低碳个屁 上 关于炒作和市场定位的乱想
新浪和搜房近日俨然成为垃圾短信提供商。我手机不断收到搜房“中国房地产1018低碳行”的短信，今天说获得网友强力支持，上千版主率先响应低碳生活倡议；明天又说首个低碳公益基金成立，九大知名博客圈火速加入低碳公益基金筹备；后天又说在20座城市举行各类活动59项，多达20万人参加……
新浪也不甘示弱。新浪乐居短信：中国低碳地产高峰论坛上海开幕，万名网友签名支持；万科、郎诗、MOMA等低碳先锋企业汇聚一堂探讨低碳之道；全国房地产经理人联盟积极响应乐居低碳行动；甚至新浪乐居搬家到广延路，都不忘说将倡导节约能源低碳办公……
2006年10月，上海金地在高行拿下E9-1地块时，我在初判报告上，准备将这个这个项目做成一个以“乐活”为主题的楼盘，我翻阅了一下当初我写给集团的报告，摘抄一部分以飨读者（灰色字体），让大家知道我能在金地强手如林的营销高手中混到现在，也是有两把刷子的：
三、 总体定位
1.产品档次定位
通过对片区房地产市场的供求状况、热销楼盘和热销产品分析，结合本项目的SWOT分析，以及本项目产品档次可以定位为符合初次置业者需求的中高端产品——“乐活高行”！
2.客户定位
◎ 本项目目标客户区域
一类：在外高桥工作的对外贸易、出口加工、软件新型科技企业青年员工的刚性需求，预计比例15%；
二类：在五角场各类大学及设计机构工作的新上海人刚性需求，预计比例25%；
三类：在小陆家嘴金融、信息、咨询企业工作的青年员工刚性需求，预计比例30%；
四类：在金桥出口加工区生物医药、电子信息企业工作的青年员工刚性需求，预计比例20%；
五类：通过6号线联系的轨道交通沿线办公楼聚集区域，如南京西路、人民广场的刚型需求，预计比例10%；
◎ 本项目目标客户特征
本项目目标客户区域企业多为知识创新、知识制造、科学技术、专业服务、咨询业类公司，这些企业是上海下一轮经济热点“现代服务业”的代表，可能容纳了上海最庞大的知识经济群体，一般在描述此类人群时，以“白领”作为其职业符号，以“小资”作为其精神符号。此类人的主要特点为：较高的学历，收入成长性较高，两口之家和两口之家带一10岁以下小孩为主。职业状态为“紧张”和“压力”，以工作为核心的时间安排；生活方式有鲜明的“文化定位”意味，追求品味和格调追求生活方式的多样化，关注生活质量和品位；消费上追求品位、档次和格调；选择休闲娱乐活动以方便、实用为原则；强烈的现实感和务实精神，专注于技术完善、个人升迁和业余消遣；但为了更加细分市场，我们试图对这群人中再次细化，从中寻求“居住改变生活”的可能。
在这群人中，一种重视健康以及关心地球环境持续可能性的生活方式——LOHAS（life styles of health and sustainability）——正在盛放。乐活概念由美国社会学家保罗·雷在1998年提出，并以中每个英文单词的第一个字母组成了“LOHAS”这个新词汇，直译过来就是“健康可持续性的生活方式”。作为一种优质的有机生活理念，LOHAS在欧美、日本等地迅速传播。在中国，LOHAS也日渐催生出庞大的“乐活族”。与蜗居在城市楼群中的“SOHO族”、“OFFICE族”不同的是，LOHAS组群思考着“身、心、灵”的和谐自然，他们向往原生、自然、健康、自由的生活状态，在饮食、居住、休闲、娱乐各个方面都有着“健康、环保、回归自然”的绿色导向。
可以用以下生活特征作为乐活族的标签：
1.每天坚持瑜伽、普拉提或者太极拳这样健康自然温和的轻慢运动。
2.不抽烟，也尽量不吸二手烟。
3.善待他人，以宽容友善温和的心看待身边的人和事。
4.尽量选择有机食品和健康食品食用。有机食品在生产加工过程中完全不用化肥、农药和各种添加剂，也不采用基因技术，最后还必须通过独立的有机食品认证。
5.尊重生态自然，有自觉的环保观，同时还能带动身边人一起倡导环保；不乱扔垃圾，看到别人扔的垃圾，也会捡到垃圾桶里。
6.亲近大自然，并且选择环保、自然并且自由的“有机旅行”方式，和传统的在旅途中欣赏美景不一样，它更注重保护性的行为和思维方式，不破坏环境，自觉保护生态。
7.积极和身边的人分享乐活生活。
8.选择质量可靠的打印机，以免因为卡纸造成浪费。
9.使用荧光灯，它比白炽灯至少节电66％。
10.关闭电器电源。无论办公室还是家里，电脑、电视等电器不使用时关闭电源比待机状态能节约电源。
11.旧物捐赠，将自己多余或无用的物品捐赠给福利组织。
12.节约用水，将马桶和水龙头的流量关小，尽量一水多用，比如洗菜水刷碗，洗衣水拖地。
13.多乘坐公车或步行上班，或驾驶低油耗型小车。
从有机食品、生态旅游、到环保守则、和平反战……LOHAS观念在强调发展与协调、现代和传统有机结合的同时，正创造着新的文化、思想、生活方式和时代潮流，对社会、经济、环境等层面的影响逐步扩大，成为新的社会发展动力。
◎ “乐活高行”的理由。
1．本项目周边有小陆家嘴金融区、金桥出口加工区、五角场高校园区、外高桥港区等数个大型的现代服务业聚集区，有大量青年白领将就业；
2．区域内目前主要以初次置业与改善性置业为主，投资性需求极少，但由于本项目周边环境一般，配套还不成熟，只能以初次置业为本项目居住定位；
3．一般白领对房屋地段、价格、户型面积较为在意，“小资”气质较为浓厚的白领，除对之前几个要素在意外，还对外立面、社区景观以及配套等元素较未在意，而比“小资”更进一筹的“乐活族”，除对以上因素同样在意外，对项目创意、建筑规划后的“精神立意”更感兴趣，也愿意为之付出更高的溢价，这符合马斯洛需求进化理论，而这正是“科学筑家”的金地所擅长的，也和本项目挂牌取得土地成本可能较高的特点相符。
4.按照国家新政规定，本项目须有至少70%的建筑面积用来造90平方米以下的户型，这种硬性规定，从供应角度决定了本项目必须去寻找“乐活族”白领的客户。
我当时为了让领导理解什么叫乐活搞得一张表。
我当时为了让领导理清概念作的价值屋，现在我们金地有更先进的武器价值树了。
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