妇科医院怎样开发学生市场
学生市场一直是医疗机构觊觎的一块大蛋糕，医院都想插上一刀。这是医疗策划人都明白的一个事情。谁要是掌握了这些消费欲望极强的90后学生市场，且不说占领未来市场的大份额，但至少可以在学生这个小众市场中取得非凡的业绩。
然而，许多医疗机构也许没有考虑到，正是学生医疗市场中消费群体的特殊性，决定了医疗机构在开发这块市场必须采用不同的营销策略，假如切入学生市场的角度不甚得当，对品牌而言，引火烧身已有前车之鉴。
妇科医院开发学生市场，这样行吗？
前几日有新闻报道称，民营医院为了争夺学校的妇科市场，华西XX医院在达州文理学院门口挂起了一张巨幅的人流广告，另外还针对高校学生群体打出了“凭学生证人流手术费打9折”的促销活动。结果华西XX医院的广告行为被媒体曝了光（不排除竞争对手所为），一下子引来了无数的口水与声讨，形象大跌。
为了开发学生一块小众市场，而导致医院的形象大跌，忽视了营销风险，华西XX医院这次可是“捡了芝麻丢了西瓜”。
虽然正如一位做妇科医院营销策划的同行所说，现在的90后大学生人流非常普遍，但是，相对于数量众多，妇科病高发的30-55岁之间的妇女主流消费市场，学生市场仅限于人流这样一个项目，显然属于小众市场。因此，医院营销在策略上应有所区分。
目前，在地级城市之中，通常拥有3-4家中型妇科医院，而开展妇科项目的诊所更是多不胜数，除掉公立医院的份额，民营医院之间竞争非常激烈，人流项目的利润日趋薄弱，但是又不能放弃。因此，学生市场妇科医院可以做，但是不能大做，营销要悄悄地展开。
开发学生市场，须注意营销方式
就以医院在学校拓展人流项目为例，显然这种大张旗鼓的营销方式不太妥当，容易对医院品牌造成冲击，从而变相减弱了营销的效果，所以在校园做这些社会争议性较大的医疗项目，尽量减少负面影响。套用一句话说“打枪的不能要，要偷偷地进村”。
那么，医院采用什么营销方式偷偷地打进校园呢？在这里，不妨抛砖引玉一下。
其实，妇科医院大可以借助学校的资源开展相关的培训。就以妇科为实例，目前校园开设性、爱情、婚姻、女性心身健康的课程较少，医院可以与校方（其实有时候学生会更好打交道些）建立联系，定期举办这样的讲座。
这种讲座营销色彩不能太强，一定要言之有物，假如能引起广泛争论，从而提高参与性最为合适。对于参加讲座的学生可以散发一些带有医院宣传的小礼品，为了提高互动也可以搞一些抽奖活动，奖品可以设置为体检套餐，整个宿舍的女生都可以去。通过这种潜移默化的方式展开营销，也许效果不那么立竿见影，但是坚持下去，会不断给医院带来惊喜，只是现在我们很多营销策划人追求短期效益的太多，没有这份耐心。
学生市场有学生市场的营销之道
对如何开发学生市场，相信很多朋友都有自己独特的套路。譬如和楼妈搞好关系，在楼梯口摆上医院的DM杂志（杂志的内容应贴近女生的阅读喜好）；抑或请学生专门进入宿舍散发DM读物与优惠传单；或者开设讲座，这些营销方式的核心是在学生之中有社团与学生配合展开。
曾见过医院与学校中的多个社团关系很密切，偶尔地赞助活动，在社团中有一定影响力。要知道大学里的社团是怎么回事，它实际上就是一个拉郎配的恋情介绍团体，搞定这部分人，医院的人流项目免去了许多风险。同时，医院通过少量的酬金，社会组织的学生也非常乐意介绍病人前往医院就诊。
所以说，一花一世界一沙一天堂，大市场有大市场的营销方法，小市场有小市场的营销之道，关键是对症下药，免除不必要的风险，为医院创造效益。
本文作者系深圳蓝鲸团队（www.winb2c.com ），医院营销策划师雷义，转载请注明出处！