一片叹息
曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，现在普遍面临一个困惑，到处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉醒；能用的模式越来越少。
一地蚂蚁
曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯北，久经沙场，战无不胜，无坚不摧，是何等威风！现在多数被困守于一域，如同热锅上的蚂蚁。不见了当初虎威，真正成了一地蚂蚁。
一个方向
不做电视广告如何操作市场？“视明润洁---眼大夫”认为：充分挖掘“视明润洁---眼大夫”终端媒体的潜力，不失为一条新的思路。“视明润洁---眼大夫”所言的终端媒体，是广义的媒体，而非仅仅指产生“视明润洁---眼大夫”销售的场所。还包括可以营造“视明润洁---眼大夫”销售氛围的一些场所，是“视明润洁---眼大夫”大终端概念。
“视明润洁---眼大夫”终端媒体潜力的挖掘通常可以从以下几个途径考虑
1、“视明润洁---眼大夫”产品包装——抢眼又贴心。
营销氛围的营造首先应该从“视明润洁---眼大夫”产品包装开始。要跟重电视电视广告一样重视“视明润洁---眼大夫”包装。
从“视明润洁---眼大夫”的色调、大小、字体的颜色、包装盒的材质、图案的搭配比例等等都精心设计。让“视明润洁---眼大夫”目标消费者看着顺眼，摸着舒服，心里才会喜欢。最好还能有第二次利用的价值。经常见到农村的巧媳妇把用过的酒盒用针线缝起来，有的做成灯笼，挂在房间装饰用；有的做成馍篮子；有的做成手提袋，放毛线用，提留着满村子跑。简直就是一个流动的媒体。
“视明润洁---眼大夫”产品的包装还要考虑患者对“视明润洁---眼大夫”使用时的方便性。口服液要能毫不费力地打开并喝到嘴里，不用担心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶装的，就要带有相应的量杯，便于掌握合适的服用量，避免喝多或者少喝。
“视明润洁---眼大夫”产品的说明书正面要按国家相关规定印制，背面可以加些日常保健知识，或者幽默通俗的笑话也是充分挖掘“视明润洁---眼大夫”终端媒体的潜力个好主意。
2、“视明润洁---眼大夫”终端宣传品广告——大气又强势
“视明润洁---眼大夫”终端的包装讲究全方位，大气。综合利用各种宣传物料，比如条幅、张贴画、喷绘挂图、POP、易拉宝、“视明润洁---眼大夫”样盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成强烈的“视明润洁---眼大夫”视觉冲击力度，抢足眼球。
3、“视明润洁---眼大夫”产品促销员——形象代言人
专职招聘的“视明润洁---眼大夫”产品促销员，无异于“视明润洁---眼大夫”产品的形象代言人，其作用远远优于电视广告。电视广告的投放多数都被浪费，属广撒网型，结果多数是广种薄收。“视明润洁---眼大夫”促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更灵活，能够准确掌握“视明润洁---眼大夫”消费者的心理变化，“视明润洁---眼大夫”采取适当的推荐方法，最大程度地劝“视明润洁---眼大夫”服消费者，从而促进“视明润洁---眼大夫”产品的成功销售。
“视明润洁---眼大夫”促销员的形象一定有所要求，好要有一定的文化水准。至少是高中、中专以上学历，最好有一定医学、药学知识。口齿伶俐，善于把握“视明润洁---眼大夫”消费者心理。“视明润洁---眼大夫”产品知识一定要精，不单是对自己的“视明润洁---眼大夫”产品了解，还要了解主要竞争对手的相关知识和弱点。
千万不要把“视明润洁---眼大夫”促销员当做公司的外人看待，要告诉他同样是“视明润洁---眼大夫”公司的一员，让他有归属感。对于“视明润洁---眼大夫”促销员的薪酬最好采取低工资+高提成的模式，促进“视明润洁---眼大夫”推荐的积极性。
4、“视明润洁---眼大夫”终端店员——锦上添花者
