亲爱的朋友
你好，我是亚龙。我在上一篇博文中提到了一种零风险的营销手段-联署营销!这里呢，接着上一篇继续！
这里呢，我们谈谈一联署营销的付费方式，以前我也写过一篇博文叫网络广告的付费模式，在里面也有提到过如何付费。
在联署营销中付费方式可以有三种：按点击付费，按引导付费和按销售付费。
无论是广告商还是推广者我们都需要确认是哪一个付费方式，以哪一种为主！
我今天分享是我们如果站在广告商的角度来如何来做，
如果说是按销售付费是零风险的，是最安全的，没有产生销售，不需要支付任何费用给推广者。这人很容易理解。
我主要说说按引导付费，指定的引导行为常见的有下载试用软件，下载免费彩铃，订阅电子杂志，注册为免费用户，注册为论坛会员，订阅博客feed，填表格索取样品等。总之，用户需要完成某项可以明确界定但又无须付费的行为。
如果按引导付费，这个我们就要计算我们的引导转化率，就是我们历史中注册用户或下载客户的比值，然后通过产品价格计算出引导销售额！在计算出单个引导价值，然后根据我们的引导价值来给推广者分配佣金！
这句话可能很难理解，我给你解释一下，什么引导价值，因为联署营销在国内不是很成熟，或许跟本就没有这个词，这个词是我自创出来的。
引导价值是我根据流量价值这个词创造出来的，那我们先来看一下什么是流量价值。
流量价值就是平均每个流量的贡献价值，单位流量内的成交的订单数量乘以平均单价再比上单位流量，
用个公式就是:流量价值=单位流量带来的订单数X订单平均价格/单位流量。
或者说流量价值就是转化率乘以平均价格，流量价值=转化率X平均价格。
比如说我们通过某一种推广方式获取了1000个流量，转化率为2%,这1000个流量给我们带来了20个订单，每个订单的平均价格是500元，那么我们的流量价值是20X500元/1000流量=10元/流量,那么我们这个产品的这一个推广方式的流量价值是10元每个，就是平均每个流量的贡献价值是10元。提醒你一下，这里成本没算！
同样我们的引导价值就是引导人数中的购买数量乘以平均销售额再除以引导人数，或者说引导转化率乘以平均价格
引导价值=引导成交人数X平均销售额/引导总体人数。或引导价值=引导转化率X平均价格
比如说，有100个人在我们网上注册或下载，转化率为3%,那么在这100个人中就成交了3个订单，平均每个订单的销售额是500元，那么我们的引导价值就是3X500元/100人=15元/人，就是算平均有一个注册或下载给我们的带来的价值是15元！（注：这里没有考虑客户终生价值和销售成本）
当我们知道我们的导引价值是多少时，我们就知道，推广者帮我引导一个客户我付他多少钱我不会亏本，付他多少钱合适！
我感觉我解释的非常详细，如果对这个不明白在下留言。呵呵。。
第三，按点击付费，我在上面已经说了，我们需要计算我们的流量价值，
不过按点击付费也存在一定风险。不同来源的访问者所带来的转化率及利润并不相同。比如一个如何快速记忆英语单词的产品，那么产品在有关记忆学习和英语学习的网站的转化肯定不同，同样是英语学习类的网站，英语听力类和英语论坛社区的转化率也不同。转化率不同,那么流量贡献价值不同！
而通过某些网络广告来的访问者，有可能是误点或恶意点击。
有时无法预期从这些网站来的流量质量如何，也无法通过历史数据精确计算出联署营销每个点击的价值。这时广告商就需要承担一定的风险。
最大风险还是来自恶意点击，如果做过竞价的朋友都知道，广告在百度被人恶击点，点击一次有时都是几块钱，白白浪费。我建议大家不要去做sogou的广告，我们sogou广告竞争钱烧的比百度还要快，通常情况下，在百度有一百个点击都会注册二到三个用户，我今年做了几千块钱sogou，三千点击都没有注册用户，投的钱基本上在我的统计中基本上是零回报。
至如如何付费呢你还是结合自身的条件，看看哪一个比较适合你，计算投资回报率！如果你经常阅读我的博客你会发现我很少提到价格或流量什么的，我一直都是在说转化率，转化率，转化率，转化率。。还是那一句话，，只要转化率不是问题，流量永远不是问题！
下面呢，我说点最近两天发生的事，第一个我们的联署营销平台已经测试成功，今天正式内部使用，先向我们公司的百十来个员工开放使用，先放几个推广产品，让我们自己人推广一下，如果你有什么产品，有机会的话也可以给你开放一个广告商用户，放上让人帮你推广。。如果你没有产品呢，想推广赚些佣金，你可以加我的QQ：1283237900，我们平台还不是太熟暂未对外开放，经我审核后你也可以加入赚取佣金的行列赚佣金。。
还有一个就是我们博客前两天高举高打的亿万总裁行销策略研究会已经结束了，如果没有参加，那等下次有机会吧。。下面发张图片给大家看看.
图为我(亚龙)在分享网络赚钱秘密！
本文链接是：http://www.yalong.org/post/225.html
欢迎收听我的微博:http://t.sina.com.cn/yalong