作者文章归档：马建华
由于前阶段，销售受阻，我从集团请缨下来盯案场，找原因，连续两天在几个项目的其中一个案场，我丝毫没有松懈自己的神经，今天做了园林整理，销售谈心，分析价格，周边项目暗调，出来后又是一轮新的思考，我能眼看着油表的指针下掉，不断地想，不断地琢磨。
其实自己也觉得比较艰难了，案场的很敬业，没有传说的那样不得法，是其他的原因导致我的速度跟不上，竞盘活动及价格战开始拉开了，一轮胜似一轮，扛不住的小开发商已开始打价格战了，我不觉得这是本事，但却是，他们的价格战会导致流失很多自己的客户。眼瞅着有看了项目就眼睛发亮的，逐渐到了，看到价位又变得灰暗和平静，我能感到了一种心理的极度不舒心，看来价格...
今天发现哈尔滨真的很大，我处于路盲阶段，依靠导航原本能把30分钟的路，我能开到了一小时四十五分，缘由就是哈尔滨我真的不认识路。
晨起，有同事指路，一路开车很顺畅，30分到达目的地，中午有事要回总部，花费了很久，就是因为根本不认得路，于是有个导航，不很先进，还是北京交通台的，到了哈尔滨真的不好使。
我其实都在路上快茫然了，导航说的总是慢一步，我走过去了路口，他提醒我说，错了，请前方调头，一路上不断地说，拔掉却有更不明白。晕...
几天来，思考的全部是我的案场项目公司，在纪律和流程中，都很好，缺乏的是一个高度的灵魂，还有就是拔高每个案场人的思路，跳出来，回顾反观自己的项目。
所有的准备一一围绕着销售，成交更为关键，不一样的说辞，显示的是不一样的做法，更不一样的是结果，对比，数据对比，一切的对比都是为了突出你的货品，拿出精力来改善自己内心，把自己的内心先纯净了，然后再填补自己的项目。
每次我看着茫然的眼神，我就知道我需要的是怎样校准我的准...
昨天，去案场，行政部的给我一个熟悉哈尔滨的小伙子带着我，我开车去项目上去，依旧是2008年的那种车，凯美瑞2.4的，熟悉的脚刹，其实我心里有障碍开凯美瑞，所有的一切源自于，2008年的那场事故，我就开着这样的车，在济南南部山区撞了八个人，那时我就心里一直不愿开这样的车，唏嘘中，不得不拿上钥匙，打火着车。
没想到这个公司的小伙子，不明白我的历程，我在车上说了我的经历，他的一脸不在乎的样子让我感动，一点都不知道我的事情，在车上一路谈笑，我开车比较缓慢，但是很稳，他...
昨夜里，六点半开始讲课，一口气到了九点半，历经三个小时，我的声音一直保持着高分贝，中间也有念错字的时分，到第六个半小时的时候，我是汗流浃背，头发上都出了汗水，原来说话也很锻炼身体，促进血液循环，但我也听到了，听众的手机和笔，掉落在地的声音有五次，说明到最后的半小时里，听课件的人员开始了疲惫，困顿了，我收声，思考，调整时间，尽快休堂。
总的来说，讲明白了开盘前的关键几个节点，开盘的前五周需要准备的工作，前四周做什么、前三、前二的输入输出文件等等，系统的总结和应对每天要做...
下半年的战役又即将要拉开了，时下政策的严酷性，让每个站在一线的营销人都知道了苛紧的程度，有些叫苦连天的声音，更有暗自思索怎样做精准营销的有效方式，相信每一个案场的负责人都会不断地思考。思考下半年该怎样做才不会掉队。
其实，我正在尝试新的困难，尝试的同时，对立面的那方，也在历经煎熬，是谁呢？客户，投资的、改善的、刚需的、储备保值的、移动居住环境的，在不合理的限制政策的情况下，遏制需求，谋求将滚滚的江水堵住。背后深层次的端由是什么呢？
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今天，下班以后，我将集中整个集团项目的营销人员，在一个大的会议厅里，我又要开始培训了，从营销的节点到案场的促进工作，都要系统的讲述，晚上需要喝水，但是，不能吃饭，饱了发困饿了发呆，我怕晚上的效果不好，所以，中午提前吃饱了，晚上，下班直接就去培训地点，不再吃饭了。
洗脑是贬义，其实，叫做头脑风暴会更好一点，直截了当，通俗易懂的就是洗脑好懂一点，其实真的昨晚上23点40分回的公寓，看了一会儿书，就休息了，约2点吧，5点30分又被刺眼的光亮闪醒了，精神抖擞的下楼，三...
刚刚开完会，现在是九点半，我们营销口的几个项目领导人和策划公司，开了一个风暴会议，虽然大家都比较累，我想最起码是开始了头脑风暴，我喜欢这样的进行我的生命，因此我才会感知到我在活着。
人生有很多次的重复，每一次的重复，都是为自己的从前再次审视一遍，我在几轮的较量中逐渐的拔高了自己的思想，去年的困难迎刃而解，几年的苦难化作动力，再一次的遇到就会再次重视，重视才会让自己更加进步，每一次的较量市场，我就会发现竟然又一次渡过艰苦，2008年的东城国际困难过来了，2009...
喝多了也吐，挨打也疼，我也是人，面对市场的压力，我也知道有难度，但是要记住的是，你畏惧了，结果就会是肯定失败，你努力了，就会成功了一半，信心和细节是我成功面对困难市场的手段。
昨日上午，几个项目的营销负责人一同开会，面对来电量和到访量少的困惑，我拿出了自己去年、前年的同样案例困难课题和大家分享，组建的深化中，看着大家的脸上有了曙光的样子， 我感到了一种渐入佳境的状态，知道了原来给你别人树立信心竟然是会影响自己的心情的，虽然他们仅仅是看到了案例，内心深处还是有几分不信，这是常情，没事的...