“视明润洁---眼大夫”与全体店员保持良好的关系尤其重要，“视明润洁---眼大夫”促销员不在时，他们可以起到临时“视明润洁---眼大夫”促销员的作用。即使“视明润洁---眼大夫”促销员在，他们的“视明润洁---眼大夫”助推可以起到锦上添花的效果。当患者面对促销员的推荐犹豫不决时，店员的帮助就起了重要作用。
对于店员，感情沟通是一方面，物质的激励也不能少。可以请他们吃顿饭、集体唱唱歌增加感情沟通。平时还要时不时赠送点小礼物，给予推荐“视明润洁---眼大夫”产品适当的提成。对于店员的培训不能像培训“视明润洁---眼大夫”促销员一样，要采取娱乐的方式，寓教于乐。比如：填写答题卡，送礼品；鼓励大家根据产品知识内容编笑话、编歌唱等等，对于“视明润洁---眼大夫”公认的“好作品”给予一定奖励。他们在参与活动的过程中就记住“视明润洁---眼大夫”产品知识，推荐起来跟有说辞。实现“视明润洁---眼大夫”产品在店内的第一推荐率。
5、“视明润洁---眼大夫”消费者口碑——重磅杀伤武器
这是“视明润洁---眼大夫”终端媒体中最具杀伤力的。在对电视广告日趋麻木的今天，最多的患者都在观望身边服用者的效果。如果有效就会毫不犹豫购买。要把“视明润洁---眼大夫”消费者的口碑好好利用起来，至关重要。
想利用“视明润洁---眼大夫”消费者口碑需注意几点：
首先建议“视明润洁---眼大夫”患者按疗程使用，确保“视明润洁---眼大夫”产品疗效，切忌半途而废，免得归罪于“视明润洁---眼大夫”产品无效，传播负面信息；
其次\积极建议患者把“视明润洁---眼大夫”产品推荐给身边的亲朋好友，可以给些适当的物质鼓励；
最后要把“视明润洁---眼大夫”疗效好的患者登记造册，拍照，经患者本人允许，可以作为“视明润洁---眼大夫”康复明星在“视明润洁---眼大夫”终端宣传。
利用“视明润洁---眼大夫”患者口碑需要注意：保证“视明润洁---眼大夫”患者疗效的真实性，确实达到预期治疗效果；不要用物质利益进行诱导；一定要征得“视明润洁---眼大夫”患者同意，发至内心的愿意给“视明润洁---眼大夫”企业做宣传。这样才能保证“视明润洁---眼大夫”口碑的效果。
6、“视明润洁---眼大夫”电话、短信——新型征服工具
电话、手机的普及，成了最新传媒。对于“视明润洁---眼大夫”购买的患者都要意义详细记录，包括年龄、住址、经济条件、联系方式、个人爱好等等。一定要定期给“视明润洁---眼大夫”患者电话沟通，时刻掌握服“视明润洁---眼大夫”用效果。给予正确及时服用指导，避免不必要的意外发生。体现“视明润洁---眼大夫”高度负责的责任感。
“视明润洁---眼大夫”电话沟通本身也是一种一对一的营销方法，是对“视明润洁---眼大夫”患者的心理征服。运用得当，也是一种有力的重要媒体。逢节日、患者生日，一定要发短信祝福，平常还可以发一些幽默笑话沟通，增进情感联系。
7、“视明润洁---眼大夫”康复健康屋——高科技与专家的统一体
在“视明润洁---眼大夫”终端的隔壁或者附近，租用门面房，设立“视明润洁---眼大夫”康复健康屋。里面有店员、大夫、仪器操作各一名；仪器一台。只提供仪器检查、大夫咨询服务。面向所有目标群体，不管买不买“视明润洁---眼大夫”产品，都可以享受义务服务。在检查、咨询的过程中，可以建议试用“视明润洁---眼大夫”产品，不要强推，淡化商业味道，体现公益目的。
8、“视明润洁---眼大夫”消费者的家——直捣黄龙府
把“视明润洁---眼大夫”患者的家也好好利用起来吧，让“视明润洁---眼大夫”产品的形象和信息与目标消费者朝夕相处，潜移默化。可以免费送门帘，每次从门口经过都要看上一眼；过年可以送年画、挂历，每次看什么日子时总要光顾一下；可以送汗衫，穿着它满街跑，别人也能看见。当然，所赠礼品都要有“视明润洁---眼大夫”产品信息，起到广告宣传作用。
电视广告风采不再，终端媒体越发迷人，可以想象，在不久的将来，终端将是决胜的关键。
转载自网络 (“视明润洁--眼大夫”亮剑创业团队论坛 )
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