编者按：

　　5月15日，杭州，中国计量学院体育场，新东方2010 “梦想之旅”中国大学生励志公益讲座暨“搜狐企业家论坛走进高校”活动现场，李开复、牛根生、俞敏洪三位企业家激情开讲，来自杭州10余所高校的6000多名大学生聆听了演讲。

　　本场讲座既是新东方2010“梦想之旅”的压轴大戏，又是杭州新东方学校五周年庆典系列活动之一，也是“大学生创业创新论坛暨浙江省第七届‘挑战杯’赛博大学生创业计划竞赛”决赛开幕式的组成部分。

　　围绕“创业创新”话题，创新工场董事长兼CEO李开复、蒙牛乳业创始人牛根生、新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪三人轮番上台、激昂演讲，并与6000多名大学生进行了互动，现场气氛火爆、沸腾。

搜狐企业家论坛走进高校 现场气氛火爆

 

　　李开复、牛根生、俞敏洪：我们的创业与奋斗

　　李开复：给予青年人的四个“忠告”

　　主持人：现在请出第一位演讲嘉宾，他曾任微软公司全球副总裁，他于2009年9月在北京创立了创新工场帮助中国青年实现创业梦想，致力于为中国打造一批新一代的高科技企业，他就是李开复先生，掌声有请！

创新工场董事长兼CEO李开复

 

　　李开复：首先我很高兴能来到杭州与在座的大学生朋友们做这样的一个交流。去年9月我从微软辞职后，在北京创立了创新工场帮助中国青年实现创业梦想，致力于为中国打造一批新一代的高科技企业，因此，我认为我才会有资格来做这样一个关于创业的讲座。我曾经做过教授，后陆续就职于三个科技公司，一直到现在的自主创业，我为认为从始至终我的职业生涯都围绕着创新这个理念，今天我想跟大家分享4个陪伴着我走过20多年职业生涯的核心理念。

　　创新就是打破成规

　　人们往往习惯用过去的方式去做新的事情，这也是人们往往不能跳出框框、及时创新的原因。曾经因为人们习惯于驾驭马车，而控制马的是缰绳，所以世界上的第一辆汽车没有方向盘，而是一个缰绳。这是一种僵化思维，我们要打破这种思维，才能有所创新。

　　例如，100年前，无线通信的发明使得人们能够远距离的交换信息，在当时被称为了不起的发明。之后人们不间断的致力于把通讯设备的体积缩小，所以在100年后的今天我们每个人才会拥有了手机。这在100年前是无法想象的。在这过程中，有一位科学家提出了打破成规的解决方案，使接收器小巧而廉价，收音机便诞生了。这就是通过打破成规的方式实现的。

　　回顾历史，创新周期是非常漫长的，但在今天创新的周期缩短了。所以如何创新、打破成规就变得越发的重要。

　　什么束缚了我们的思想？首先是今天的教育或者可以说是东方的教育。所有事物非黑即白、非此即彼。固然，传道授业解惑是对的。但这样的思维已经过时了，孩子要拥有新的思维，要敢于打破成规敢于追问为什么。所以我希望同学们在平时的学习生活中，在接受家长老师教导时能够多问自己一个为什么，有没有别的方法可以思考这个问题。这不是对长辈的不尊重，而是在这个世界上不是所有的事情都是非黑即白的，我们应该用不同的角度思考问题。

　　我在做博士论文的过程中就是这样告诉自己：不是为了获得优秀论文这个结果，而是在为了学习如何独立思考去奋斗。这样一个思想的过程，就是一种学习思考的能力，是打破成规最重要的一个基础。

　　在今天的教育里，思考比传道更重要，鼓励新鲜观点要比解惑更重要。所有的事物都不是只有一个答案。例如在微软公司的面试题中，常会出现类似“下水道的盖子为什么是圆的？”这样的问题。提问的目的就是要考察面试者是否有独立思考的能力，如果答案代表了一个严谨、合理、有想象力的思考的过程，那么就能够说明面试者符合这样的能力要求。我在女儿的辩论赛中鼓励她加入到与她的立场对立的一方中去，只有这样才能够学会从不同的角度思考问题。

　　学会创造价值

　　打破成规的时候往往是科学的创新，是从突破思维的方式来看问题的，但不应只谈论科学的创新，而一定是有需求、应用性更强的创新。所谓的创造价值就是为用户创造价值，创造用户需要的价值，商业经济方面能够全新的价值。很多非常理论性的创新，社会可能需要，但是它却带来不了利润与价值。企业界鼓励的创新不是科学的创新，而是一种技术创新、商业模式的创新甚至是整合的创新。

