卷首语：

　　在过去的三十年里，有些人是比较好定性的，而有些人却不好定性。我们不知道应该给他们冠以一个什么样的名头和身份，赵章光可能就是这样一个人。你可以说赵章光是一个温州商人、乡间的郎中或赤脚医生、发明家，或者说是集团总裁，称呼可以很多，但很难统一的把这个人锁定。可有一点大家是认同的，赵章光是一个好人。他是一个好心眼儿的温州商人。

　　他在历经100次失败后终于迎来了第101次成功

　　而面对100万的巨额资金他却选择无动于衷

　　从贫困潦倒的赤脚医生到章光101的创始者

　　赵章光历经40年

　　成功的抒写了一部

　　让中国品牌在西方发达国家掀起抢购狂潮的商业传奇

　　解说：上世纪八十年代，社会上流行这样一句话，“十亿人民九亿倒，还有一亿在思考”，那时候，全民经商的浮躁之风越刮越猛，当年那些叱咤风云的倒爷们，如今大数已经销声匿迹了，有趣的是现在仍然活跃在商界的“倒爷”，由于身份的转换，大多也不愿再提起当年的那段历史，而追溯过往，成就一大批商业大碗步入黄金殿堂的，竟然是一种叫做“101”的生发水，他的发明者赵章光当年亦是名贯神州，被评为全国劳动模范，1993年当选全国人大代表、多次受到邓小平、江泽民等党和国家领导人的接见。基于赵章光先生在科学领域的杰出成就和创新精神，他不仅享受国务院特殊津贴，还于2003年荣膺“中国改革十大新闻人物”称号。而今天，却还有多少人能够记得他的名字——赵章光

　　记者：您的名字赵章光，我一直认为跟章光101已经成为，在过去的几十年当中已经成为脱发、生发产品的这样一个时代的标志。我也相信您经历了很多的，在这几十年过程当中经历了太多的艰难、挫折、困苦，而且取得了很大的辉煌，我现在想了解就是您现在对事业，对您过去几十年，现在目前的一个心理状态，您现在怎么来评价您的产品？

　　赵章光：这个产品是这样子的，确实不错。到北京已经25年了，所以在北京市国家卫生部的支持下发展很快。

　　记者：您现在的心态呢？您现在对产品的评价，和目前对您事业的心态是什么样的心态？

　　赵章光：我对自己的评价，我自我觉得很荣耀。

　　记者：很荣耀，当然了。

　　赵章光：作为一个农民出生的，不怎么讲究吃喝。我现在有14000人的，带领大家共同致富，这个我觉得实现了。

　　解说：1943年赵章光出生在浙江乐清县象东乡一个普通的农民家庭，爸爸是个农民，也是采药的半个郎中，当年跟着爸爸在田里劳动，一起上山采药的赵章光长大后背起了父亲的药箱，扛起了父亲的药锄，成了一名四里八乡人人尊敬的赤脚医生。

　　记者：我特别感兴趣的就是您当初，听说您原来是赤脚医生，我也是个医生出身，那么赤脚医生是当时那个年代的背景下出来的这样一个职业，您当时是怎么成为赤脚医生，然后怎么从赤脚医生研发出您的产品？

　　赵章光：我记得是60年中学毕业，我58年考上去，是保送的，我学习也很好的。我初中毕业的时候，受三年自然灾害，咱们国家都饿死不少。我那个时候就回家了，没饭吃，我觉得我的父亲的病，腿很粗，开始我不知道，后来才知道是饿了引起的。爸爸妈妈把米省出来，我住校给我到学校吃。这个情况我就不读书了，帮助父亲种地。那个时候60年的时候我是初中二年级还没毕业的，文化水平还是不错的。我父亲是做中药的，

　　赵章光：农村的有人头疼脚疼把这个药给他一喝就好了。开始他叫我帮忙。叫我送药送给谁去，这当时叫郎中，到三年以后我就不干了，就到治疗中医中药方面去了。我们国家把医疗工作重点放到农村去，我治皮肤病很有名气的，温州的人都到我家去。

　　记者：您治皮肤病有名气是您自己去思考研发的方子还是说？

　　赵章光：我父亲的草药。

　　解说：由于浙江南部乡土湿润，很多农民因为种水稻长期泡在水里，得了皮肤病，而赵章光也在行医的过程中，总结出许多治疗皮肤病的土办法，最终成为了当地小有名气的皮肤病医生。本想着凭借治疗皮肤病来养活一家老少，安生度日，然而，就在这个时候，一个特殊的病患彻底改变了赵章光的生活轨迹！

