亲爱的朋友

你好，我是亚龙。我前面分享了广告商在联署营销中的付费方式! 我们可以通过计算流量价值和引导价值，让我们在联署计划中规避我们的风险，同样我们也要保证推广者的利益！下面我要分享的还是联署营销，联署营销通过什么方式统计跟踪，怎么统计跟踪我们的结果！

我先说一种最原始的跟踪方法，也是我们正在使用的方法，推广id跟踪。

如果你注意过我们的网址你会发现，我们在每一个网址都不一样，比如说我们在百度推广的网址肯定是以baidu.htm(l),谷歌推广的页面就是google.html，在soso推广的页面就是soso.html，看上去打开的页面是相同的，但是里面的注册系统不同，订单系统不同。比如说百度推页的页面baidu.htm提交的订单id=132,谷歌推广的页面google.html提交的订单id=133。

我在后台订单查巡的表中id132就是百度推广的数据、id133就是谷歌推广的数据，我可以通过用户访问不同的页面，很方便的统计到页面的受访问的次数和注册时提交的订单数据。

当然也可以用?uid=132来代表baidu.html，?uid=133代表google.html。只所以使用的静态的baidu.html或goolge.html是为了方便统计访问者，因为这样很直观，一看就知道受访问的次数，因为使用数字id，对访问分析有些困难。

这种跟踪方式就是单一id跟踪，不同推广者拥有不同的推广id，如?uid=123或自定义的id如?uid=baidu。通过不同的id统计不同的推广的业绩。

虽然我们这种原始的做法达到了我们的要求，但是仍然存在一定的缺点，不能记录浏览者的cookies,如果访问者第一次访问不能够注册，下定单。他如果要去网上搜索一下了解，再回来填单，可能搜索到就是网站的主页了。在主页下订单的话统计时会数据就不会精确。

显然这不是成熟的联署营销。那什么是成熟的联署营销，一般情况下是通过哪一种方式进行统计跟踪呢？

一般的联署营销跟踪使用的是cookies,cookies+id每一个推广者在联署营销中获取的推广链接都不同。当访问者点击推广者联署营销链接时，访问者的电脑中将被设置一个cookies，作为辨识用户的依据。当用户完成引导或销售时，程序检查cookies来确认是不是从联署计划介绍来的用户，是从哪一个网站那里介绍来的。

cookies可以在访问者的电脑里记录1天，7天，15天等，如果cookies设置的是7天的话，那么访问者只要不清除cookies，在7天内再次访问这个网站仍然会记录他的推广结果。

这里我们会遇到这样的1个问题，我们又该如何解决？

潜在客户点击了多个联署营销的链接?这个成果算哪一个的？

如果用户今天点击了联署链接A，来到广告商网站，了解了产品，或者产生了兴趣，但没有购买。过几天后又点击了联署链接B，来到了同一个广告商网站，这时联署链接网站B的cookies信息，是否该覆盖原来网站A的cookies信息？

这种情况下，佣金应该如何计算？是算联署网站A的呢？，还是算联署网站B的呢？还是一人一半？还是两个网站都付佣金？

付给A吗？因为潜在客户是点击了B才产生购买的，付给A对B不公平。付给B吗？如果客户是通过A了解产品，产生了购买的需求，为了放心想了解更多，才点击了B，产生的购买，那么对A又不公平。

这样的情况也是经常发生，比如说一个业务员小张开发一个客户，跟踪了一次或多次，而这个客户对产生了兴趣而没有签单，经过持续不断的服务，一天这个客户终于被感动了想找我们签单，没有找到小张的联系方式，就拨打了公司的电话，然后跟接线员签了单。你说这个客户如果算接线员或公司的小张心里能平衡吗？所以在销售之间争客户的时常发生。

当然在B处成交，B的功劳是大大，没有A就不会有B。那给A吧。

如果说在A处只是随便点击一个看看，在B处才真正产生了需求，产生了购买，显然跟A没有任何关系。。。

对于点击多个联署链接是一件非常的头痛的事，到底业绩算哪个。。

在实施中大部分都选择了B，选择B的cookies覆盖A的。

 显然在点击多个联署营销的链接时，有时候选择不是公平的。。

除了cookies以外还有其它的一些辅助方式。

比如数据库比较，有的时候同一个客户重复购买，却有可能使用不同的用户名来登录。比如他忘了自己的用户名，找回用户名或密码，可能还没有重新注册更容易。再比如说老公用一个id，老婆用一个id。

这时联署营销程序可以考虑使用数据库比较，也就是说对新注册的用户，程序将自动比较用户的姓名，地址，电子邮件，信用卡号码。如果有重要信息是与数据库中已有的用户相同，那么将把这个新的用户算在以前那个介绍现有用户的网站联盟名下。

虽然并不是百分之百准确，但一个用户在第二次购买时，姓名，地址，email，信用卡信息用的是老公的，第二次用的是老婆的。所以这种方法可以最大限度的保证通过推广者的利益。

还有ip辅助方式，用户点击之后，程序不仅设置cookies，还记录用户的IP地址做为区分用户的标志。但是IP地址只能作为一个辅助手段，而不能是主要依据，大家在adsl时都知道只要重启路由器都会从新分配一个随机的ip，再者在同一个ip下可能有多台电脑同时上网，有的一个公司上百人就有一个ip。如果这上百人中同时有两个人访问购买的话，显然ip不当作跟踪的标准。。还有在公司上班时一个ip，回到家里上网又是一个。。ip经常换。。所以ip只能作为辅导工具。

还有通过不同的优惠代码，如不同推广推广时将获取一个优惠代码，在潜在客户购买时提供优惠代码产生什么样的优惠。当然这种看上去很麻烦，如果潜在客户购买时需要的优惠代码，这样会把简单的事情复杂化，很多人并不会记住优惠代码，如果他在A看到了优惠代码，在B产生购买，提供的不是B的优惠代码而是A的优惠代码，显然也会出现误差。。

还有电话转接不同分机，如果A推广的页面上面分机号是123，B的分机号是122。这样也可以统计出A和B的业绩，如果通过电话线下和线上这会产生一个诚信的问题，推广者会担心，因为他统计不到广告商的电话，如果电话成交下订单，好象直接从他头上跨过，和他脱离了关系！

好了关于推广者的跟踪统计，我就说这么多吧。。希望你能看的明白。。我感觉我说的都是大白话。。。如果第一次阅读不明白的话，请先看看前面两篇文章：http://www.yalong.org/post/Affiliate-Program.html 和http://www.yalong.org/post/225.html 。

本文讲的就是联署营销通过什么方式进行统计跟踪结果。本文地址是:http://www.yalong.org/post/226.html

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