到了帜热阶段，典型的就是碳酸饮料市场。

回顾09年营销案例，比较引人瞩目的是百事可乐的品牌推广案例，也就是“百事群音”。百事通过一个主线，借助多个平台多方面进行品牌的重新延展，强调百事我创的新消费文化。

之所以能被看作是一个值得研究的案例，是因为其新品牌内涵树立多途径的关联性，其采用的电视媒体，网络媒体不是各自为政，而是成为一个整体，承担各自的责任，不同阶段的配合，为塑造一个新品牌凝聚力量。

而回头看看我们的地产项目品牌推广，客观的说，与百事群音相比，简直就是小儿科了。

地产推广，对于大多数公司而言，主要是为了销售服务，只有全国性的公司才注重楼盘品牌形象的推广。地产推广采用的媒体覆盖面是非常广的，报纸、电视、网络、sp 等基本上全部都涉及了，按照销售单价来推算，其推广费占有非常客观的比例，但是效果呢？可以说，很大一部分的推广费浪费了，且不知道浪费在那里了。

由于销售任务的指标性，地产推广更注重销售的功利性，虽然采用了多个媒体，但对每个媒体的作用、任务没有一个非常合理的说明，很有可能是各个媒体在重复同一句话，而不管是否事宜。这种情况出现，必然会导致推广的浪费。

如何立体搭建地产品牌推广，这是值得我们研究的东西。我们首先应该学会来讲一个故事，而不是直白的告诉项目的信息，我们可以对故事进行演绎，推进，设立悬疑点，展示结局等，我们应该有一个持续的主线来贯穿项目的营销周期，实现每个阶段都有相关的新动态，让人感兴趣，而实现这点，就需要组合媒体了。媒体组合对故事的演绎起着传播的作用，如果选择需要我们根据故事情节来决策了。

突然想到，津南一个项目的推广费每年达到5000万，说实话，曾仔细的研究其推广费的流向，除了常规花费外，更多的是在一些类似抽奖、请名人等类似方面，虽然项目的知名度得到了传播，但其大部分影响还是很局限在了某个范围，比如业主圈内，从整个天津市来看，其性价比绝对不高。个人感觉，这5000万花的绝对是浪费，没有一点技术含量，完全没有营销品牌观，不值得大家学习。