行业低迷是公司发展的机遇期

古语曰：祸之，福之所伏，福之，祸之所依，就是指凡事总是机会与威胁同存，我们在看到机会时，千万不能忽视威胁，要有危机管理意识，同样，在面对威胁时，也不能抹杀机会，4月14日以来的房地产宏观调控政策及其产生的效果大有愈演愈烈之势，很多从业者于是开始了2008年的心理状态，悲观之风又开始抬头，笔者认为，这些都大不必产生，我们每个人，尤其是企业中高层管理者，一定要养成静心观世界的习惯，所谓宁静以致远，通过深思才能在这个行业走得更远更稳，笔者认为，这次的房地产业调控就像即将过去的金融危机一样，蕴含着很多机会，就看我们能否发现它，能否用心去经营这些来之不易的机会。

首先，行业低迷是加强团队学习的最好机会，我们的团队都会在顺境下做好工作，甚至是不用多少功夫就能把工作做好，这是任何团队的共同点，所谓风调雨顺是最好的境界，可我们的很多团队却不能在逆境下展开高效率工作，当下的房地产行情，许多团队开始了借口的大行其道，反正行情不好，就这样，完全是跟着感觉走的心态，特别是某些管理者，更是在这方面表现得非常明显，这样的心态对一个团队的伤害是致命的，大家知道，行情好的时候是一俊遮百丑，现在行情不好，我们的不足就得到很好的暴露，这样我们就能够针对性的去提升、去完善，从而提高自己的工作能力和效率。这样，我们就学会了在逆境中的生存能力，从这个层面上，我们应该感谢国家的宏观调控，使它让我们发现了工作的不足，让我们能够做到针对性的提升自己，当一个团队的战斗力得到了很大提升，这样的公司也就表现了强劲的发展后劲，公司的更稳健发展也就是顺理成章的事情了。

其次，行业低迷是公司跨越式发展的机遇期，房地产业的最主要发展因素就是土地，而目前的土地市场低迷，这反而给了许多企业很好的发展机会，我们知道，行业好的时候，一块土地引来的竞争者众多，而且价格也是水涨船高，而现在，土地市场不活跃，土地选择面大，正是企业拿地的最好时机，最近上海刚刚出让的几块地均以较低的溢价出让，而且地块还不错，这就充分说明了行业低迷是企业跨越式发展的机遇期，如果在行情好的是时候，这些地块的取得难度是可想而之的，很多企业可能都想到了拿地，但可能基于自己目前的资金需求或者公司的发展思路考虑，并没有参与当前的土地购置工作，这是目前开发商的普遍心态，比如恒大地产，目前很多项目在建，同时有些地块面对着开工压力，否则，国家相关职能部门就要进行土地整治，所以，该公司最近在土地市场相对比较保守，同时在销售环节采取了全国性打折的价格策略，但几天来的执行效果不是很理想。

最后，行业低迷期是行业整合的机遇期，对于一些实力较弱的开发商，当期的低迷期使期销售工作举步维艰，而销售是其回笼资金的唯一渠道，如果项目还处于在建阶段，甚至有的刚开工，这些开发商面临强烈的资金需求，怎么办？这就给了实力强劲开发商的发展机会，我们就可以考虑参股、控股或者收购的形式实现公司的跨越式发展，大家可以回想下2008年的金融危机，很多企业都是通过这种方式得到了长足发展，如大家知道的吉利收购沃尔沃，当然，这些要量力而行，如果企业的管理跟不上，最好还是发展缓慢些，还有，如果公司有其他的发展战略思路，比如，南方地产的全面涉足教育、农业、旅游等行业，实现公司经营风险的大分流，那另当别论。从这个层面上说，如果没有行业的低迷，很多企业都过着衣食无忧的日子，那这样的整合机会就会非常稀少，这对于一心想快速发展的企业而言简直就是奢望，而现在机会就在眼前，笔者可以肯定，随着宏观调控的继续深入，肯定又有一批企业因此得到长足发展，因为每一次宏观调控、每一次金融危机都使很多企业得到跨越式发展，当然，倒下的也不少，这完全取决于企业的发展思路和采取的措施。

还有，行业低迷使企业认识到了专注一个行业同样也有很大风险，所谓将鸡蛋放在几个篮子里，尽管术业有专攻能使企业在某个行业做得更精更专，实现到行业的深耕。也许几个行业的发展能在一定程度上降低公司发展风险，比如上面提到的南方集团涉足教育、农业；贝迪地产全面参与生态农业及旅游地产开发；金科在郊县展开生态农业开发等等。当然，业务的多渠道发展绝对要有主次之分，正所谓主业与副业之分才能做到发展的轻重缓急，齐头并进的结果往往是原地踏步走，这有这样才能实现公司既定的战略目标。

行业低迷期，企业发展的机遇期，但愿都是机遇！

易朋文

2010-5-10