落实12五的目标，我需要大力的扩展未来土地储备，收集土地市场信息，通过很多渠道释放我的需求消息，这些天来很多形形色色的人都给我接触，来的最勤快的是土地掮客，掌握着土地资源的和指导你怎样拿土地资源的纷纷在我的面前浮现，我都认可，但是我觉得这个词汇会在我身边频频出现。

    掮客，我第一次看到的时候，似乎是在一本书叫做“十里洋场”的描述中获知的，那个时候不是很理解，没有想到20年后活生生的出现在我的身边，并且还不止一个，见得多了，我就知道了他们的模样了。我来描绘一下，用以记忆，没有一丝褒贬之意。仅仅是让我在八九十岁左右，回忆人生的时候，能够回顾起这样的场景。

    所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”司马老头说的特好，在与利来利往的交流者说话的时候，都注意着一些细节，这些人的想和我交流，要赚取钱财的话，一般不会自己单独直接和我交流，一定是要通过一个认识我的中间人来和我交流，不会自己贸然出面，经过几次约我，我有时候也是不开面，总也有事情，耽误了人家很多次，中间人总是给我传递信息，这位老板多么有本事，多么有实力，土地资源多么广袤，在当地和政府官员多么那个，这是营销中的第一步；

    隔山打牛，先声夺人式；接下来再和我见面，当然了，都是来我的办公室，和我对接的的中间人约好以后，俩人就来了，入我的办公室，一般都是显得很排场的样子，做到了一种大气，不低俗，这就是营销第二步；

    我虽然想赚你的钱，但是我不会显得不平等，所以行头很优秀，这叫做包装得体；第三步，递给我名片，上面很多头衔，总裁，董事长，都是房地产的老板级别，试图在地位上压着对方，给对方一个心里气势的压迫，悬念高挂，这叫做营销第三步；

    讲话的时候，一般都是地方口音，告诉我他和那个那个的政府是关系，招拍挂的黑幕，不要参与，现在拿地是需要和相关的官员拿到地，辅以官场黑暗，他是大拿，洗脑工作开始，告诉我土地都没有了，都在他们的手里，想要可以看看，他的土地周边，在售项目价格都很高了，在那样高的房价下，他的土地价格不高，赚钱都很牛拜。利润空间很大。但是他不开发，就像把土地买了，个人公司不想赚更多的钱，有个一两亿就知足了。营销的信息告诉你，我有廉价地且利润丰厚的地方，碰巧让你给接住了这个香饽饽，这是抛出诱惑力，让你感觉到这是个机会，遇到能人了，并且这个能人还很仗义，这是第四步；

    高手不言钱，做好这些铺垫后，接着是，什么时候去他的项目上走走，看看他的项目，再看看他的实力，但是他不会经常在项目上，所以最好预约，这是营销第五步，大老板都是飘忽不定。做海马行空，飞天走人状。

    我们拨开云雾，见真神。实际上，可以第一时间，你说你的区域在哪里，那块地的目前状况，我不行听你和村长，书记的关系，也不想听没有你搞不定的事情。更不行听你说黑白两道的真实原委。

    还是那些思路，天上不会掉馅饼，即便是掉下来了，也不会到我怀里，因为我知道我从来没有在马路上捡过100万元的现钞。你给我土地，我给你钱。前提是你需要知道土地的经济数据是什么，你的几个证都到了什么程度，你天天不着调的来回飞来飞去，我逮不住你的，合开一个监管账户用来启动没有看过的项目，这话一说，您就不要在侮辱我的智商了，当然了我没有女人，您也没有机会侮辱我的女人了。

    这样的掮客，我近几天来见过两拨了，我坚信有好的掮客，但是我还没有看到专业的，大部分都是想用一个注意来鼓捣一下我们国营人的智商。形形色色的都会展示出来。这个现实就是说明，土地的获利原本属于国家，但是很多人想从国家的肥肉中挖出来一块自己先尝尝，如此这样多的人混迹于旺盛的土地市场，更加说明，土地的供应量没有，房价会更加翻翻，因为如果是国家放开土地供应，就像是大白菜一样的供应，卖都卖不出去，还会有掮客吗？不会的，那个时候土地多了，房价就会降下来了，降下来了，做西服的就不在做房地产了，做洗衣粉的，卖肥皂的的也会退出房地产开发了，行业就交给专业的团队干了，草台班子和那些没有资金的，妄图靠倒卖土地，来获取金银珠宝的，就会活不下去。

    正常的客观的土地远远供应出来了，公平竞争的时代来临，那个时候房价平稳，老百姓会高兴一点了。我们专业的鼓捣房地产的也会按部就班的好好地打造产品了。