酒桌上，我发现个现象，凡是接听完手机后把手机顺手放在桌子上的，一般都是“好”手机。像我这样，通话完毕，立即把手机放进包里的，大概用的是价格低廉的手机。不过，即便我喝得再高，也不会把手机忘在酒桌上，这倒是个好习惯哩。 
现在手机的功能五花八门，真是一机在手，万事不愁。手机从“移动电话”到“高级时尚玩具”的发展趋势越来越明显，已经远离了其最基本的功能了。其实何止是手机呢，几乎所有商品都存在这个现象，就是基本功能越来越被忽视，消费和销售的关注点都转移得不知道东南西北了。 

    这时令，正是北方羽绒服的销售旺季，人们在选购羽绒服的时候早把暖和不暖和放在次要地位，选来选去选什么呢？其实只是在款式、花色上费心。这一点，在夏季服装上体现更为明显。夏季自然不需要什么保暖，需要衣服首先是文明的考虑，这已经上升到社会功能上了，但文明的需要也仅仅是社会功能中最基本的功能，人们的关注点还是在款式、花色上，甚至一些时尚女孩追求性感式样而大胆挑战基本的“文明需要”。也就是说，任何商品都具有实用上的基本功能和个性上的社会功能，而社会功能在物质极度丰富的今天，必然成为主要选项。 

    在大街邂逅老友，他大声寒暄：“有时间找我喝酒去呀！”我当然满口答应。转脸我就想，喝酒？到底为什么喝酒呢？如果是为了交流感情，那为什么喝茶就做不到呢？看来这里面学问不小。从传说中的酒的起源上看，人们发现被遗弃粮食在发酵后产生的物质口感不错，于是就有意模拟发酵过程从而产生了酒这种饮品。这和许多食物的被发现一样，最初都不过是图个口舌之快罢了。至于酒的活血、提神之类的功能和其他食物的营养价值一样，都是后来才体会出来的，而酒的社会功能必然更在其后。 

    我见过一位大侠，衣服口袋里不离白酒，时不时嘬一口，就像喝水、吃零食那么简单。除了这些些酒嗜好者外，大多时候喝酒并不是为了“喝酒”。我看金六福酒最近一个广告词就是“我有喜事，金六福酒”，一语道破天机，确实很多时候喝酒是为了表达自己的高兴，并且愿意与亲朋分享这种喜悦。也不仅如此，人家请客没请你，或者你请了人家没来，都是没面子的事情。 

    如果请人吃饭而没有酒，被请的人会感觉你有点失礼。这时候的酒已经完全超出了酒本身，即便宾主都不大喝酒，也需要这个摆设，因为酒被看成礼仪的一部分了。就像过去村里招待贵客，主家杀只鸡以示款待，那是非常隆重热情的礼节。 

    有一种酒，叫保健酒，自然是非常突出保健的基本功能的。然而，保健酒的销售总是难以热闹，主要原因是保健酒走如了定位的误区。如果有人真的想保健，其实大可不必选择酒类，而保健酒只宣传保健功能，怎么能够让人对你感兴趣呢？有人问了：“保健酒的特点就是保健，难道让我们抛弃这个卖点？”我也要反问一下：“脑白金是保健品吧？可哪个消费者对它的保健效果认真关心过呢？” 

    其实，如果保健酒不肯走出保健酒的概念误区，而更加关注其社会功能的话，那需要保健的就是保健酒自己了。保健酒可以向保暖内衣学习学习，即便是把基本功能作为卖点的保暖内衣，也绝对不仅仅是保暖那么简单。 

      马千里（maqli），著名管理专家、学者。深圳马千里企业管理咨询机构首席咨询师，主攻中国传统哲学与现代企业管理对接及管理咨询、营销策划服务。擅长以"中国道理"解决中国企业问题，在《商界》、《销售与市场》、《商业评论》、《财经界》、《管理学家》、《中国经营报》、《河北经济日报》等著名报刊发表相关文章300多篇，为《华夏酒报》等报刊专栏作家。出版《论语的管理智慧》、《论语企业家读本》等管理学著作及《论语新裁》、《当论语遭遇于丹》等学术著作。