时下的季节，在北方还处于阳春三月，离夏季产品----空调旺销季还有至少一月的时间，前两天翻了翻本地的一份报纸，两个充满硝烟味道的广告很是显眼。http://shop.paipai.com/371784599/

这两个广告便是两大著名空调品牌的所谓认筹式销售，模式大概类似于“预定”，你可以交上200元定金，得到一张认筹劵，而且会给你一份价值上百元的礼品，如果，到活动日你没有选上自己中意的空调，200元可以过段时间退还，礼品不再追回，如果选上自己中意的，200元可以当作货款。http://shop.paipai.com/371784599/

这场提前点燃的空调站硝烟，类似于订单式销售，不仅仅为减少库存压力和销售旺季的生产紧张，更是提前将意向客户进行“捆绑”，使得一个具有明显季节性的产品的销售曲线被慢慢拉的平缓，也能对市场做生产及采购预期，可谓一举多得，从终端形象宣传到平面媒体的活动造势上来看，显然他们是费了很多心思和准备的。

类似这种订单式销售在淘宝上很多皇冠级网店里也会被经常采用，好是好，但要想取得好的效果，必须得具备以下几点因素：

1 强势品牌或者强势的人气http://shop.paipai.com/371784599/

没有经过市场测试的产品或一直反响平平的产品，就是现货供应，消费者也懒得搭理。更别提还要吊吊大家的胃口了。

2 性价比

既然是“认筹”“捆绑客户”，就得有被捆绑的理由，性价比在这里很重要。如果交200元定金买一台空调和到用时候在买价格持平或者还要高，这活动也不会有好的效果。只有真正做到实惠、低价，消费者才会买帐。

3 时间差http://shop.paipai.com/371784599/

必须得注意时间，如果等到高温39度，别说为了便宜等几天，就是加钱也愿意马上拿现货的、没人愿意等。

 没有淡季的市场，只有淡季的思想，把销售环节用预定的办法提前进行，就是这一理念的具体实施，三月卖空调，一直卖到9月份，最少半年的销售周期，再打几款制暖款，可以出个好的成绩了。