量化对于经纪公司来说无非就是一种考核、一个框架、一种约束、一样无奈而已。每个经纪公司多少都有那么一种量化，来督促约束一线经纪人的。每到周末或月末老板都要审查量化的完成度来衡量经纪人的积极态度，经纪人一般都要配合这种框架、完成这种约束、忍受一种无奈。老板和经纪人成了城管和小贩的关系，一条大街看似平静，却承载着更多矛盾、冲突和斗争。

链家地产；晚上9点下班、每天至少回访业主20个、每人必须开2个以上网店等。

我爱我家；每周至少带看4个、必须上3个客户、上3套房源等。

中原地产；每月至少拿3套钥匙、约看20次、每天回访业主10个等。

2  1世纪；每月至少谈2套代理、每天必须有1次带看、每人都得有网店等。

鑫尊置地；每天至少回访业主20个、带看1个、网上发帖20个等。

我们公司也一样，也有没有润色含量的量化；我们是要自己的广告排在网络搜索的前端，每个月都会让百度给我们提供数据来考核我们每个经纪人。

   从大多经纪公司的量化标准来看，基本都和房源有关系。大概也是缺少房子卖的原因吧，房子出售的少，也都很贵，没有房源供应的话，怎么开展工作呢？不过有很多经纪公司都要求经纪人用电话陌生拜访的方式来找房源，虽然效果很好，成本较低。但是对业主极其不公平，不尊重，我相信有很多业主都接到过寻求卖房的电话吧，我也曾经写过一篇《我是业主我怕谁》的文章讲过对业主大量骚扰电话的尴尬。其实过多无序的拜访业主只是让房价更高，因为我们每天多次的给业主电话咨询使业主期望更高，造成需求假象。所以这种低级量化应该取消，不允许让量化造成成交困难，不允许让量化使经纪人形象受损。

   每天都要带看的量化其实是霸王条款，对这种不合理的量化，经纪人可以上劳务监管部门投诉的。人不是机器，当我们每天都带客户的情况下，我想大部分经纪人是忙不过来的。从上午就开始一周的至少7个客户的价格、税费、贷款、交易过程等等的谈判，晚上还要20个业主的拜访，还要保证网络广告的刷新等。累，是经纪人的普遍感受。前几天有一个经纪人在我们经纪人休闲馆圈子说；“不想干，受不了了，成天在外面跑，没有休息，已经连续2月了天天晚上9点下班了。”我根本没有劝留他，我劝他赶紧跳槽吧，20岁进经纪公司上班1年后50岁逃离。挣到钱有什么用呢？买到回愉悦的时间吗？买到回对外面社会的认知吗？我想大家肯定是买不回来的。

   所以，极度的量化是变态行为。对于房源少的情况，量化的改变应该是品牌的提升，价值的渗透，而不是抱着电话天天给业主打。对于带看少的情况，量化的改变应该是团队的建设，氛围的改造和对经纪人前途的培养，而不是让经纪人抵触着完成没有含金量的框架和约束。对于其它，我想说；每个经纪公司都有量化，但量化不等同于公司制度。不要让量化替代了公司文化和管理制度，好的企业文化，企业管理体制是成败的基础。人，局限于棋子，但每一步都要有内涵，才能为企业带来利润，带来福气。经纪公司应该立刻取消不合理的量化标准，向前看而不要向钱看。当经纪公司一位的追求钱，而放弃员工的诉求，那么它挣到的就只有“钱”了，有钱不代表有“前”。看看现在的中国企业是有钱，但没有“前”，我们的前面是已经被西方掌握核心技术的大佬给编制了框架和约束，我们也只是在完成“量化”而已。加油吧！我可爱的同胞们，让我们一起努力，打破不合理的量化标准，创造出有尊严的活法，赶在企业前面创新，使我们自己更加有前途。前途一片美好！