企业门诊点评“王老吉的发展”
王老吉的问题主要不是品牌问题，而是不具备营销资源和营销能力。承认自己的短板本身就是一件了不起的事情，为了弥补自己的短板，王老吉采用了利益让渡，借船出海，借力营销的办法。这种办法看上去很巧，实际上很无奈。王老吉让渡的可能不仅仅是利益，还包括对企业的话语权和控制权。市场经济条件下，企业已经成为靠营销驱动的盈利模式载体，长期而言，培植自己的营销能力对构建企业的核心竞争力至关重要。把中药饮品当成重复消费的饮料销售，这在观念上是一种突破，这种突破与可口可乐当年从药店走向消费品市场有异曲同工之处。
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《王老吉的“借”力营销》
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