看了《铁矿石谈判已经破裂 “中国模式”以完败收场》这篇文章后，笔者有种说不出来的苦涩，倒不是因为中国的铁矿石谈判“业已完败”，而是由于作为中国的铁矿石谈判专门们，也忒缺乏智慧了。为什么这么说？

笔者以为，要想取得任何一场谈判的胜利，有一种最基本、最简单的方法便是，把谈判对手置于不利的状态，而要想把对手置于不利状态的唯一方法，就是让同为谈判对手的他们之间产生矛盾或产生恐惧。

比如，我在某一时间段只购买“力拓”的而不买“淡水”的；反之，当然也成立。比如，即便“力拓”给我最优惠的价格，我也不买他的；反之，谁给的我价格低我就买谁的——整个这一年我都不买他的，让他的企业半停产。

中国有这么大的需求量，我就是不买他的而只买另一个他的，我就不信，产量那么大的另一个他能撑得住气——全国需要铁矿石的企业一个都不准许买另一个他的。而一旦到了那时，就不是一个“完败”而是一个“完胜”的问题了。