马千里认为，产品发展过程中，技术、材料、款式等方面的每一次更新或改进都蕴藏着一定利润，这些利润就是“梯次利润”。

    “梯次利润”概念在产品的开发创新、市场投放等方面的应用，对天企业追求利润最大化具有重要意义。比如VCD产品开发，第一梯次的产品单碟机开发伊始，厂家可能就预测到第二梯次的双碟机市场。并且很可能知道第三梯次的三碟同是这个层次产品开发的“终极产品”，但因为每个梯次的产品蕴含着利润，所以开发商不会一步到位去开发投放三碟机，而仍不放弃双碟机的利润；在市场投放中厂家总要把每个梯次的利润“榨干”后再推出下一梯次产品。一步到位地开发和推出，势必把中间的梯次利润损失掉。在这点上，企业间往往心照不宣。然而同样在这个行业，因为放弃VCD产品这个“大梯次”的利润，过早推出DVD，势必给全行业带来措手不及的打击。

    “梯次利润”的概念，也使我们能够洞悉“销售一代、储备一代、开发一代”的策略的实质。

    马千里（maqli），著名管理专家、学者。深圳马千里企业管理咨询机构首席咨询师，主攻中国传统哲学与现代企业管理对接及管理咨询、营销策划服务。擅长以"中国道理"解决中国企业问题，在《商界》、《销售与市场》、《商业评论》、《财经界》、《管理学家》、《中国经营报》、《河北经济日报》等著名报刊发表相关文章300多篇，为《华夏酒报》等报刊专栏作家。出版《论语的管理智慧》、《论语企业家读本》等管理学著作及《论语新裁》、《当论语遭遇于丹》等学术著作。