　　谷歌的创新就是把信息检索领域的这种理论用到了互联网，把互联网的索引与定型运行、信息索引，这几个领域整合起来。这种创新得不了诺贝尔奖，但是方便了广大用户。

　　外国人总认为中国缺乏创新，我不这样看。中国的很多公司，我认为他们是创新的，他们可能没有一个基础的、科学的巨大的创新，但是他们创造了商业价值。他们的商业模式，获得了巨大价值，并且这些公司能够虚心学习，专注于用户，才能打败那些强大的竞争对手。真正有价值的创新，不只是拍脑袋，不只是科学创新，而是把用户至上作为企业的价值观。

　　在创新工场，我们贯彻始终的是用户至上的战略思维，创新工场的墙上高高挂起的照片是我们用户的照片。我们希望每个员工时刻记得工作的目的是为了这些用户创造价值，我们深度研究每个市场，市场里面的用户。通过这样的分析，我们才能创造更多价值，而不是为了创新而创新。用户的声音非常重要，我们不仅要解决用户今天的问题，更要深度地理解用户未来的需求、市场的走势，才能确保需求到位、产品到位。这就是创新工场希望创造价值，把用户放到第一位的工作。

　　在这点上我给大家的建议是一定要找一个值得学习的公司去实习，毕业生成功进入创新工场的共关键是每一位都有暑期的实习经验。据我观察：在一流公司暑期实习的同学，会比功课好而没有实习过的人更优秀。所以不要荒废了暑期时间，抓住机会去一流企业实习，相信一定会受益匪浅。

　　追随内心 倾听自己的声音

　　如果我做的是一份我所喜爱的工作，那么在我的生活中无时无刻都会在思考着这份工作，这样的状态下，一个人不想成功都很难。

　　读书期间，我一直认为自己喜欢法学。进了哥伦比亚大学的课堂才发现，法学对我来讲实在太枯燥。我非常感谢哥伦比亚大学允许学生更换专业这一政策，于是我便旁听了七八门不同专业的课程，最后选择了我最感兴趣的计算机科学系。如果说过去这些年有了一点成就，很大程度上要感谢我当时有足够勇气去追随我内心的声音，去读我有激情，有兴趣的专业，而不是读那些，我觉得很枯燥，不适合我的专业。

　　谈到创业，我觉得追随内心很重要。如果没有对某一件事情充满激情，就不应该创业，绝对不要为了创业而创业。有一位伟大的创业者，他曾经说过这样一句话：伟大的创业者，他们的共同特点不是兴趣，不是深度了解，而是真正的痴迷。创新工厂来过一位同学，他来自一个不很出名的高校，但是他凭借自制的mp3、凭借他的激情感动了每一个人，之后他被录用了，现在他做的非常出色。在创新工场，我们希望让每一个创业者，每一个工程师都能够做他们内心想做的事情。未来我们也会更多地器重那些有点子的创业者，那些有破釜沉舟激情的创业者。

　　天赋就是兴趣，兴趣就是天赋。我之所以会对计算机产生兴趣源于周围同学的夸奖，人都是喜欢被夸奖的。为什么天赋等于兴趣？如果你对某个专业有天赋就会获得更多夸奖，久而久之，便会产生兴趣。同样，如果对某方面很有兴趣，总是愿意去思考，那么久而久之也会成为天赋。

　　所以各位同学，要把握大学的时光，找到自己的兴趣所在，因为当找到兴趣的时候，成功才会加倍。现在就行动起来，使每一天的生活美好而有意义。

　　不怕失败

　　创业的过程充满荆棘，失败的概率非常之大。你需要做什么？你需要有毅力，需要执著，需要真抓实干。

　　这个社会有时候并不是那么包容失败，有时候当我们失败了以后，来自社会的偏见会带来更多的压力。一位教授谈到：人生中有着一面砖墙，在我们的奔跑中会撞上它，但我们跑步是要走到一个目标，砖墙的存在不是一种阻挡，而是在测试我们是不是真的想达到目标。

　　乔布斯在苹果公司的时候曾经被董事会解雇，后来自己的创业也失败了，可以想象对他的打击程度，但是对于他来说所撞到的那片砖墙并没有堵挡他，最后他回到了苹果公司，今天把苹果公司带到了一个新的辉煌。我相信，今年我们可以看到苹果公司将会超越微软成为世界上最有价值的IT公司。乔布斯之所以能够创造这样的奇迹，就是他足够执著、不怕失败。

