亲爱的朋友

你好，我是亚龙，前两天我和你分享了一种零风险的推广手段—联署营销，紧接着又分享了广告商家如何选择付费方式，讲述了我们可以通过流量价值和引导价值来计算我们的投资回报率。接着我又分享了我们通过什么方式跟踪统计我们的联署计划营销，我们可以通过不同id、cookies、ip、不同优惠代码、不同电话分机号码等等来统计跟踪我们的联署营销结果。

今天接着前面继续讲，今天说下如何分配联署营销的佣金，这个是联署营销中最重要的，如果没有一个好的分成模式，别人推广起来也没有劲。

我们第一个考虑的问题的就是：佣金是一次性佣金，还是终生佣金。

如果说我们的产品不能让客户进行重复购买，比如说电子书、瑜伽学习、特定技术培训等等，这些只能消费一次的产品或服务就不用考虑了。

如果说我们的产品可以使客户重复消费，比如说衣服、茶、治疗糖尿病的药品，这些可以反复消费的产品，我们是支付给推广者第一次佣金还是每消费一次支付一次呢？

如果说我们一次支付吧，那么首次交易通常是一个低价的产品或试用产品，因为广告商和客户只间第一次结触，没有信赖感，担心交易存在一定风险。只有通一定低价的商品，让客户进行一定的体验，最终才能将我们高价的产品销售给客户。

就拿我们的培训来说吧，我们收费都很高，9800元每人，通常情况下直接向潜在客户销售9800元的课程都是很难的，客户不信任、担心风险。对我们来销售很难进行。怎么办呢，我们就开了一些低价或免费的体验课程，让潜在的客户来上，通过低价或免费的课程，让客户感觉到我们的价值，先让客户受益，让客户感觉的课程物超所值。那么再销售起来就会容易的很多。

我们站在客户的角度上来说也是一样，规避风险是我们的本能，如果让我购买的一个很高价的产品，我也会选择一个低价的体验一下，如果满意了再购买高价的。。

如治疗糖尿病的药品，大家都知道糖尿病根本治疗不好，只能通过药物缓解，用了第一个疗程，还需要第二个疗程、第三、第四……甚至到患者走的那一天。。

再比如说，中初生辅导，高一需要、高二需要、高三还需要。如果高二中购买了辅导课程，成绩得到了提升，那么高三肯定还会继续购买的。当然购买了语文、还要购买数学、外语等等。。

针对这些情况我们如何支付给推广者佣金呢？

通常有三种，第一种就是一次性佣金，这种情况通常是购买频率高、后期维护成本高。比如说，糖尿病药品这个就很适合，你给我推荐一个客户，这个客户长期持续不断的超高频率的向我购买，我如果支付你一辈子佣金的话，与其联署营销那我们不直接广告了。

第二种就是考虑客户终身价值，这种情况通常是购买频率不高，服务少、维护成本低。比如说，我们培训就是，因为培训课程种类有限，客户也不可能天天在这学习。。

如果广告商选择终身佣金，推广者肯定很开心，如果选择一次性佣金，推广者会存在很大意见了。。

这就有了第三种佣金方式。在一定期限内购买支付佣金。。

比如说，三个月内，一年内。只要是该推广者营署营销推广会员，在三个月内或一年内购买，推广者都会拿到佣金。。

当然这个具体实施起来还是要根据产品的具体情况设定。既要保证推广者的利益，也要保证广告商家的利润。。

选择好了佣金方式后，还有一个要注意的就是最低支付佣金。

就是最低支付金额啦，最常见的就是一百元起付，如果没有这个那么对广告商来说可能很麻烦，难道说推广者赚了一块钱佣金我们还要花两块钱手续费给他支付一块钱不成，如果没有最低支付金额，可能每月发放佣金时会很麻烦。。。

有了这个还有什么好处，就是如果一个联署营销的会员，本月佣金不够最低支付，那么他想拿到这个月的佣金，下个月还要继续推广，如果你的产品很差推广者很难赚到钱或赚到很少的钱，他会感觉推广你的东西没有什么意思，当收收佣金后可能就会放弃。。

另外一个就是支付的期限和日期啦。

通常接月支付，如果不嫌麻烦也可以按天支付，按周支付。推广者肯定喜欢按日支付，当天有结果当天就能拿到钱。

如果按周或按月支付，需要固定一个支付日期，如每周的周二，每个月的五号，这个都需要说明清楚！

好了，说了一大堆，希望你能有所收获，用简单的一句话来说就是我们在支付佣金的时候要有一个最低支付值，要有一个固定的期限和日期。是一次性支付，还是终身支付，还是在一定期限内购买支付！

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