　　赵章光：有人带个女孩子到我家去，说你能不能给我的孩子，我孩子掉头发了，掉三四年了，一头假发，马上该结婚了怎么办呢？我说我是治皮肤病的，头发我还不知道。我说我想办法吧，我说你一定要治你出头我出药，

　　解说：看着可怜兮兮的一家人，热心帮助别人的赵章光顿生恻隐之心。尽管连赵章光自己也没有把握将女孩治愈，他还是抱着试一试的想法，着手进行脱发研究。但一个乡下医生要发明创造出一种新的治疗方法，就注定了会遇到各种艰辛。

　　赵章光：有一次，我们家乡有一个雁荡山，雁荡山有一个叫网(撒网的网)，网水山。石头上面见到一个何首乌，挺好的，我要挖去，后来发现那个蜂，野蜂，野蜂很厉害的，我也不知道蜂窝里面有没有野蜂，砍下来蜂就散开了，我那天就受伤了，脸统统肿起来了。后来我老婆、妈妈都心疼死了，不要干了，不要干了。这个给我刺激很大，不干也不行，这么好的药怕人家挖走了，我又去挖去了。

　　那时家里基本上什么都没有了，

　　老婆惟一的戒指也要被变卖，

　　用来填补日常的生活花销。

　　岳父一直让老婆和我离婚，

　　说不要跟赵章光，

　　赵章光是个穷光蛋，

　　没有出息。

　　回忆回忆过去的日子，也许，

　　人总是要体会酸甜苦辣的。

　　——赵章光

　　解说：1974年春天，在经历100次失败之后，赵章光终于在第101次获得了成功，从此赵章光在当地就更加出名了，也不知从什么地方就冒出来许许多多的脱发患者，都翻山越岭来找赵章光治病，尽管如此，赵章光所研究的101毛发再生精却依然不被当地医政部门所认可，觉得这是假药，是骗人的。在这种环境的挤压下，赵章光明白他必须走出去。

　　赵章光：在一家日报看到郑州有一个亚美商店，它有个发水，就是广告。我说我这个生发水跟它配合一下，我这么想的，我写个信两天就回信了，回信以后他叫我去，我去了以后什么都没有，他说你能不能发给我一批试试看。我就发过去50瓶的，一个打的32瓶，打了18瓶寄到河南。河南有一家医院，叫中西医结合医院。医院用了以后说效果挺好的。85年5月份我去河南开门诊，配方我出，他承担场地，管管宣传。人家河南85年、86年一年就看了13000人了，很多很多人。在河南86年11月27号，这个101生发水在河南省通过技术鉴定，结果通过了。通过以后药效率是85%。

　　解说：让现在的人无法理解的是，就是这么一个简陋的小门诊部，居然引起了新华社的关注。就在这个简陋的医院旁边有家新华社驻河南分社，赵章光主动找上门，想着让人家发片报道，推荐自己的生发产品，说来也巧，一进门便遇到了一个脱发的记者。

　　赵章光：一个新华社驻河南记者站，我们在中西医结合医院旁边不远，无意中看见了，正好那个记者一根头发都没有，我说赵记者你的头发能给你治好了，可不可以给我宣传。他说你哪里的？我说我就在那里，结果他去看去了，确实好多人住院，他看到好多人出院了这个期间他过程中三个月，他后来在人民日报把消息登出来报道我们这个文章，大概用了四分之一版面。报道以后就轰动了。

　　解说：赵章光并不否认，他当时能够名声大震，主要归功于媒体的功效。1987年，此时的中国改革开放历程已经走了将近十年，但资讯却并不发达，全国的新闻媒体，掰掰手指头就能数的过来，人们的信息来源也主要依靠这些新闻媒体，而说起国内新闻的权威性，自然首数新华社。虽然只有短短30几个字的消息，也足以让章光101在一夜之间传遍大江南北。而这个消息同样也传到了北京市民政局。

