陈真诚：恒大地产炒作别玩过火

陈真诚：恒大地产炒作别玩过火

——恒大降价系列之四

文/陈真诚

（内容导读：无论是全部取消降价或减少降价幅度，恒大地产就可能背上“骗子”骂名，不但可能失信于消费者，并会招致媒体舆论尤其舆论评论人士的一致口诛笔伐，品牌形象可能遭受重创…本文内容系个人观点，仅供参考，不构成任何人或任何机构、企业做出任何决策的依据，也不构成对文中提及的个人或机构的评价。）

尽管目前房价依然高位，但应该看到的是，自中央政府重启新一轮调控以来，房地产市场预期便开始异变，尤其是自4月17日国务院《新国十条》出台后，房地产预期加速异变，成交量加速下降。尤其是，“五一”假期开始，全国性变得异常寒冷，市场成交大幅度下降，不同地区的房价也开始出现不同程度的下降，甚至有些地区（或部分楼盘）的房价出现了比较大的下降。

政府出台的系列调控政策及其调控效果，以及央行今年来第3次上调存款准备金率意味着银根进一步收紧，尤其“五一”假期的房地产市场的实际表现，加大市场迎来寒流的预期，深度影响了开发商对政府调控和市场走势的预期。于是，开发商们纷纷调整思路和市场策略，一些反应快者甚至迅速做出了带头降价促销的决定，以利用时间差、价格差和舆论效果等，赢取市场竞争优势和品牌传播利益。最为典型的是，作为全国大型房地产开发商之一，恒大地产于5月5日宣布全国市场统一85折促销，带头降价15%销售，无异于向市场撒上了一把催化剂，不亚于出台一个新的房地产调控政策，对全国房地产市场影响巨大。

在2007年底2008年，万科曾带头降价获得的好处已经尽人皆知，当时对房地产市场带来的影响也无人不晓。如今，恒大地产抢先于万科带头大幅度降价促销，其将获得的市场好处和对整个市场的影响力，当无需多言。甚至，如果将恒大地产这次降价与万科上一轮降价进行比较，就会发现，恒大地产的这次降价的影响力，可能会比万科上一轮降价的影响力更大。

恒大地产这次降价是全国性所有楼盘全部降价，而万科上一轮带头降价并不是全国性所有楼盘统一降价，只是在相关区域市场逐个展开，降价幅度没这么大。而且，万科上一轮降价的降价区主要在深圳、广州、上海等一线城市而不在二三线城市，而恒大地产的多数项目分布在二三线城市，如其2009年销售前3名市场均在二三线城市，其降价将在对全国市场产生效力的同时尤其将对二三线城市产生不小的影响。再则，恒大地产这次全国统一85折降价销售，可能是其对竞争对手精心设计的一道竞争障碍。而事实上，本文作者陈真诚认为，恒大地产的这种举措，客观上为其他开发商的未来降价树立了坐标，设置了一个门槛标准，如果其他开发商也跟着降价促销一般要降到85折以下，否则效果可能会不明显。

在此，需要说明的是，近日又有消息传出说，恒大地产将于5月16日取消5月5日高调宣布的全国市场统一85折降价促销，而且强调是促销不是降价。这消息的传出，虽不能证实，也不能完全否认。但应该看得出，从恒大地产在5月5日高调宣布的全国市场统一85折降价促销，到这个消息的传出……本文作者陈真诚认为，这或是一个有预谋的炒作，且在利用“降价”与“促销”这两个概念玩文字游戏以加大炒作力度。其实，不管是说“降价”也好或是说“促销”也好，总之，价格低了，就是降价。

实际上，自从上海一财经媒体原房产部副主任进入恒大地产主管媒体公关、宣传之后，恒大地产明显加大了新闻传播与炒作，而且一直在利用价格做文章。对于此，2008年，就有过恒大地产全国多个楼盘全部降价销售的舆论炒作。近年来，恒大地产一直在引入原来在媒体工作的人员或相关舆论人士（如不久前就从湖南某电视频道房产栏目再次挖走一人），宣传推广、舆论炒作还将继续。因此说，这次恒大地产的85折降价和近日的取消降价消息的传出，很可能是恒大地产的一个阴谋。

只是，不管怎么样，恒大地产的炒作效果和降价效应已经显现。只是，有一点需要提醒的是，房价下降、房地产市场步入深度调整已成定局，尽管恒大地产的率先85折降价带来的市场效果尤其宣传炒作效果时候成功的，也是无可厚非，但恒大地产千万不要玩过火了，否则，在当前房地产市场形势下可能会引火烧身。在刚刚于5月5日高调宣布的全国市场统一85折降价促销后，如果真的将于5月16日取消全国统一85折降价，无论是全部取消降价或减少降价幅度，恒大地产就可能背上“骗子”骂名，不但可能失信于消费者，并会招致媒体舆论尤其舆论评论人士的一致口诛笔伐，品牌形象可能遭受重创。

目前市场形势，本文作者陈真诚认为，根本不支持逆市涨价的炒作伎俩。无论是全部取消降价或减少降价幅度，实际上将等于变相涨价，就可能导致市场成交大幅度下降。

当然，如果真的将于5月16日取消全国统一85折降价，还可能有另外一种解读，那就是，取消全国统一85折降价，而以比85折更大的降价幅度来代替，也许是8折，也许是更多的降价。如果是这样，更说明恒大地产的炒作动机，将原本计划好的降价幅度，做两次或多次分解，以获得两次或多次市场促销尤其炒作效果。不过，可能出现一个负面效果，既然你恒大还将有更大幅度的降价，那么消费者则可能会放弃在目前85折下的购买计划，等待将来有更大幅度降价时再买，如果没有更大幅度降价，消费者则可能不会再买你恒大的楼盘了……

也要承认的是，如果恒大地产马上加大降价幅度，那么，在恒大地产获得市场推广与舆论炒作成功的同时，也将给整个房地产市场带来更大的影响。

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