　　这位教授还谈到：当砖墙多次挡住你的时候，其实你不是白费了工夫，因为你已经得到了珍贵的礼物，这个礼物就是你的经验，这个礼物就是你的学习。我也想和同学们分享一句话，挫折并不是惩罚，千万不要把碰到的挫折当作惩罚，我们应该把挫折当作一个学习的体验和经验。

　　我在读博士的时候，给一群高中生讲课，非常有挑战性。当时我认为自己一定是一个潜在的好老师，可是学生给我的评语非常惨不忍睹，我就感觉非常失败。我开始怀疑自己是否适合教书。但我依旧告诉自己，一定要去好好的学，于是我便开始求教于我认为非常好的老师。这样的努力学习之下，我才克服了自己的缺点。失败、挫折对我来说不是一种惩罚，而是一个学习的经验。

　　我对各位同学的建议是不要害怕失败，大学时期是最好的学习机会，因为失败的成本是最低的，学校期间的失败都是可以被容忍和接受的，进入了企业以后，每一件事情都是工作，都是业绩，那个时候环境反而不是那么容易做尝试，挫折和失败反而可能会更大。

　　虽然不要怕失败，但是还是应该给自己最多的成功的概率，毕业就创业的成功率几乎是零。做一个有价值的高科技公司是一个崇高的梦想，我鼓励大家有这样的梦想，但不必一步达到，不妨去一个公司参与创业，去学习，之后再主导创业。

　　打破成规的胆识，创造价值的理想，追寻内心的执著，还有不怕失败的胸怀。从最年轻的副教授到最年长的创业者，我走过的路一直是这四个理念引领着我。希望这四个理念也能够陪伴大家，走出一条创新、创业之路。

　　现场提问：如果我明年要创业的话，从现在开始我应该从哪些方面进行准备？

　　李开复：如果是普通服务业，要进行实习。毕业之前把所有创业需要的技能知识都学会，比如经营管理、财务知识等等。另外，我不认为大学刚毕业就去创办高科技企业是明智的。如果你要做一个相对复杂的，尤其是高科技的创业的话，我给你的建议在大学时期多参加社团，多参加创新创业比赛，然后暑期的时候找一个心仪的公司去工作，确定下来具体的目标。毕业的时候，还是不要主导创业，毕业的时候先去参与创业或者先就业，给自己至少两三年时间，吸收足够多的知识，这样的话创业成功的概率才更高。

    牛根生：只为成功找方法，不为失败找理由

　　正值创业的好时代

　　牛根生：非常高兴在这里和大家交流。谈到创业、创新，我想讲一讲中国近代以来中国的三次创业浪潮，在这期间，创业的格局、背景、元素，创业的所有的素质发生很大变化。在我年轻的时候，基本没有创业甚至是择业的权利。我是1978年参加工作，就业有两个途径，顶替退休、死亡顶员。那时我的养父死亡了，所以我继承了养父的职业——养牛种草。

蒙牛乳业创始人牛根生

 

　　那时候创业是不可能的。之后的80年代，中国逐渐有了第一批创业者，这些人多是返乡归来人员与社会待业者，只要胆量大就可以先做事，其他的条件暂时不考虑。

　　到了第二个阶段，创业者的队伍里增加了国营企业和转型、转制时期产生的一批下岗工人、部分干部优秀分子及留学归国人士。这个时期的创业，和中国今天的情况完全不同。

　　本世纪开始，创业具备的素质既要有胆识，还要有学识，同时更多要的是要有见识。何为见识？读万卷书，行万里路就是见识。同学们正在“读万卷书”，我认为这就是见识，所以你们存在着很多就业或者创业的机会。大学生朋友们，赶上了非常好的时期能够选择事业，现在的教育就是创业的第一个阶段。第二个阶段，创业需要创新，创新需要创意。何谓创意？不容易想到，但是容易实现，对客户，对社会，对人类一切活动有用的是创意。

　　大国崛起分为三个阶段，第一阶段是掠夺式的崛起，第二阶段是垄断式的崛起，现如今到了第三阶段，全球化自助式的崛起。在第一次大国崛起时，中国积贫积弱，人民生活困苦不堪；第二次崛起时，英国、美国、日本、德国的崛起垄断了几亿人的市场，中国、印度等一些新兴发展中国家的发展空间被挤压。面对这样的困境，中国“自己动手，丰衣足食”，凭借着自己的能力，飞速发展，进入了第三次大国崛起阶段，我们称之为自助式崛起。

