每每朋友聊天,行内交流,提到电子商务,聊到网购,很自然也就说到京东。上京东买东西主要就是图价格低便宜,免费送货还便利。没买东西的也是拿着“京东价”去中关村比价。
京东从电脑数码,家电,书到日用百货等等,从专营店,收购千寻,平台开放给第三方,越来越综合了。收入复合增长平均300%,今年到现在据说做到了80亿,年底要做到102亿,明年要240-260亿,再过一两年400-500亿,本来说明年上市,最近京东商城刘强东的贵人,今日资本的徐新说2013年上市。有一个非常有前景的行业,有一个想干事有能力的领头人,看好的商业模式,就值得风投扔钱,一个扔进去听不见响,更多的风投前仆后继的进来,风险投资嘛,听说京东的止损目标是20%,也就是做100亿的销售,只要赔不超过20就行。
风投看好的大概是不是现在京东是不是盈利,是对这样盈利方法的满意,风投给京东花钱,当然也是要通过京东这个工具去挣大钱的,资本的时间性,就会使得最大化资本价值的情况下通过上市完成变现。问题是,京东价如果真的建立在高进地出的基础上,销售额越大越赔钱的角度,资金链能否撑到上市,上市之前是否有更多的风投继续投钱,从资本追加和更多的知名风投参与看,这似乎是不是个问题,但也是个问题。就算是上市成功,风投都赚回来了,赔钱的公司,又有多少股民愿意不断掏钱投资呢?
京东价,如果就是因为网销低价吸引客户。这样的客户忠诚度值得怀疑,除非你的价格越来越低,因为在大家心目中就是代表低价嘛。但从服务趋势看,应该黏住客户,挣客户终生价值,BTC,客户买了东西,这么大量的客户群体,服务怎么对接体验,如何能实现增值利润增长,只是买了这样,买那样,不停的一趟趟赔着钱送。做不长远的。家电厂商和国美苏宁20多年博弈中,吃尽了苦头,京东走家乐福沃尔玛,网上大卖场的模式估计悬,否则那两家更有资历和实力做成此事,全世界聪明的人,有钱的人绝不是就这几个。
京东模式,细一想还不同于亚马逊模式,人家不仅便宜,更多的信息化手段的使用,让大家网上体验的信息价值更是粘合剂,从书入手,音乐等等,京东更多是省租金的价格模式处理,但没有把传统卖场的实物现场交易的好的东西搬到网上,所以大家去店里看,网上买,或网上看,店里买,是互联胡依的,极端地讲,最终店面销售打不过京东,一夜都没了,京东也不会一家独大,何况现在东西做的这么综合,产品组合间是否效率最高,成本最低,渠道和供应链是否成本效益最高,恐怕没人敢说。
京东价,有点类似中关村早年间的高进低处,只不过京东玩的是风投的钱,风投可能想圈下一个风头的钱,或者大家一起最后圈股民的钱,股民互相投机赚钱,股民也是京东的客户,最后京东价就是客户自己给自己买单,京东价能走多远,就看时间了,电子商务让多少人着迷,也会成为多数人的噩梦,这大概就是市场机会的魅力。
不管怎样,刘强东和京东本身,从创建到现在,都是成功的,不管未来怎样,多些创新的模式,对相关行业,业态,消费者都多些选择和融合,是好事,仅仅是另一种形式的同质化价格竞争,不管采取什么商业模式,都不大可能成为主流服务经济的未来,走快和走远是两回事,如果没有差异化核心竞争力,如果只能解决一个其他业态加速肢解,未必能带来一个新王国的建立,正如辛亥革命和新中国建立一样,最终结果怎样,主观瞎猜一下,不超过3年就会见分晓,拭目以待。
“京东价”还能扛多久?
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