　　赵章光：后来北京市民政局大宝公司，他说效果这么好，他暗地里考查了一段时间，一看确实长出来了，他叫我来北京了。那时河南已经开厂了。

　　记者：北京市民政局的人到河南去请您的时候，您立刻答应他来京了吗？

　　赵章光：他去过好几次了，当时领导知道了，说我们不要和他见面。

　　记者：怕你人才流失。

　　赵章光：妈妈说他们初一来干什么？

　　记者：说明他们真有诚意。

　　赵章光：我直接到北京来了，来看一下，叫我把专利卖给他。

　　记者：叫您把产品专利卖给他？

　　赵章光：对，我说配方卖。

　　记者：他开出的什么样的价格？

　　赵章光：开始是10万，后来是100万。我说1000万我也不卖。他说效果这么好，这样行不行，我们开公司、开厂。我说那可以。结果北京民政局出地方、出资把门诊部，办工厂，就过去了。

　　解说：1988年4月17号，赵章光在北京的诊所正式开业了。当时101在北京的宣传力度很大，以至于门诊部刚刚开门柜台就要被挤破了，患者也排出了好几百米。

　　赵章光：我记得4月18号《北京晚报》头版头条，广告很多，都来治疗，我说这样子，三天内如果长不出新头发来，全款退还。

　　卢积存：(章光101副总)老赵有福，他的机遇也好，那阵咱们国家改革开放刚刚开始，好多规章制度也不健全，包括新闻媒体，想说什么就说什么，现在有很多条条框框，说多了人家投诉你，比如化妆品，好多证，过去不要，你说办就办，说开就开。那时候产品少，就章光101一家，老赵很有福。同样的东西放在现在，没戏，火不起来。三个月内不长新发一律退款，有这个承诺，这个比较吸引人，尤其是女孩子，搞对象失恋了，或者是心眼小点，头发特别容易掉，有的全秃戴的假发，实在难看，花多少钱都治。实际上鬼剃头严格说本身就有20-30的治愈率，再抹一点来得快。全秃就是应该长毛发的地方都没有，统统没有，但是如果头发长出来了，其他就都有了，有的女孩头发没有，眼眉没有，什么都没有，该长的地方都没有，所以头发能出来，其他的地方跟着也就长出来了。所以家里有这样的女孩子，花多大本钱也得把孩子治好。

　　解说：三个月后，为了增加北京市民政局领导的信心，赵章光把他们请到了门诊部，对照着患者过去的照片，领导们实实在在的看到了101的疗效。1987年的7月，国家科委需要北京市民政局推荐合适的人选，参加比利时布鲁塞尔的国际发明博览会，于是，赵章光坐上了飞往布鲁塞尔的飞机。但，在博览会上的情况却远没有赵章光想象的那样简单。

　　赵章光：我们把药带出去以后，把实例带出去很多，使用前后的照片都带出去很多，可是外国人不看照片，他说你这个101，有人治好了，但是，是亚洲人，黄种人皮肤的，欧洲的没有，在比利时属于西欧，没有，确实没有，

　　解说：面对欧洲人的质疑，赵章光没有灰心，因为他对自己的产品有着十足自信。

　　赵章光：当时有48个人，一个河南的，法国的、比利时的，比利时的比较多，河南的也有。有4个美国的，一共48个人，平均每个人送给他10瓶，一个博览会说88年5月份还有一次国际性博览会，您再来。我把87年10月份需要一批人治好以后，到明年5月份还有7个月时间，结果效果出来了。反正以后都供求不上，48个人跟上，结果有6个人跟上效果比较好的。

　　记者：就是您的产品不仅对中国人有效，对欧洲人也有效？

　　赵章光：第二年是在瑞典，我们6个人、北欧人、西欧人我说你来我给你治，我是5月6号要到日内瓦，我说这次我给你复诊一下，他们吃住都是我们的，照片都有，包括现在也都还有。他看了以后，他没跟我说话，6个人治好的给我说，有两个人无效，有三个人效果最好的。我们这个博览会有7000多人次的，结果在这个博览会上评了奥斯卡大奖。回来以后国家科委组织带队欢迎，民政部他们组织欢迎，开发布会。又起一个高潮了。

　　解说：也许八十年代还不曾听说营销一词，但赵章光就是凭借他独特而最为有效的营销手段，推广他的生发产品，赵章光走到哪里都不忘了向别人推荐自己的产品。还经常主动的免费送给别人一些产品，甚至成为了一个习惯，而正是这次习惯性的产品推荐，造成了后来轰动世界的效果。

　　赵章光：到日本的一个大学有一个大夫是戴假发20年了，我过去一看说没问题，他毛囊还没有坏死，一坏死就不行了。

　　记者：20年毛囊没坏死？

　　赵章光：没有坏死。

　　记者：也就是他只是头发很稀疏了，还是在长。