　　择业、创业之路正逢这样一个高速发展的机遇。让我们来做一个对比，资本主义发达国家市场较大，但是需求量远没有中国大。多党合作制，在无形中就弱化了政府的力量。第三、机会少。中国这样的国家，第一、市场需求茂盛，市场前景广阔。第二、改革开放实践经验证明，一党执政确实有很大优势。第三、机会大。农民工进城，就很好的说明了这一点。

　　什么人适合创业？

　　举个例子。我儿子性格比较内向，在他读小学的时候向我介绍了他的两个好同学。我认为这两个同学就具备创业的素质，什么样的素质？就是在所有环境里都能把人心整合在一起，具有很强的凝聚力，这是创业者的基本素质。我们周围有这样一种人，他们不爱交流，也不爱沟通。我认为这类人不适合自主创业，适合于跟随一个团队，一起奋斗。

　　中国曾经经历过两个时期，比如生产短缺时期，短缺时期存在竞争，所以，买东西是最大的能力。第二个是相对过剩的时期，相对过剩时期就需要竞争，需要学识与能力。能力是现今最大的效益保障，无论是对个人还是企业。蒙牛就是在这个时期发展起来的。

　　现在的择业条件多了，不仅要竞争，而且还得达到更高层次的需求。不同于短缺时期，只注重生产。现在还要兼顾到其他方面。比如对生态的保护，对生命的关怀等问题。现在的蒙牛也开始逐步对这方面的投资。尤其是对生命的关怀问题。例如澳大利亚人非常重视这个问题。在澳大利亚，有两个青年因为射杀袋鼠而被判刑，不论是老人或小孩都非常重视自己的健康问题。

　　人的快乐不由拥有多少财富决定，而是由他计较多少决定，世界上80%的喜剧和钱没关系，但是80%的悲剧都和钱有关系。人不能把金钱带到坟墓，但是金钱肯定能把人送进坟墓。

　　最后送给大家三句话：成功实际上是把最简单、最频繁的事情做的不平凡；成功是优点的发挥，失败是缺点的积累；永不放弃，只为成功找方法，不为失败找理由。

　　现场提问：大学生创业迈出第一步之后，如何在创业这条路一路走好？最重要，最需要坚持的理念是什么？

　　牛根生：胆识、见识和知识，这个排序非常重要。很多时候一起做事情做到一定程度，有人不做了，为什么？因为胆怯。胆大有三个，艺高人胆大、无知也胆大、思维高尚的肯定也胆大。

    俞敏洪：不要低估自己 不要低估别人

　　俞敏洪：人一生有两件事不能做，一是低估自己，二是低估别人。首先不能低估自己。也许你没有优秀的资源，但无论现在社会地位如何，无论拥有的资源多少，与未来能否成功没有必然联系。与李开复相比，尽管我毕业于北京大学，但是我没有接受过西方优秀的教育，与放牛起家的牛根生相比，我似乎又是幸运的。最没有资源优势的牛根生却拥有像牛一样的精神、耐力、勇气，最后创造了蒙牛。

新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪

 

　　其次不要看低别人。很多人都会以貌取人，这是非常不对的。以我举例，上大学的时候，因为长相不够英俊，农村家庭出身，所以非常不受女生喜爱。毕业后的今天，同学聚会时我们班女生才走过来热情地握住我的手。所以我曾开玩笑的说: 男人的长相与他的成就成反比，马云就是最典型的例证。

　　不放弃，就会出现生命的奇迹

　　一棵杨树10年后会变成苍天大树，但绝不会成为一颗松树。但是，人的成长是一种不可预知对未来的渴望，成长是一种情愿在成长道路上创造奇迹的精神。我们无法预测未来，我们惟一能做的就是在成长的道路上不断前进，克服一个又一个困难，不放弃，才会出现生命的奇迹。

　　霍金，只有一根手指可以活动，医生曾预测他活不过20岁，但是他却活到了今天并成为世界最著名的科学家、未来学家。人生必定不是百米赛跑，人生是一辈子的马拉松，走出多少距离是我们自己来选择的。只要不放弃，就会拥有未来，就会创造生命的奇迹。

　　这个社会不存在绝对的公平，我在北大读书的时候，只是一个农民家庭的孩子，而我们的同学，有的是教授的孩子，干部的孩子，有的同学上下学车接车送，而我们连汽车轮子都买不起。那个时候，便会发现世界有多么不公平。所以永远不要去追求公平，获取社会资源的能力和获取未来的能力完全在自己。人生而不平等，而无往不在打破我们生命的枷锁之中。不要抱怨现实，永远不要用现在去判断未来，在生命的每一个季节都会开出鲜艳的花朵。

