企业门诊点评“哈药模式”
“盖中盖”推出的时候，补钙产品市场处于成长初期，缺乏全面性的领导品牌。当“三株”那样一对一的低成本人员推广模式被广泛复制之后，消费者对披着“义诊”外衣的“王婆卖瓜”招式日久生厌。如何在产品严重同质化的市场环境中让自己的品牌脱颖而出，鹤立鸡群，哈药集团制药六厂果断决策，推出“大广告”策略。好在，爱多、秦池等广告标王先烈们虽然倒下，但毕竟留下了可以引路的里程碑。“盖中盖”的运作者们就循着这些里程碑，调整自己的投入策略，完成了高举高打的市场游戏，成功地创造了独具特色并引起广泛争议的“哈药模式”。“哈药模式”的是与非已经通过时间和销售业绩得以证明，毕竟营销不是学术秀，营销是可以通过数据考证的商业科学和艺术。当然，哈药六厂通过“盖中盖”推广成就的“哈药模式”有其特定的市场背景和产品主题，离开那样的环境和主体再去拷贝那样的模式，很可能置身于沼泽。
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《“哈药模式”的是与非》
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