SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式：Ｓ就是Situation Questions，即询问客户的现状的问题；Ｐ就是Problem Questions，即了解客户现在所遇到的问 
题和困难；Ｉ代表Implication Questions，即暗示或牵连性问题，它能够引申出更多问题；Ｎ就是Need-Payoff Questions，即告诉客户关于价值的问题。

如要求XX手机投放促销广告和企业形象宣传广告;

以手机促销广告的SPIN提问式销售技巧;

Ｓ就是Situation Questions，即询问客户的现状的问题；

1,请问你们手机的主要卖点是?

2.以上这些卖点是不是适合现有人群?

3.这些人群的主要活动区域有哪些?

Ｐ就是Problem Questions，即了解客户现在所遇到的问 
题和困难；

1.       为了向这些人群发布这些信息.你们通常和哪些媒体合作?

2.       如此的投放方式大多在这样的活动场所的这类特点的目标客户人群能接受多少?

3.       为了达到这样的效率,你们的广告付出是多少,估计差不多是多少?

4.       这样的人群一般在什么地方大多以怎样的方式看到信息?

5.       如果有一种渠道能直接与他们频繁接触,还会更容易让他们接受?

6.       这样,广告的有效性和针对性是不是能更大幅度地提高(比如同行的产品)?

7.       为了向您这样的客户提高广告的精准传播和高效到达,我们现在的媒介产品正在粗线条非常适合你们?

以展示企业形象为目的SPIN提问式销售技巧:

1.       我们了解到你们企业在该行业的龙头位置,企业形象对你们宣传很重要?那么请问你们是如何展示企业形象的?

2.       企业形象主要传递的信息有哪些?

3.       主要想影响那些消费者?

4.       为了影响这些消费者你们选择发布渠道一般是?

5.       通过比较你们发现这些渠道能高效覆盖吗?

6.       如此你们的广告投放费用大概是多少?

7.       这些你们希望被影响的目标群效果一定会是更好的是吗?

8.       如果有一种新的广告媒介形式能让你们直接影响这些目标群,效果一定会更好是不是?

9.       比如XX企业就是这么做的(最好是他的竞争对手)

10.   如此做的话你们只需要提高广告多少就能有很大的收益或者是广告效果?你会怎么选择?

11.   为了使像你这样的企业提高广告的有效率和到达率我们现在正在推出这个广告套餐:

        (彭小东，实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师); 中国广告媒介行销培训网创始人；熟悉各种广告媒介行销,策划,销售,包装等培训;多家知名培训机构特聘讲师及权威媒体专栏作家;获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；观点交流热线:13076066155   E_MAIL:[email protected])

<http://www.boraid.com/darticle3/subneta.asp?id=2937>

<http://blog.ceconlinebbs.com/BLOG_dfsncm_2008_753.HTM>

http://www.51lieke.com/Blog/Default.aspx?tid=dfsncmjg

<http://blog.chinaceot.com/blog.php?do=showone&uid=1014294&type=vod&itemid=1749>=vod&itemid=1749