此文为我在中国软件大会上做的《为什么游戏产业需要魔兽？》报告的第四部分。当在报告的时候，台下有软件设计师问到：“你的这些观点都是玩家观念，厂商只想赚钱，当不用费心设计游戏就能赚大钱的时候，当费心设计游戏可能还赚不来钱的时候，他们对游戏的灵魂问题不来电”我回答说：“游戏厂商一直在歧路中行进，我们只能用我们微弱的声音来陈述，一个两个三个到更多的声音，总会有效果的，唯独害怕的就是沉默的大多数”，这也是我为什么写《榜样魔兽》的一个关键所在。
如果说，我们国内游戏行业比起魔兽来说，最大的优势是什么？别指望我说是本土作战主场优势，那根本没有任何意义，我们的游戏有的优势就一个——宣传。我们的游戏，在宣传和推广能力上，不仅领先国内其他行业，更可以说早已冲出亚洲走向世界领先全球了，只可惜，这种宣传很“三俗”。
前不久，有一个叫做《魔界2》的游戏很火爆，为什么火爆呢？当然不是它号称是《魔兽世界2》，那样给人的感觉其实很2，也不是游戏多有特色。而是他们在游戏宣传上做了一系列很成功的噱头，比如用天幕、用iphone、用ipad玩游戏，但最牛B的宣传，是游戏制作人葛斌斌宣称游戏测试第一天，如果实现10万人同时在线，就到水里和鲨鱼一起玩游戏，果然宣传很给力，第一天到《魔界2》围观的不明真相的群众，就超过了十万。当然，我也不能免俗，而且这事本来就和我有关，最早葛斌斌发出到水中斗鲨鱼的豪言壮语，就是在和我的微博对话之中，当然，他要是真的喂了鲨鱼，我就有麻烦了。
算起来这还是比较干净的宣传。国内游戏行业有一个潜规则，就是三分研发七分运营，这个运营很大成分就是宣传推广，你看看，给予研发只有三成，让设计游戏的人怎么想，就算游戏成功了，也只有三分成绩，谁还会尽力呢？从一开始就本末倒置，自然游戏也好不到那里去。
那么七分运营呢？游戏行业又有一个潜规则，中国的游戏行业就是潜规则多，一点不比娱乐圈差，这个潜规则就是性营销。就是游戏厂商，以性为突破口，利用人们喜欢刺激和诱惑的原始本能，来吸引更多的人，来玩网络游戏。为了赚钱，游戏厂商可以说是无所不用其极，一切涉“黄”、近“黄”的宣传都跳了出来，要是把这种创造力用在改进游戏上，只怕我们的国产游戏早就成功了。
比较常见的套路是，在网上发布图片，让一个希望出名的女孩冒充游戏玩家，脱得清洁溜溜，大打三级片的擦边球。而升级版的案例，则是游戏厂商故意以玩家之口放出的所谓一夜情、婚外情、肉体换装备等负面假新闻。它们都有一个共同特征——突如其来的出现，被冠以曝光玩家性事，被称之为“门”事件，热炒一段后，就不了了之，因为真相只有一个，那就是假的，再演下去非穿帮不可。结果呢，我们的很多游戏，都主动地获得了“一夜情网游”、“婚外情集散地”之类的光荣称号，请注意，我这里用的是主动二字。再到后来，玩家不吃这套了，游戏厂商只好再升级，请凤姐、兽兽、闫凤娇来和网游发生关系，直到玩的太过火了，被有关部门叫停。
是不是魔兽在营销推广上真的乏力，或者说是魔兽这个游戏太好了，酒香不怕巷子深，所以懒得推广呢？这你就错了，魔兽选择了一条隐性但效果更强烈的道路——口碑营销。
暴雪的优势就在于其在“十年磨一剑”的精神下，创造出了为数众多的精品游戏。《魔兽世界》脱胎于《魔兽争霸》系列单机游戏，而那些游戏所拥有的痴迷者，可以说是世界上玩家群体中最精英的部分，属于玩家中的意见领袖，他们主动向自己身边朋友介绍暴雪的游戏，所能产生的影响力，比企业花一亿元去宣传，更加能鼓动人。
靠着多年积累下来的忠诚“粉丝”，和之前各个“神作”创造的“暴雪出品，必属精品”的品牌感召力，《魔兽世界》还没有中国上市就已经很红了，玩家为了能够早点玩到游戏，不惜先跑到国外服务器高价玩游戏，当然也美滋滋的分享游戏乐趣给朋友，勾他们的馋虫，而这些都为魔兽提供了，能够击败同期众多游戏的口碑“弹药”。很多朋友和我谈起魔兽，总会说出一段类似的话语：“只要暴雪出品的，我就会去玩，而且会号召我的朋友们一起去玩，因为我绝对相信这个游戏好玩！”
这种“口碑营销”最致命的恰恰是它的“润物细无声”——一种存在于潜意识中的诱惑力。对于大多数玩家来说，你要是问他为什么期待暴雪的游戏，他可能说不出个一二三四五来，因为这个概念已经成为了一种游戏习惯。就好像如果出个语文题，请填写“车到山前必有路”的后一句是什么，我想大家都会写“船到桥头自然直”，但你能说你没有想到另一句？就是那句“有路必有丰田车”——就是潜意识宣传。由于其作用于大脑皮层，直接刺激玩家不假思索地形成了两个凡是的观点——凡是暴雪的游戏都值得尝试，凡是批评暴雪游戏差的都是挑战自己的游戏阅历。结果呢，每一款新游戏在玩家尝试之后，又将进一步加深玩家对暴雪游戏的认同感，最终便形成了一个一以贯之的潜意识集合。当然，这一切都源自于暴雪的精品策略。
回头再看看如今“诸侯混战”的国内网游市场，新的网络游戏上市之前，游戏公司往往会绞尽脑汁，用尽各种办法来提高游戏的知名度，如果仅仅是靠色诱和欺骗来吸引用户，但玩家对你游戏的品质并不认可，又有哪一款游戏能走得长久呢？又有哪个游戏公司能够让接下来的游戏，不用宣传，直接被玩家所期待呢？这就是品牌力，不是单纯一个游戏的品牌力，而是整个公司的品牌号召力。一个简单的测试就能看出来，你或许说不出暴雪到底出了多少款好游戏，但你肯定能说出，暴雪出的游戏就是好，这就是企业的品牌。反之呢？有很多玩家都会说传奇是一个好游戏，但他们极有可能连运营商盛大的名字都叫不上来，这也是品牌，是游戏的品牌，而不是企业的品牌。
为什么游戏行业需要魔兽?说到最后，其实我只是想说明白一点，那就是我希望告诉大家，魔兽的成功绝非偶然，而是在每一个细节上都精雕细琢，并赋予它一个让人诱惑至死的灵魂，魔兽是由暴雪聚合的，拥有顶级玩家+顶级技术精英双重身份的研发者，用自己的兴趣凝结起来的精品，有了这些包含心血又最大限度体贴玩家，但不只是迎合玩家的游戏灵魂，让魔兽成为了玩家的伴侣，而不是一夜情的情妇，让玩家爱上了有灵魂的魔兽，只有明白了这些，中国的游戏厂商和游戏研发者，才能真正掌握“学我者生、似我者死”的关键所在，才能在微创新的今天，通过精心制作来打动玩家，来早日结束魔兽在中国长命百岁的状态，那时，国产游戏在本土作战中，才不会总是处在下风，仅仅靠人海战术去勉强占一些便宜，那时候我们才能真正迎来国产游戏软件的春天。