　　比如开复先生，放弃了优厚的待遇，自主创业，成为最年长的创业者。从头做起，不放弃就是制胜的法宝。开复曾经告诉我，他的创意工场，从开始的30多名员工已经发展到100多名。我相信创新工场在未来十年，二十年，将会在中国的科技发展中间起到重大的作用。

　　用平凡的心态去做不平凡的事情

　　我们可以拥有平凡的心态，但是绝不能拥有一颗平凡的心，我们的心必须伟大，我们的心必须向往高远，我们的心必须要尽可能让自己获得成就。如果没有平凡的心态，李开复怎么可以从以前只坐头等舱转而去坐经济舱里去，从住五星级酒店到住快捷连锁酒店？

　　平凡的心态不等于自己的平凡，平凡的心态不等于个人平庸，平凡的心态是因为我们知道任何事情要往前推动，都需要艰苦努力，任何事情往前推动都要有敢于承担失败的勇气。

　　就业还是考研？道路没有好坏之分，如果我现在还在北大教书，也不是坏事。但是我从小有一种志向，就是走遍天下，像水手一样，飘洋过海走遍世界。志向

　　是模糊的，但是能够把你带到远方的感觉，你总是想穿过地平线走向远方，毫不犹豫地从一个山峰爬向另一个山峰，这就是自强。一个人拥有了这样的自强以后，永远不会停止寻找自己生命的高度，因此你会走的很远，不知不觉就会走出你根本想象不到的距离。

　　我从北大出来后，对今后的方向也是很模糊的，但我热爱培训，热爱学生，因为热爱就开始在各类机构培训班教课。一是赚钱，二是学习如何经营培训机构。两年后，我开办了新东方。

　　坚持你所选择的

　　一旦开始的自己的事业切记不要中断，开办新东方之后，我从来没有想过介入其他领域。十年前，我有非常好的做房地产的机会，但是我觉得这不是我想要的，因为我要的不仅仅是钱，要的是那种做事业的感觉，房地产只能为我带来相反的感觉。

　　可能同学有疑问，认为事情都被别人做完了，自己没有事情可做了。其实不然。尽管我们在讲创新，其实创新很简单，什么叫做创新？别人做过的事情上你再往前走一步。

　　不要在乎选择哪条道路，关键是要坚持走下去。只要走的比别人久，就能走出别人所不能的距离，走的比别人更远，你就能看到别人看不到的风景。

　　到达金字塔顶端的只有两种动物，第一是雄鹰，靠两个翅膀轻而易举飞到金字塔顶端。第二是蜗牛，通过巨大努力，最后终于爬到金字塔顶端。当蜗牛到达金字塔顶端以后，它所看到的世界和雄鹰是一样的。但是如果让蜗牛和雄鹰同时写回忆录雄鹰是写不出来的，蜗牛却能写出丰富的回忆录，因为他每前进一步都付出了巨大艰辛。

　　《功夫熊猫》里有这样一句话，“没有任何东西是偶然的。” “昨天是历史，明天是谜，但是今天是上帝送给我们的礼物。” 每一个今天都会变成昨天，每一个今天都是走向明天的台阶。

　　必不可少的逆商

　　我欣赏史玉柱，他是中国企业家最著名的失败者，但是几年之后，他成功跻身中国富豪前50位。除了智商以外，人生的成功还要靠另外两大要素才能成就完美，特别是情商和逆商，爬起来的速度比摔倒的速度更快，这就是逆商。

　　失恋不可怕，失业不可怕，我们要坚定地相信：你拥有的痛苦全世界所有人都拥有过，你没有拥有过的更加深刻的痛苦，这个世界早就有过。这个世界容不得抱怨，充满抱怨的情绪，充满复仇的情绪，充满对别人仇恨的情绪永远不可成功，惟一要做的是解放自己，解放思想要自己跟自己比，永远不要和别人比，让自己长出隐型的翅膀飞向遥远的高空。

　　最后两句话送给大家：相信你的飞翔，相信你能找到理想的天空。

　　现场提问：大学教育阶段，大学生如何培养自己的创新创业能力，提高自己的创新创业能力，并且培养这种创新创业的意识？

　　俞敏洪：中国的大学教育走向没有往创新思维，创造性思维、想象力思维方面去引导，中国大学应该加强两方面的教育，如果大学生做到最好，在创新和想象力方面的教育把它作为一个主题，不管学什么课都要把这两个加进去。另外，我觉得中国的大学生都要加强人文教育，要读大量的人文方面的书籍。